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说起商业分析思路，就一定会提起漏斗模型。营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。 比如电商平台：用户从浏览到点击，再将商品加入购物车，并完成支付，就是一个典型的漏斗模型。在这个过程中，每一级都有用户流失，留存下来则形成了商业转化。 微信营销也是如此，各种营销大师们先搞免费群裂变，以所谓价值巨大的但参与裂变免费的课程或资源的名义，迅速扩展用户群规模，然后在群中或课程内穿插筛子。所谓的筛子就是淘出其认为有价值的用户，比如低付费产品、轻付费资源等。之后进一步筛，筛出所谓高价值用户，一级级进行转化，最后通过极少数的高转化行为来实现整体收益。 逻辑没问题，但实践中，如何筛、如何给用户打标签、用怎样的策略筛，就都是营销大师们的不传之秘了。不过目的却都是变现效率最大化。 营销大师们在讲解自己的成功秘笈时都是这么说的。说他们是怎样有效筛选高净值优质用户、提供高附加值服务，从而获得高收益率和回报率。听着很棒，但实际上转化率最高的策略就只有一种，那就是筛出最蠢最贪的那一批用户，进行疯狂的收割。 |
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