36、客户自循环理论 A、任何生意都可以用四个阶段来概括:让更多的人来,让来的人都买,让买的人再来买,让买了的人再介绍人来买。 图片发自简书App
B、任何企业都要用复购流量和转介绍流量替代广告流量,实现客户资循环,构建社群商业模式。 37、客户终生消费价值 (1)增加购买频次;不断提升客单价;延长客户生命周期。 图片发自简书App
(2)转发--分享--转介绍--分销--合伙人 图片发自简书App
38、微商利用社群营销的4个步骤. (1)组建特定的社群 (2) 营造适合的场景 (3)建立人与人之间的连接 (4) 打造有传播力的内容 定位目标受众,并找到社群中的意见领袖,通过领袖的意见去影响消费者,扩大产品的传播范围,树立良好的企业形象,从而实现品牌效应。 39、小米和罗辑思维告诉我们共同的趋势就是:以人为本的社群营销将成为下一代营销的主流趋势和方法。 (1)小米社群营销模式: 三个战略——做爆品、做粉丝、做自媒体; 三个战术——开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 (2)逻辑思维社群思维营销模式 A、娱乐节目玩法; B、为屌丝提供高大尚社交 C、打破公司边界 D、超级主播 E、社群用户分级 40、经营社群的五大法则 图片发自简书App
(1)连接法则。 (2)主题法则。 (3)铁杆粉丝法则。 (4)根据地法则。 (5)产品法则。 |
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