这是一个典型的现金流生意模式,他充分利用现金流,挤垮了竞争对手。 现金流生意不但可以应用到大店里面,同样也可以应用到小店或者其他行业,一样可以取得效果。 当时这家早餐店找到我的时候,他的早餐铺已经连续一个月,没有多少生意了。 他是早上卖豆浆和豆腐脑的,附近有4家卖豆浆的店,价格都是一样的两块钱一大杯,一块钱一小杯。 周围买早点的人非常多,因为周边有十几个写字楼,每天早上买饭的人特别多,竞争也厉害,除了几家卖豆浆的,还有几家其他的,卖各种各样的早点。 而现在这家店铺一早上能卖几十杯,据说其他家能卖四五百杯!其他的豆浆和这家相比,味道差不多。 对方卖的好,没有使用任何营销策略及活动,只是位置比他稍微好一点,一天就能卖四五百杯。 当时考虑过这样的策略,我让他找了一个有名的包子,让他批发拿到自己的店铺销售,批发价7毛,包子售价还是一块钱一个。 然后,批发几个小菜,像那种榨菜片,卖五毛一包的,应该批发价在三毛钱左右。 豆浆还是两块钱一杯但是换个大点的杯子,这时候,你要在门口挂一个牌子写上: 在本店办理会员充值卡100元。凭此卡购买大包一块钱一个,赠送价值五毛的榨菜片一包,持卡会员购买豆浆免费换大杯,加量不加价。 这样就可以了,一周以后,给我打来电话说,效果真的不错,买包子的都已经排队了。 有好多路过的人看到这里排队,也都过来跟着排队,大家的从众心理太强了。 豆浆现在一天也能卖到500杯以上,旁边几个卖豆浆的生意越来越差,都赶不上了。 最厉害的就是,卡也办了500张卡,光办卡现金就收回来5万块钱! 结果,你可以看到,就是这样一个简单的策略,即使是一个很小的早餐铺也可以应用现金流的方法。 现金流应用到各行各业,只要你掌握营销秘诀去操作,很快就会得到大量现金。 |
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