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俗话说，一人二钱三事业。一个人要想成一番事业，关键就在于要有人。有人才有钱，有钱才有事业。 我们在和别人在办事情的时候，往往希望别人要听自己的，总是希望事情一定要办好，这是人之常情的。 但我们在和别人的相处中，如何能保证“言必听，行必成”呢？ 1 鬼谷子说：“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。” 科学家在对诺贝尔奖获得者的研究方式进行调查时发现，两人或多人合作研究获得诺贝尔奖的比例在逐年增加。 在科技高度发达的今天，合作是一个人生存的需要。在日新月异的现代社会，合作是一个人生存的根本需求。 科学家们通过扬长避短的方法实现跨界协作，进而更容易获得研究成果。 田忌赛马的故事相信大家都耳熟能详，在与齐威王的比赛中，孙膑用的就是扬长避短的手段帮助田忌赢得了胜利。 鬼谷子定义的智者就是懂得扬长避短的人。那些懂得回避自己缺点，善用他人优点，就是聪明人。每个人的能力都是有限的，学会利用他人，才不会让自己陷入困境。 所以懂得发挥自己的长处，回避自己的短处。这就是智者。到了现代社会，扬长避短就更重要了。  2 一个人的本事有多大，并不在于他自己，而在于能学会扬长避短的智慧。你想别人“言必听，行必成”，只靠自己的是不行的。所谓智者和愚者根本的分别就在于智者知道长短，而愚者不知道。 武则天不善于断案，但是他知长短，用了断案如神的狄仁杰，所以从某种意义来说：武则天是智者，狄仁杰是愚者。 刘备不善于权谋决断，但是他知长短，用了料事如神的诸葛亮，所以从某种意义来说：刘备是智者，诸葛亮是愚者。 曹操不善于带兵打仗，但是他知长短，用了典韦的骁勇善战，所以从某种意义来说：曹操是智者，典韦是愚者。 这些智者用愚者的血汗成就了自己的千古霸业，此为“行必成”。一个智者从来不会自己在前线当炮灰，他懂得隐藏在幕后运筹帷幄。 俗话说枪打出头鸟，这句话简直太对了。想出头的，往往容易被算计，而隐藏在背后的人，方可高枕无忧。 所以智者，愚者是从格局高低上分的。  3 那么言“言必听”呢？ 我们可以回想一下，在生活中遇到一件事，当你提出一套说服方案的时候，别人被说服的几率有多高？ 小刘大学毕业后进入一家公司，有一天，他从同事口中得知他的上级郭经理想买房，并且已经挑选出来了户型。 小刘知道这个消息后，立刻找到郭经理说：“郭经理，我刚听到您最近要买房，您听我说，根据我的判断房价会下跌.......” 郭经理不耐烦的听完小刘的建议后就离开了，小刘以为郭经理采纳了自己的建议，结果没过一个星期，郭经理就把那套房给全款买了下来。 相信小刘的这种情况在大家的身上都发生过，比如你爱人让孩子去参加学习班，你想说服你妻子给孩子多点时间和空间，根据孩子的天赋去培养兴趣爱好，但是这时候，你得到的却是你妻子的一个白眼。 为什么会出现这种情况呢？ 你或许会说，是他们他自我了，听不进去我的建议。其实，傻的不是他们。 是，你，自，己！ 你有没有反问过自己，别人为什么不听我苦口婆心的建议呢？为什么要一意孤行呢？ 答案很简单，买房、教育都不是你的专业，都不是你擅长的领域。请问你的权威性在哪里？ 即使你的判断是可能对的，但是，对不起，这只是主观判断，背后并没有严谨的逻辑和证据支撑，你让别人如何信服呢，又怎么会听从你的劝告？ 所以，要想自己的说服有效，提升自己的说服率，就一定要谨记，要说那些自己擅长的事情，不要去尝试说服一些自己不擅长的事情，除非你有足够强的权威性。如果明知说服不了，就不要开口。 这还是扬长避短的智慧。  每一个人语言的背后都是带有意图的，带有自己的主观立场的，已经脱离了单纯的利弊、是非、对错。 所以当我们在听话的时候，不能单纯的只听别人表达的利弊，更应该多问几个为什么？别人为什么赞成某事，反对某事，其背后其实都是有一定的利益纠葛的。 所谓的真相，也可能是人为包装出来的产物！ 说到这里，你还觉得扬长避短只是个成语吗？ |
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