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正常情况下，我们根据我们有多少条件来决定我们做多大的事。但是逆推思维不是，它是根据我们想达成的目的反推需要哪些条件，如果有些条件不具备，我们就想办法创造条件。 逆推思维是所有做大事的人必备的一种思维模式！ 比如牛根生在创造蒙牛时，用的就是逆推思维，传统牛奶品牌都是先建工厂，再建市场。而牛根生却通过逆推思维先建市场，再建工厂，花很小的投入就打响品牌。 一个真实的案例…… “逆推思维…… 帮从未接触过营销的农民…… 一年零投入纯赚30万。” 这位农民在只有几千块钱的本钱情况下（基本算零投入），通过逆推思维在农村一年赚30万（零几年的时候）。他是怎么做的呢？他是通过逆推思维卖化肥做到的。 正常情况下，这位农民（后面称呼为大哥）是不可能做好化肥生意的。第一他没什么本钱。第二当时他跟村民的关系很一般，即使他卖化肥，农民也不一定从他那里买。那他最终是如何做到呢？ 这位大哥通过逆推思维分析，他的目的是让农民买他的化肥，但是他又没钱，又跟村民关系很普通…… “如果他要让农民…… 买他的化肥， 最关键的条件是什么呢？” 通过逆推思维分析，很容易得出，想让农民买他的化肥，最关键的因素就是农民跟他关系好，愿意提前在他这里预定，然后他拿着订单就可以去工厂拿货。 所以现在的关键就是怎么让农民相信他，并愿意从他这里提前下订单。 大哥最终想到一个办法。他花自己的本钱进了二十几个喷雾器。因为当地农民都需要这个。成本大概几十块钱一个，市场价一两百。他拿到货后，就跟村里几个有影响力的人说，他有亲戚是在城里生产这种喷雾器，他可以通过关系能免费搞到，现在送他们一人一个。 这几个人得到好处后，就迅速在村里传开了消息。这样很多人就主动找到这位大哥，希望他帮忙免费搞一个喷雾器。 开始只要有人找他要，他就直接给（共有二十几个）。但是毕竟他的本钱有限，不可能买那么多喷雾器。之后再有人找到要，他就说，可以搞到，但需要等一段时间，因为需要时间去拿货。就这样，村里很多人都欠着他人情（实际上本钱很少）。 这时他再跟村民说，他准备做化肥生意，希望大家能支持，如果提前从我这里下订单，一定比其他地方便宜。因为大家都欠着他人情（希望他免费搞一个喷雾器），自然愿意从他这里订化肥，反正从哪里都是订。就这样，大哥拿着村民的订单开始化肥生意。 这就是一个典型的没条件创造条件的真实故事。如果你不具备逆推思维，不会根据目的反推出……你要达成目的的关键条件，那你肯定认为这位大哥做不了化肥生意。 因为一他没本钱进化肥，二跟村民关系很一般。但是他通过免费送几个喷雾器，就让全村大多数欠着他人情（暂时没拿到喷雾器的，买了化肥后，他拿出一部分利润掏钱给他们买），这时他再拿着化肥订单进货就很容易。进了货，赚了钱后，他就给订化肥的人，一人送一个喷雾器。 基本上算是空手套白狼的玩法！ 如果你真的学会了逆推思维，学会了根据目的反推方法的思维，那么未来你也一定是空手赚大钱，快速解决任何问题的高手。 “实际上，逆推思维…… 也能帮你快速撰写销售信…… 设计销售流程。” 如果你有学过营销，你应该知道，所有的营销策略都需要文案来落地，尤其是在移动互联网时代。视频需要文案、网页需要文案、朋友圈需要文案。所以学会文案对你高效玩转各种营销策略很重要。 如果你并不擅长写作。但是通过逆推思维，你也可以很轻松的写出任何产品的文案。 为什么呢？ 因为你可以根据你的文案目的反推……先想好要达成这个目的需要哪些素材（达成目的的条件）。确定好需要哪些素材后，你可以通过各种途径搜集这些素材。有了素材后，随便组合下就是一篇有吸引力的文案。 所以写文案的关键，不是你的文笔有多好，而是你会不会根据你的目的反推你需要哪些素材。如果你能知道你需要哪些素材，你便可以去搜集，搜集到了这些素材，你便可以轻松写出你需要的文案。 “另外逆推思维…… 在帮助设计成交流程时…… 也作用巨大。” 如果你有在销售自己的产品，你一定希望潜在客户主动找你购买。如果你的目的是希望潜在客户主动找你购买，那你需要具备什么条件呢？ 只要你有一定的营销常识，你一定能推导出，你需要具备……有意向的潜在客户，以及他们对你的信任，对你产品的渴望这三个条件。只有当具备以上三个条件时，你的潜在客户才会主动找你购买。 那如何获取有意向的客户，并让他们信任你，并渴望拥有你的产品呢？如此推导、思考下去，如果你有一定的营销基础，你是很容易找到方法的。 |
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