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对于刚入淘宝行业的朋友们来讲，不少人总有这样的一种思维： “淘宝没有什么要求，是个人都能开，我也开一个吧。” “店里随便挂几个宝贝就能赚钱，不做是傻子啊。” “隔壁老王开了个淘宝店，每天发那么多快递，应该挺赚钱的吧”。我也去开个淘宝店吧。 ………… 说实话，当时的我也是这样想的。 这种思维并一直持续到我开始真正做淘宝的时候，当我遇到店铺没有流量、无访客等等一系列的问题，我才发现事实并非如此。 相对而言，除了思维，淘规则机制也是影响我们的重要因素。如果我们连淘宝规则都不了解，就算开了店也照样不会有钱赚的。 对于淘宝规则，100个人里面可能就有50个人不了解淘宝规则；我们天天学习那么多操作的目的只有一个，那就是如何把自己的产品卖出去。 所以这个时候我们就一定要在开店的同时去了解淘宝的规则，只有悉知淘宝的规则，才能在淘宝上实现真正意义上的远航。 想要把产品卖出去，无非就一个点，那就是获取流量，有了流量才能达到转化； 而流量可为免费流量跟付费流量。对于所有卖家来说，最想要拿的就是免费流量。但我们要知道免费流量获取也要遵循淘规则而来的。 免费流量：在不做任何付费的推广情况下平台能给你曝光。 对于所有的电商卖家来说，这是非常想要、但又没有那么容易得到的一个流量渠道。 认真的思考一下，同样是新品、新店，为什么别人可以拿到免费流量呢？ 免费流量的由来 免费流量可分为手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、购物车、淘宝免费其他。 淘宝目前的现状：大多数的新品拿不到展现曝光的原因是产品没有权重，所以平台不给我们曝光的机会。 我们的目标：就是上新产品的同时能够拿到免费流量。 如果产品没有权重，那么平台就不知道我们的产品是好还是不好。 *原因淘宝网只会扶持优秀和相对优秀的产品。 在很多年前好做就是因为淘宝流量规则不是根据权重来的，而是根据上下架来的。只要卡准上下架的位置，它不会管你产品好还是不好都会给你展现的机会。 直到了2015年千人千面规则的实施，再到现在规则已经很完善了。并不是按照上下架权重曝光了。现如今上下架只会对于PC端有一点权重，但对于无线端已经是完全没有了，而现在的淘宝网是按照综合和销量进行排序。 假设你的产品在直通车首页，但展现量只有几百个，这种对于反馈数据不足的产品，平台就会限制你的曝光，导致别人直接看不见。 *权重高换种说法就是相对比较优秀的产品。 优秀的产品才会有相对应的曝光机会；很多人都想拿流量但是什么都不做。就比如你想要得到500W，可又不去行动；道理是一样的。如果一直都以这样的态度去做淘宝，平台永远都不可能知道你的产品好。 只知道一件事情，那就是你的产品有人看没人买，就会判断你的产品不符合消费市场，自然而然的就不会给你展现的机会；即使有曝光也会很少，根本不足以让平台考核你的产品。 权重如何获取？ 上面提到想要获取免费流量就要提高权重，那么权重又怎样提升呢？ 关键词权重 关键词权重又称为手淘搜索 关键词表现越好，关键词排名就越好； 例如标题：外卖便利贴祝福语带字搞笑爱心好评价留言定制； 外卖便利贴这个词很大，并且是主要成交词。那么它所得到的点击率就越很高，转化率很高、随之交易率也变高；如果超过了行业均值甚至超过了行业优秀，那么在这个关键词下面就可以获得比较靠前的排名。 *越往前靠就意味着搜索这个关键词的同时被展现在更多人面前。 所以我们想要拿到关键词排名，首先关键词下面的各项数据要达标，点击率要到达行业优秀，转化率、成交金额也要比较高。 为什么你拿不到关键词下面的排名？ 关键词下面点击率和转化率都不达标，权重数据主要是受这两个因素影响；当然还有很多的衍生，比如收藏加购、停留时间、跳失率等等，都会影响到关键词的排名。 也有可能这两个数据都比较差；我们的数据虽然看起来比较好，成交金额却比较少，这种情况就需要交易额要达标，坑产要达标； *坑产解释 坑产的意思就是我们在这个位置并没有做到应该做到的产出，成交额没有跟上，那么这个时候淘宝就会安排其他的卖家替代在我们的位置上做出更好的成绩。 比如别人卖了1000件，而我们才卖100件，那么我们的坑产不如别的卖家，别人在关键词下面已经稳定了一个月了，我们才刚刚上架两天，并且还只会逐步的长。 所以在这个时候要把我们的坑产做起来，让淘宝认为我们的产品是没有问题的。 标签权重 要有精准的人群：换句话说，能看到我们的产品的人就会越来越多，我们需要知道买家的购物流程，还需要了解我们的产品符合哪一类人群。 作为一个新产品，想要拿到手淘搜索流量，我们应该保证产品符合两个条件： ①产品必须要保证足够优秀； ②单品的权重足够高； 最基础门槛要达到行业平均。 怎样才能知道自己的产品优不优秀？ *用直通车测试 直通车全部是关键词，只要达到数据门槛之后，再放大数据。 在我们的产品足够优秀的情况下并且数据反馈量足够大，也就是你的点击量足够高，可以达到同行优秀以上；转化率也能够维持在同行平均以上，那么这个时候平台就认定我们的产品有需求。 在分析数据的同时，一定要了解每个产品的具体门槛，看整个行业，这个产品的点击率、转化率、收藏率、加购率、主要成交关键词；这样可以大大降低我们的试错成本。 其实淘宝的规则就是这样，从本质上来讲，我们只是为了通过淘宝这个平台把产品卖给消费者，所以在熟知买家的需求下还需要明白淘宝的相关规则，将平台与卖家相连接。 |
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