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一是专家化误区。刚入石界的朋友，包括进入石界很久但见世面不多的朋友，对所谓的专家很崇拜，认为他们能带来很多资源，甚至企望他们能来买石头。因此，对凡是在石界上稍稍有点名气，稍稍挂了点职务的人，就热情得不得了，又是请吃，又是请喝，钱花了不少，但效果并不明显，花的全是冤枉钱。其实道理很简单，据我了解的大部分所谓专家，原来都是半路出家，甚至经济都比较拮据，他们玩石头，也是为了挣钱，基本自己都开的有石头店，他们的石头都卖不出去，兄弟们还能指望专家。当然，混个专家名号，到处参与活动，混吃混喝，也有市场。我的观点是，对于专家，要尊重，也不能否认他们在活跃奇石氛围中的作用，但不能盲从，更不能指望，绝对指望不上。自己的生意，只有自己去做。 二是大藏家的误区。 说起现在国内石界为数不多的大买家，许多石友都是津津乐道，他们花了几千万甚至上亿买石头，如何如何，梦想他们也能随时到自己的店里来。基本可以明确的是，现在国内名声在外的大买家，现在出手都极为谨慎，为什么？道理很简单，他们已经买够了，喂饱了，也买精了，眼光也更高了。从某种意义上讲，出手比普通人还扣。当然，遇到他们极为喜欢的，另当别论。仔细想一想，面对他们极为挑剔的眼光，有几个石友的石头能入他们的法眼呢。因此，对于现在所谓的大买家，不要给予更多的期望，该怎么的就怎么的，还是实实在在的做自己的生意吧。 三是关于差异化的误区。 现在，许多石友喜欢把本地的石头弄到外地去，体现差异化，打一个擦边球。这样做是有风险的，奇石是一种特殊的商品。对于任何一个石种来讲，大家在对其了解、宣传之前，是不会轻易下手的。除非东西特别好，人见人爱，价格又比较便宜。尤其是坐地开馆，弄一些外地大家不了解的石头，还自诩为独一无二，那就等死吧。就算你弄一些大化、彩陶放到本地，试一试看，好不好卖。我的观点是，坐地开馆，馆里的石头一定要是本地主流宣传的（因为，买家基本都是本地的人）。当然，适当配置一些目前国内主流市场追捧的的石头，比如广西和云南的石头。而且，石头一定要打扮得漂亮，要有卖相，充满商业元素。 当然，大的专业市场上还是有这样一种人，他们从各产地弄一些石头来，卖得很便宜，靠量取胜，赚取差价，也有相当的市场，只是比较辛苦，并且成为活跃奇石市场不可或缺的基本力量。而且，他们中的相当一部分经过几年打拼，会成长为大的石商。至于现在安徽一些人把灵壁石拉到全国各地，走一路卖一路，属于特殊情况，无法复制，也颇为艰难。（大家要是不信的话，把本地产的石头拉到车上，在全国周游一圈，走一路停一路，看能卖出去几块） 四是关于诚信化的误区。 首先，必须声明，诚信是做人的基本准则，必要的诚信是必须的。但在石头上，过于诚信，效果会适得其反。因为市场是残酷而现实的，一块石头，你要价再低，哪怕十块，买家都砍价。而且，现在大家嘴上都说自己石头是天然的，什么手脚也不动，甚至油都不能打，清水出芙蓉。但实际上走到店里，同志们一目了然。而且，有些石头形不好，修一修，磨一磨，立刻就好卖了。实事上，现在的赏石理论很不统一，有些石种可以磨，有些又不可以磨，有些可以磨一点点，说来都是笑话，都是专家惹的祸。 我的观点是，只要你的石头不是塑料做的，泥巴捏的，木头雕的，形成的图案不是画上去或酸腐蚀出来的，客人愿意买，怎么吹都可以，怎么折腾都行，多少钱都正常，双方满意就好。当然，能把动过手脚的石头说成是纯天然的，还让同志们都相信，云里雾里，莫须有吧，可能是最理想的一个结果了。 五是关于忠诚度的误区。 许多石友都希望能够拥有一定数量的忠诚于自己的客户。因此，对他们极为热情，讲友谊，讲感情，这样做从礼节上来讲是必要的，仅此而已。其实，国人的忠诚度是比较低的。他们愿意到能位置很好，很方便到达的店，愿意到装修好，充满商业元素或文化内涵的店。如果店面换一个位置，哪怕要拐一个弯，客人多走十米，你看他来不来。 为什么呢，他们是来买石头的，是来消费，玩的开心的，谁方便就去谁的店，谁的店有感觉，让人有面子，有亲和力，就去谁的店。买与卖之间，正如医生与病人之间，基本是没有感情的。尤其不要把买卖和商业交易之中建立起来的友谊当回事，利益而已。虽然嘴上彼此热情，心里都清楚，这就是中国的文化。最好的办法就是，加强与客户的交流，培养他们的消费习惯，让他们感觉在自己的店里有一种亲切感。如果他们买石头，只能买自己的。 关于低成本的误区。大家都以为奇石利润高，一个石头买成几百元，往往就要卖几千，几万甚至几十万元。现实中，这样的情况是常态，但不要忘了，一个几百元的石头，做一个座子，要几百元，搬运费又要上百元，还有房租，宣传，以及来来回加的搬运，算下来，往往几百元的一个石头，附加费用得上千元，甚至更多。而且，石头交易很慢，往往一个石头买回来，要等好几年才出手，甚至还出不了手，再加上买石头过程中，看走眼了的，花了冤枉钱，比例一定不会少。综合下来，玩石头的成本看起来低，实际上很高，说句不客气的话，要建成一个很好的家庭石馆（80平米），没个十万八万，是有一定难度的。许多石友虽然开了馆，里面摆了几十个石头，非常简陋，与其说是石馆，不如说是仓库。 结论：靠石头赚钱是不容易的，有一条绝对能赚钱，那就是到一个奇石市场，学点木工手艺，去给大家配底座。 |
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