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锐澳鸡尾酒凭借着靓丽的外形，以及独特的风味，自从诞生以来就十分受年轻人的追捧和欢迎。虽然价格比一般的啤酒要高一点，还是阻挡不了年轻人追求潮流的热情。在国内只有白酒和啤酒的市场里，鸡尾酒的概念出现，填补了市场的空缺，迅速占领了市场。  锐澳鸡尾酒的创作人刘晓东原是一家卷烟厂的工人，后来用20万的本金开始了创业，当时他成立的是一家香精香料公司。后来，刘晓东发现洋酒和果汁饮料调配的鸡尾酒非常受夜场的欢迎，而且比较赚钱。以次作为商机，刘晓东开启了锐澳的发展之路。  起初，锐澳鸡尾酒并不受欢迎，价格由原来的20一瓶提升至30一瓶也没能挽救低迷的销售额。在青岛，百威等啤酒大公司的打压下，董事会最终决定放弃这个想法，但是固执的刘晓定坚信着自己当初的判断，以个人的名义买下了锐澳这个品牌。  刘晓东改变了锐澳鸡尾酒的销售方向，在夜场售卖的策略改为在白场售卖，并砸重金请大牌明星做代言人来宣传。小编也常常能在电视剧里看到锐澳鸡尾酒的软植入，比如电视剧《何以笙箫默》、《杉杉来了》，比如热门综艺节目《奔跑吧，兄弟》、《中国新歌声》。  铺天盖地的宣传终于起了效果，锐澳鸡尾酒的业绩得到了明显的提升。根据某份数据统计，锐澳在2013年占据了鸡尾酒市场的40%，2014年以9.87亿的营业额跻身行业第一。2015年上半年，销售额达到了16.17亿。  然而下半年，风潮过去后，锐澳鸡尾酒的营业额急速下滑。从行业第一到市场低迷，仅有2年的时间。  原因有三个，首先，大规模的宣传模糊了消费者的双眼。冲动性消费并不能留住消费者，铺天盖地的宣传的作用只能起到一时的效果。其次，锐澳鸡尾酒既不能登上正式的餐桌，在聚会的场合又不能带动氛围，只能作为平时的饮料。价格又相对偏高，消费者自然不愿意为他买单。其三，锐澳鸡尾酒是刚刚成长起来的，没有正确的营销方法和强大背景，在两大巨头百威和青岛的强烈打击下，不堪重负。  你有喝过锐澳吗？对于锐澳的历程，有什么看法？欢迎大家踊跃留言讨论哦。 |
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