|
2009年，保罗·格雷厄姆和他的三位小伙伴共同创办了Y Combinator（YC）——Y Combinator是一个编程术语，意思是创造其他函数的函数。 从创立之初，格雷厄姆就将YC定位为既是孵化器，也是教练，还是为创业者联系投资人的牵线人。 如今，YC已发展为世界上最著名、最成功的创业孵化器。它提供种子基金、咨询，以及一年两次与创业者群体交流的机会。 《硅谷创业课》一书中深入讲述了保罗·格雷厄姆的核心创投理念和心得，创业者、投资人、公司管理者都可以从中得到启发。 好文3132字 | 5分钟阅读 《纽约客》这样描述YC创始人保罗·格雷厄姆所做的事情：“今年，有13000家起步软件公司向YC提出了加入申请，有240家的申请获准通过，申请获批比例比斯坦福大学的录取率还要低，不到斯坦福大学录取率的1/2。” 作为世界上最成功的创业孵化器之一，他们最看重创始人和公司的哪些特质？ 有独特兴趣的人 能发现别人发现不了的价值 如果要创业，你可能得有相当新颖的想法，能做出可以打入大规模市场的产品。新颖的想法如此有价值，以至于所有显而易见的新想法都已经被尝试过了。 一般来说，创业成功的原因是创始人有足够与众不同的想法——很少有人想到的点子在他们看来显而易见。 采用传统方式，人们不可能发现竞争对手未发现和开发并且能带来大满贯财务回报的商业机会。 通过求新求异，初创公司有时可以发现隐藏的凸性（凸性是指有突破性的创新，能带来差异化优势和巨大回报的机会）。 换句话说，凸性常常隐藏在充满不确定性和无知的地方。在稳定、确定的行业中经营的初创公司，如果把注押在这样的公司上，将很难发现错误定价的凸性。 有独特兴趣的人常会发现别人发现不了的价值。 最好的想法往往 初看起来都很糟糕 最好的想法常常初看起来都很糟糕。最初，谷歌的创业想法也被人们认为是一个糟糕的商业想法。 当时市场上已有其他几个搜索引擎了，有些还是由上市公司运营的，谁还需要另一个搜索引擎呢？ Facebook这个点子怎么样？当我第一次听说Facebook时，它的目标用户是没什么钱的大学生。大学生会用它做什么？浪费时间看彼此的概况？那时的Facebook看起来像最愚蠢的公司。 现在，我感到庆幸，因为当时他们没来找我，没有给我拒绝投资Facebook的机会。 只要知道如何找到凸性，凸性其实无处不在。 有时候，它就在你眼前，关键是换一种方式看世界。你不会一直都是对的，成为一名成功的投资人或创业者也并不需要你永远都对。 因为只有极少数的投资会获得大满贯财务结果，所以对投资人来说，只进行一次反向投资不足以获得成功，因此投资人有自己的投资组合。 但是，创业者却没有同样的多样化机会，他们一生会有少数几次押注，但次数很有限。创业需要更多的勇气。 最伟大的创始人是专家， 也是艺术家 要让我对一种产品或服务感到惊艳，它必须满足我不知道自己已有的某种预期。通过焦点小组访谈无法做到这一点，只有伟大的设计师才行。 最伟大的创始人是专家，也是艺术家。他们是有魔力的人，创造出人们在没亲眼目睹之前根本想象不出的产品。 硅谷创业大师史蒂夫·布兰克（Steve Blank）这样解释说：“因为自己遇到或看到他人遇到某个问题，创业者充满激情地致力于解决该问题。他们热爱用户，热爱解决该问题，或曾经是该领域的专家。他们是真正的创业者。” 布兰克相信：“创业者的内心深处其实是艺术家，伟大的艺术家创作出来的东西总是人们完全没想到的。世界级的创业者理解什么是在激情驱动下做事情。” 团队坚定且富有想象力 当时，我们认为爱彼迎这个想法不怎么样。之所以投资爱彼迎，是因为我们喜欢它的创始人，他们如此坚定并且富有想象力。将关注点放在创始人身上，使我们避免了一个愚蠢的错误。 好的风险投资人总是关注创业团队是否优秀，因为优秀的创业团队会给投资人带来更多的可能性。优秀的创业团队不仅会更好地适应变化，而且他们知道何时改变。 优秀的人才会吸引其他优秀的人才，并且还会吸引到资金、合作伙伴、渠道、用户，这是互相强化的。成功适应变化的能力是优秀创业者的成功之道，它会增加投资的凸性。 换句话说，优秀的创业团队会给公司带来更多有价值的可能性，在需要根据环境做出变化时，这一点十分重要。 在这些方面达成适当的平衡很关键，因为保持创始人的动力和坚持非常重要。有时，创始人过于坚持，会把公司推到悬崖边上，而其他时候坚持却是公司成功的关键。 打造用户需要的产品 创建一家成功的初创公司需要做到三点：与优秀的人一起创业，打造用户需要的产品，尽可能减少开支。 我们已讨论过优秀创业团队的重要性，也讨论过公司需要打造比竞争对手的产品更受用户欢迎的产品。这里的一个新要点是：尽可能少花钱来获得用户，这至关重要。 比尔·盖茨曾说过：“算上销售开支，算上成本费用，将这部分控制在最低限度。” 花好几个月甚至几年的时间，主要依靠焦点小组访谈进行调研，精心打磨，然后推出拳头产品或服务，再加上如果这家公司没有充足的资源，这家公司的结果会是努力在错误中生存下去，因为在此过程中反馈来得太晚了。史蒂夫·布兰克这样解释： 为什么如此多的创始人不情愿花哪怕500或1000小时的时间提前做调研，以确保之后他们构建的产品会有大量的市场需求、受到热情追捧？没有热情的用户，即使是最饱含激情的创业者，充其量也只是在瞎折腾。 有胆量拒绝高价收购请求 一些初创公司在拒绝收购请求后会发展得更好，其原因未必是收购方的报价低估了初创公司的价值。 更可能的原因是，有胆量拒绝高价收购请求的创始人，往往会取得非凡的成功。这种精神正是投资人希望在初创公司中看到的。 那些将创业更多地视作一种使命而非赚钱方式的创始人会全身心投入，这样的创始人更可能做出大满贯的财务业绩。 使命型创始人中有一些会因为过于雄心勃勃而失败，但总体来说，这对整个社会有积极意义，因为他们创造的成就令人赞叹。 唯利型创业者取得成功的概率更小，即便成功了，他们的成果对社会的意义也没那么大。 市场先生在贪婪和恐惧之间摆动 市场经济令人兴奋的地方是，愚蠢代表着机会。 要赚取高于市场水平的财务回报，就必须找到被错误定价的资产。 格雷厄姆的意思是说，当人们“愚蠢”时，资产常常会被错误定价。当市场参与者过于乐观或过于悲观时，这种情况便会出现。 在两种状态（贪婪和恐惧）之间的摆动就是“市场先生”现象。他人恐惧时保持贪婪，他人贪婪时保持恐惧，你就会获利，因为，如果投资人足够有原则，不以情绪化的方式行事，就可以在便宜时买进，以获得溢价的方式卖出。 巴菲特相信：真正的投资者欢迎市场波动，本·格雷厄姆（Ben Graham）在《聪明的投资者》（The Intelligent Investor）一书第八章解释了原因。 “这位先生很尽职，每天都会出现，只要你愿意，他要么从你那儿买进，要么卖出给你。这位先生越狂躁，投资者面临的机会就越大。情况确实如此，因为市场大幅波动意味着实体企业的资产每隔一段时间就会被不理性地定低价。” 你是否在淋浴时， 还在思考公司的事？ 如果淋浴时没在思考这件事情，你就不太可能真正地把这件事做好。 你对工作充满热情，每时每刻都在想这件事（淋浴时也是如此），才会把事情真正做好。如果在淋浴时都在思考公司的事，说明你对自己所做的事非常专注。 史蒂夫·布兰克表示赞同：公司创始人与作曲家有些像，他们看到他人看不见的东西。为了从零开始，把梦想的东西做出来，他们找来世界一流的表演者进行合作。 创建很少人能看到的愿景，并招聘团队来实现它，是公司创始人的核心任务。这是一种与科学、工程、管理截然不同的才能。 初创公司员工是听到创始人愿景召唤的富有才华的表演者。加入仍在寻找商业模式的初创公司时，他们也看到了公司未来发展的前景，与创始人一道，把愿景变为现实。 作者简介：保罗·格雷厄姆（Paul Graham），硅谷创投教父，Y Combinator创始人。 |
|
|
来自： 江8pictvpc8p57 > 《财经类》
