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你好，欢迎来到全民学院。点击右上角‘关注’ 私信发送‘学习’马上领取【企业门店运营机制大全】 我平时很喜欢去小区对面一家，年轻小伙开的早餐店吃早餐，不说别的，光他的豆浆就很不错。 有时候即便家里吃过了早餐，但我还是会特地去买他家的豆浆。 小伙子也很有想法，他知道自己的豆浆很受欢迎，但就靠附近小区居民的消费，他觉得远远不够，他还可以再卖出更多的豆浆。 我了解到，他家的豆浆4元一杯，每天能卖出100多杯。按每100杯3元的利润，光豆浆都能有300多元的收入了，也算是不错了。  其实通过实地考察不难发现，在附近的另外一个小区，有一家卖包子的店铺，生意也非常好，每天都有很多人排队。 于是我让小伙子可以去找到这家包子店的老板合作，大量批发他们的包子。 包子店老板当然非常乐意，最后跟包子店老板谈好以6毛钱一个批发过来。 接着我让小张把包子以批发价出售，这样吸引了大量的人购买，很多买包子的顾客都会顺带买一杯豆浆，包子卖的多了，豆浆自然也卖得多了。 这个时候可以在门外挂了一个牌子，牌子上写着：纯瘦肉包子（1元/个），保证正宗，假一赔百。 如果买1杯豆浆，包子只需7毛/个，每人限购5个。 这里为什么限量？很简单，如果一个人买50个包子，最后只买了你2杯豆浆，那么自己的产品就不够盈利了。 另外一个也是制造稀缺性，毕竟包子是7毛1个，我们主要的日的是卖豆浆，通过豆浆来盈利。 为什么要写成买1杯豆浆，包子只需7毛，而不是只写包子7毛呢？ 原因很简单，就是为了确保每个买包子的人都能买1杯豆浆，当然他也可以单独买包子，但价格就是一元一个。 这样我们既把人吸引过来了，豆浆也卖出去了，你也可以只写包子7毛，吸引大量的客户。 至于哪个效果好，就需要大家在本地市场进行测试。 如果包子大家吃腻了，也可以把其他好吃的给批发过来，比如（馅饼）还是按照这种形式去卖，馅饼正常2元/个，批发是1毛，你卖1.5元一个。 这样馅饼卖火了，豆浆也卖火了。就这样轮番去找别人火爆的产品，直接批发过来，再以批发价销售出去，靠赚豆浆以及新增加的产品来赚钱。 那么，我们是否可以换个思维呢？不要只找一个火爆的产品一起合作，同时找好几家呢？ 如此一来，你不但卖火了自己的豆浆，你同时也卖火了好几个产品。 比如油条？火腿？鸡蛋？....等，现金流就能源源不断的上来了。 还有一点就是，一定要选择两店之间有些距离的店铺合作，不然你得把人家的生意给抢了，谁会跟你合作呢？ 这里运用的一个手段就是“把别人火爆的生意当作自己引流、赚钱”的手段，这就是巧妙之处。 接下来，也可以投资做好几个早餐生意，豆浆也可以开始面向全国招商，这整个的营销方式就是靠资源腾挪。 你好，欢迎来到全民学院。点击右上角‘关注’我们一起解决你企业或门店问题。 |
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