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         博士说：要成为世界级的营业部，你需要了解世界级营业部经营的基本规律。

         世界级营业部经营的基本规律包括：营业部的经营哲学和文化的打造（相当于经典建筑物的图纸设计）、增员选才（相当于经典建筑物的材料选择）、训练辅导（相当于经典建筑物的监督与施工）、单位经营（相当于经典建筑物的日常物业管理）。

 

        首先要学习的就是《营业部经营哲学和文化的打造》。这堂课既是最重要的，也是最难理解的。为什么呢？这相当于经典建筑物的图纸设计！

 

           经典建筑物同临时用房最大的差别是不是设计图纸的差别？我们想像一下，建造金茂大厦、环球金融中心，有没有建筑队不看图纸就敢施工？要建88层的建筑物，即使10层楼的建筑物，没有设计图纸其实都不敢轻易动工。

          而盖工地上的临时用房有没有设计图纸？那真的没有设计图纸，全凭民工自己想怎么盖就怎么盖。

 

          所以大家一定要知道，经典建筑物跟临时用房，最重要的差别就是设计图纸的差别。

         经典建筑物的设计图纸，往往是请世界上著名的设计事务所设计的，甚至在全世界招标，并且一套设计图纸都需要几千万的设计费。

          我们知道很多高端楼盘卖的时候都要讲，这是哪个建筑设计师所设计的。说明图纸设计跟建筑物的质量关系很密切。而临时用房就是，想怎么搭就怎么搭了。

 

           回到保险业，我们要成为世界级的营业部，首先要学会的就是设计你的营业部，要懂得如何设计你的营业部。

 

         大家在晋升部经理时，是否设计过自己的营业部，还是跟着感觉走，只要晋升就可以了。

          这就像五星级酒店教室的装修，室内装修都是需要设计的。用什么墙纸，为什么要雕刻，用什么材料，全都是施工之前先有设计图纸的。而一般低端的装修，为了省钱就不讲究设计图纸，自己想怎么装修就怎么装修，跟施工队边沟通边做，有没有这种情况？

         这就是档次上的差别，也是为什么说我们这堂课是最重要、最难理解的课！说重要是指营业部的经营哲学和文化的打造，相当一个经典建筑物的图纸设计。难理解是指，你如果不用心话，你就不懂得如何去做好设计。

 

         要建造经典建筑物，第二步是根据经典建筑物的设计图纸来选择建筑物的材料，而不是随便什么材料都可以。

         需要配大理石的，就一定去找大理石，这叫材料选择。营业部的经营也一样，你设计成世界级的营业部，需要几根柱子，柱子的材料，水泥的型号、沙子都要一流的。要学会根据设计图纸来选择材料，这就是增员选才。

        第三步是训练辅导。图纸设计好，材料也备好，就要训练辅导。就相当于经典建筑物的监督与施工。有没有严格按照设计的图纸和材料来施工，有没有偷工减料，需要严格监督和施工。好的建筑物，不但要有设计图纸，还要有监理单位。只有严格按照监督施工的要求去做，才能保证质量。

        第四步是单位经营，相当于经典建筑物的日常物业管理。如果建筑物已建好，材料、施工符合标准，整个大楼已建起来，日常物业管理会不会影响建筑物的质量及它的价值？当然会！所以同样一个建筑物，物业管理水平不一样，价值不一样！日常物业管理，就是早会、会议等营业部每天日常的经营管理。

        这四个方面能够掌握得很好，就能够成为一名世界级的卓越经理人！[ThumbsUp][ThumbsUp][ThumbsUp][Rose][Rose][Rose]