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人脉，就是人际关系， 它体现的是你的人缘和社会关系。 辞典里的解释是由人际关系而形成的人际网络。 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值， 人人都可以成为善于人脉经营的脉客。 人脉的意义不在于你认识谁， 而在于你能吸引谁。 在于认识你的人之中有多少人认可你， 你的存在对于他人来说是否有意义， 他人的存在对你而言是否有意义。 美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出： 任何人际关系，其本质上就是交换关系。 人脉不是你和多少人打过交道， 而是有多少人愿意主动和你打交道。 千万要切记， 人脉并不是说你利用了多少人、 有多少人被你呼来唤去、 而是你帮了多少人。 人脉不是有多少人在你面前奉承你， 而是有多少人在背后称赞。 人脉不是在你辉煌的时候， 有多少人簇拥着你，捧着你， 而是在你困境时、在你落魄时， 有多少人愿意站出来帮助你。 那如何才能提升自己的“可交换价值”， 打造出有效的“人脉关系”呢？ 通过以下“人脉三部曲”，你能轻松做到噢。 ▶ 第一部曲：建立自身价值 ▶ 第二部曲：放大交换系数 ▶ 第三部曲：分层维护关系 1 建立自身价值 既然人脉的根本在于你有多大的“可交换价值”， 那么打造有效“人脉关系”的第一步就需要你建立自身的价值， 并尽可能地去提升这个价值。 你的价值包括专业和特征两方面， 不单单是综合价值。 先让自己具备一技之长， 在某个领域积累到一定价值之后， 由此交换，积累更多的人脉， 再根据需要选择不同的价值互换方式。 你不喜欢搞研究，但你为人乐善好施， 这种情况下你提升自身价值的方法就是链接价值： 虽然你自己无法直接做价值交换， 但你就像一个网络交换的中心节点， 总可以“牵线搭桥”为别人找到可价值交换的对象。 一旦你成功建立了自己的价值， 接下来就要尽可能地展现你的价值， 放大你的可交换系数。 假设你很有价值， 但不为人所知的话， “可交换系数”就为零了。 这时哪怕自身价值再高都无济于事， 因为再大的数乘上零的结果都只会是零。 因此，在建立了自身价值的基础上， 你还要找到向别人展现你价值的方法。 尽可能放大你的“可交换系数”， 这样你的“可交换价值”才会最大化。 2 放大交换系数 ① 精准加圈 为了更好的实现自身价值， 最好的方法就是加入合适的圈子。 假如，你在音乐上很有天赋， 只是在家随便哼几曲放松心情， 但如果你加入 “歌手”的圈子的话， 你的交换价值将会被迅速放大。 你或许也会成为像周杰伦那样炙手可热的歌星。 ② 建立信任 价值展现出去之后， 放大“可交换系数”的第二个关键在于， 如何让别人更愿意找你， 而不是其他人进行价值互换。 要做到这点，你需要让人信任。 当人人都在做等价交换的时候， 你却愿意吃点亏做交换， 这样愿意找你做价值互换的人就越多， 你的“可交换系数”也就越大。 当然，这个“吃亏”的度一定要把握好， 一定要在可接受范围内， 否则持续下去自己所剩无几， “可交换系数”再大也就没有意义了。 3 分层维护关系 你的“价值”建立后， 随着“可交换系数”的放大， 自然会跟形形色色的人发生价值交换， 也会跟他们建立深浅不一的“人脉关系”。 因此每个人的人脉圈层也都会有所不同， 但大致可以分为3个通用的圈层： 互利圈、人情圈、交心圈。 ① 互利圈 “互利圈”顾名思义， 就是以利相交，利尽则散。 这是最外层的人脉圈， 它的核心在于你自身价值的高低。 在维护这一层人脉圈的时候， 你无需投入很多的精力和感情来维护。 只要尽量保证你自身价值的不断提升， 在价值交换时做到等价交换， 或者略吃小亏， 这个层次的人脉资源会源源不断。 ② 人情圈 “人情圈”是内一层的人脉圈， 相较“互利圈”简单的以利相交， 它增加了不少人情内容。 人情在中国社会中根深蒂固， 在很大程度上影响个人的社会关联和社会资本。 比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候， 还会说“这个人不懂人情世故”。 其实不仅中国如此， 在西方社会人情也是一个有力的人脉构建工具。
罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》中的互惠原理， 本质就是一种人情债的投资， 通过先给予部分好处后，再索取更大的回报。 对“人情圈”的关系维护精力要远远多于“互利圈”， 你要时不时地往对方的人情账户中追加投资。 逢年过节时的问候，别人生病、失意时的慰问等。
虽然“人情圈”要用心维护， 但要注意不要陷入各种随份子的“仪式性人情” 以及行贿式的“功利性人情”中。 这两种人情维护既无助于构建有效的“人脉关系”， 还浪费钱财，甚至还有犯法的风险。 ③ 交心圈 最内一层的人脉圈是“交心圈”。 这个圈子是可遇而不可求的， 你可能终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。 “交心圈”里的人脉关系已经脱离了世俗的“利益互换”范畴， 它是价值观层面上的共鸣和相互认可。 古往今来，有很多故事阐述了这个圈层的可贵。 比如古代的伯牙和子期、近代的鲁迅和瞿秋白，国外的恩格斯和马克思等。
“交心圈”的关系维护很简单， 甚至比“互利圈”还要简单， 就是“君子之交淡如水”， 不要刻意，随心而为即可。 哪怕平时可能交往很少， 但一旦有难，双方必会鼎力相助， 甚至能做到“士为知己者死”。 任何人际关系，其本质上就是交换关系。 因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。 通过“人脉三部曲”，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。 |
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