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司马迁说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 本杰明·富兰克林：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。 卡耐基说：如果你想交朋友，就要先为别人做些事。 如果你是销售，请记住一个重要的原则：不要告诉别人“这件事对我很重要，所以你得听我的”，而是要说“这件事对你有好处，你不妨这样做。” 如果你是领导，请不要轻易考验员工的人性，制度永远比人更可靠。 如果你对某事有疑问，有一个受益终身的思维习惯是：利益在哪里，答案就在哪里。一个人的行为，总是符合其利益的。猛兽不咬饲养员的手。 一个人成熟的标志就是，看清人性本质，却不以自我为中心，不把别人的爱当作理所当然，知道先要考虑别人利益，然后才会得到自己想要的。 如果你发现一个人忽然对你关怀备至，每天嘘寒问暖，只说明一点，他一定想从你身上获得更多。当然，除非是骗子，否则这种做法并没有错。比如相声演员拼命表演，就是为了把票价卖更贵一点，这种精神利益与物质利益的交换是再正常不过了。 以上是我对昨天文章《一个天才的陨落（上）》的补充，也是大家在留言区激烈讨论的问题。接下来，我继续跟大家分享吴起的故事。 武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！” 【翻译】魏武侯顺着西河而下，到中游时对吴起说：“稳固的河山，真是壮美啊！堪称魏国之至宝。” 对曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡；德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北；修政不仁，汤放之。商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南；修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也！” 【翻译】吴起回答道：“国家的至宝在于德政，而不在于地势险要。当初三苗氏部落居住的地方，左边有洞庭湖，右边有鄱阳湖，可是他们不修德义，结果被夏禹消灭了。夏桀所统治的地方，左边是黄河和济水，右边是华山。南边是伊阙，北边是羊肠阪，可是他不修仁政，结果被商汤放逐。商纣的国家，左边是孟门，右边是太行山，北边是恒山，南边是黄河，可是他不修德政，结果被周武王杀了。由此可见，国家的至宝在德不在险。如果君上不修德政，则这条船上的人都会成为您的敌人。” 武侯曰：“善。” 【翻译】魏武侯说：“有道理。” 【解读】“在德不在险”很好理解，长江天堑在人民军队面前不也是不堪一击吗？不管多么险要的关隘，最后也是靠人来守。如果人心涣散，光靠险要的地形又有什么用呢？ 这句话说得很有道理，也很有针对性，因为魏国虽然是当时第一强国，但地理位置一点不好，其身处四战之地，是一个被各国夹在中间的无险可守的国家。 吴起说得道理对，但说话的场合不太好。魏武侯刚刚继位，就来到西河，其实这是一个很关键的政治姿态。西河是吴起打下来的，领导夸西河是魏国之宝，实际上就是夸吴起功劳大。 这种时候，吴起表个忠心就完了，又何必抓住领导的错误进行说教呢？这样不会做人，怎么能不受伤？ 魏置相，相田文。吴起不悦，谓田文曰：“请与子论功可乎？”田文曰：“可。” 【翻译】魏国设置宰相，这次任命的是田文。吴起很不高兴，对田文说：“我想与你比较功劳大小，可以吗？” 田文回答：“可以。” 起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”文曰：“不如子。” 【翻译】吴起问：“统帅三军，使将士乐于赴死，敌国不敢有图谋的念头，这些事你和我比谁更好？” 田文说：“我不如你。” 起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”文曰：“不如子。” 【翻译】吴起再问：“治理百官，亲善百姓，充实府库，这些事你和我比谁更好？” 田文说：“我不如你。” 起曰：“守西河，秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”文曰：“不如子。” 【翻译】吴起又问：“镇守西河，使秦兵不敢向东侵犯，韩国、赵国依附听命，这些事你和我比谁更好？” 田文还是说：“我不如你。” 起曰：“此三者子皆出吾下，而位居吾上，何也？” 【翻译】吴起质问道：“你这三方面的能力都在我之下，而职位却在我之上，这是什么道理？” 文曰：“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”起默然良久曰：“属之子矣！” 【翻译】田文说：“君上年少，国家多疑，大臣不能齐心归附，百姓不能信赖政府，在这种时候，宰相的位置是交给你做好呢，还是交给我做好？” 吴起默默不语，过了很长时间才说：“还是交给你啊！” 【解读】做事能力很强的人，往往不太会做人。 吴起在鲁国、魏国和后来的楚国，其个人能力没话说，但总是不能交好同僚和王亲贵族。他在鲁国被小人进谗言挤走，在魏国也被设计陷害，后来去楚国更是把所有勋贵都得罪遍了。 此时，魏国新君刚刚即位，权力还不稳固，像拜相这么重大的事情还不能自己做主，必须认真听取身边大臣的意见。这样一来，与大家关系都处得不错的老好人田文就自然成为了宰相的人选，吴起只能继续做自己的西河守。 吴起在魏国的职业生涯遇到了天花板，即使他再努力，业绩做得再好，也得不到应有的激励。这种无力感与失望，不少现代职场人应该也感同身受吧。 在一个复杂组织中，做人与做事是提拔干部时的两个重要的考虑条件，至于哪项更重要，那就要看老板怎么想，以及当时情况怎么样了。当然，会做人又会做事，这属于完美人生。 未完待续...... （这两天事多，先写到这里，周末再更新） |
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