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摘要：
文\蓝默茉 ❶ 贴上潮牌标签，就能卖高数倍? 随着电商行业的迅速崛起，不少买家，尤其是年轻一代已经越来越青睐线上购物这一生活方式。与此同时，各大巨头也不断在生鲜市场、商超市场下重工夫，不计其数的的场景被纳入“互联网+”与新零售的版图中。 顺势而为，卖家们便开始各出奇招，绞尽脑汁适应新变化。在休闲零食变革2.0时代诞生的良品铺子、三只松鼠、百草味，这些品牌通过电商渠道+多渠道营销的打法，品牌力得到了迅速攀升。 而如今休闲零食变革3.0时代下诞生的单身粮、Pink me等品牌更是青出于蓝，它们共同打出了一个旗号，要成为潮牌社交零食。 而更值得关注的是，这些所谓的“潮牌产品”价格不菲，少则比同类商品高出几倍，多则十几倍。你说吓不吓人？ 某网友的一个真实经历：在一家进口超市，他随手将一包Pink me热恋爆米花丢进购物车里，可结账时45元一包的价格让他被吓了一大跳。另外，他还说到，自己去看场电影，再点个爆米花加可乐的套餐也不过如此。 事实上，Pink me的价格为45元280g，而走访超市发现，很多在售的爆米花商品，经过同单位换算下来，大概的价格也不过是1.2元/100g，而Pink me价格为16元/100g，价差接近14倍。 其实，细想一下，这原理大概就与去年报道过的“超市蔬菜贴上‘有机‘标签价格翻十倍“新闻是如出一辙的。 ❷ 潮牌该怎么玩 潮牌越来越受到人们的关注，尤其是年轻人。而商家注意到这一点，可以说是看到了风口。 在市场的日新月异下，我们对各行各业都提出了新要求，要求他们必须跟上互联网思维，学会新零售。可这并不代表商家可以借着互联网的红利，用铺天盖地的营销来给买家洗脑。 事实上，越来越多的品牌都在不断寻找新颖高效的营销方式，竭力往网红道路上靠，但要实现真正长远获利，就不是单纯的“产品+潮牌”结合了。 以单身狗粮为例，这款新出的零食以调侃的方式打出“空窗期专属”的口号，引爆了近段时间的社交话题，从而自带流量，成为零食中的潮牌。 而分析其中的成功要道，无非以下几点。 首先，植根买家心智。近几年，“单身狗”成为很多年轻男女口中的热词，很多人都会在网络上说“给我一把单身狗粮”、“又吃一嘴狗粮”、“你们秀恩爱，我们只能默默地吃狗粮”等话语，但是现实生活中却并没有单身狗粮可吃。此款产品的推出，正符合了他们的需求。 其次，注重品质。单身狗粮的成功，个人认为，离不开品牌方对品质的重视。选定鲜切薯片品类，鲜切意指原薯鲜切，每一片薯片的大小不一，均能看到土豆的横切面，而原料也因产地、品种的不同各有特点。更值得一提的是，单身狗粮的不同口味，也会选择与之最契合的天然土豆，每款都个性十足。 另外，锁定消费人群。“单身狗”这词儿主要是针对还没有男朋友或者女朋友的年轻人，而单身狗粮却能够激发广大年轻消费者的共鸣，成为年轻人之间情感的寄托，所以受到年轻消费群体的青睐也正常不过。 结 语 潮牌意味不过时，商家要能想到更多好的玩法，啥时候开始也不晚。 但是，要引以为鉴的是，不能简单地把产品和潮牌硬拉生扯，否则只会让买家反感。而如何才能无缝对接，真正潮起来，里面的学问还有很多很多。 |
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