|
融资谈判是创业者筹集资金的重要环节，决定着融资的成功与否。有些创业者虽然有着优秀的管理能力和丰富的商业经验，但在融资道路上却处处碰壁，究其原因，多半是不懂得与VC谈判，错失了公司发展的良机。融资谈判不同于一般的商业谈判，它要求参与者有很高的政治业务素质，熟悉国家法律法规，了解投资市场，清楚公司内部情况，还要具备谈判所需要的战略眼光与语言艺术。因此，谈判无论规模大小、层次高低，都需要创业者认真对待，绝不能草率地签订合约。因为一旦失误，就会带来难以挽回的经济损失和不良影响。 应该选择怎样的VC谈融资寻找VC进行投资，筹到足够的资金只是其中的一个方面，更重要的是找到一家适合自己的投资公司，彼此相处融洽才能实现双赢。在创业者寻求融资的过程中，一般都会给自己的企业制定好运营策略，按照一定的步骤，慢慢使公司步入正轨。但准备投资的VC却未必会认同创业者的看法，甚至会提出相反的意见。例如，某创业公司开发了一种新产品，主要面向高端消费者，价格昂贵，但投资这家企业的VC也许会认为高端市场并不好做，甚至会要求创业者放弃高端市场，转而进军低端市场。如果创业者不允许，VC很可能会停止对创业者的支持，最终导致矛盾激化，给企业造成无法挽回的损失。所以，寻找一个认同创业者想法并且愿意帮助创业者的VC是至关重要的一件事。 不同的VC所具备的资源并不相同，能给企业带来的帮助也不尽相同。对于被投资企业来说，每个企业的发展阶段不同，需要的资源也是不同的，这就要求创业者首先调整好自己的战略，然后选择与之相对应的VC。正确的VC可以为企业带来非常多的效应，比如增加企业销售收入，实现盈利数倍增长和增加企业管理规范性等。正确的VC并不等同于知名度高或者名牌的投资机构，而是与本企业相匹配的投资机构。面对纷繁复杂的各大投资机构，创业者应该如何选择正确的VC呢？以下几种思路会帮助创业者寻找合适的VC： 第一，定位自己的企业。选择合适的VC，创业者首先要了解自己的企业，制定出企业的战略和发展目标——目标不要过高也不要过低。在战略的制定方面，创业者必须要明晰企业所处的竞争环境、市场环境、目标客户和业务方向，知道如何提高销售利润。此外，创业者必须对行业发展前景和市场占有率有一个大体的估计。总之，创业者要明白自己企业的价值所在。 第二，了解融资成本的重要性。对创业者来说，要对融资有着正确的认识，不要以为融到的资金越多越好。因为融资是要付出一定的代价和成本的，而这部分成本既包括资金也包括人力资源等，对企业的经营者和企业本身都有很大的影响。一般的VC机构都会选择购买创业公司的股票，从而获得一定的公司控制权，这就容易造成创业者权力的稀释，很容易使创业者失去整个公司。 第三，调查风险投资机构的背景。创业者在找到VC后，还要了解VC的性质和其是否有合法的资金来源。有些VC机构利用贪污的赃款投资，创业者如果收受了赃款，很可能会被追究法律责任，既耽误了融资的最佳时机，也为公司抹上了不光彩的一笔。 第四，明确VC的投资年限。创业者要知道VC提供的资金是有时间年限的，超过了一定的时期，VC就会撤回当初投给创业公司的全部或者部分资金。对于创业者来说，必须在有限的时间里处理完所需的项目。有的基金来源于有信托基金的大家族，这种类型的基金一般会有比较长的投资和退出年限，可以把企业的压力降到最低。有的国内风险投资基金规模也较大，基金运行周期很多都超过7年，这样的VC也会给创业企业相对充裕的时间。但有些VC的资金主要来源于投资股票和期货的投资机构或投资人，这类VC的资金流动大，不稳定因素多，这样的VC往往急功近利，要求企业给出利益方面的承诺并要求企业尽快上市。所以，根据企业的具体情况，选择合适年限的投资公司也是创业者不得不考虑的问题。 第五，选择提供合适资源的VC。每个VC机构和每个创业企业的理念和价值观都不同，要做到互相匹配就需要把感兴趣的VC的投资历史与投资经历认真梳理一下。现在很多国内的VC都会把他们能为创业者提供的服务罗列出来，比如扶持计划、业务发展、客户推广、市场拓展等。需要注意的是，有些VC吸引融资者所用的宣传文件中有很多夸大成分，有些甚至搞文字游戏。这就需要创业者细细探查，辨别出合适的VC融资。当然，能够将自己公司的战略、需求等情况明明白白地告诉VC是最直接有效的方法，可以促使VC与创业公司尽快完成双向选择，找到适合自己的融资（投资）对象。 股权是现在创业要最好布局的，不可掉入不懂的陷阱！ |
|
|
