微信的两种投放模式，做到品效合一

lbs定投广告

这个投放很适合线下有实体店的零售商家。借助LBS技术,朋友圈本地推广可以精准定向周边3~5公里人群。无论你是新店开业、促销、新品上市、会员营销,朋友圈定投广告都能有效触达顾客,提高门店顾客到访。商户可以通过门店名称加强所在地用户对商家品牌的认知。本地推广广告不受5万元单次投放门槛限制,每天1000元即可起投。便宜又灵活,不支持排期广告,只能选择竞价的方式投放

例如, luckin coffee作为全新的新零售咖啡品牌,我们想要在开业当天引爆客流,就选择了以单店为核心的LBS定投,整个设计简单美观,原生感较强。为了提高转化率,我们设计了新客户首杯免费的活动,这大大吸引了用户对该广告的关注,广告的平均点击率达到3.5%,领券率超过40%,在同类广告中遥遥领先。

虽然当天的领券获客成本一般都很高,但通过后续转化,以及CRM短信通知,一周后的CPS可以降到比其他渠道更加便宜,仅次于用户裂变。

排期品牌广告

这是最常见的品牌投放形式。为什么叫排期呢?因为第一种LBS定投广告是一种竞价机制,如果在同一商圈今天竞价广告主很多、那可能你出价再高也拿不到太多流量,因为大家都在抢。而排期广告是品牌为了充分展示广告,提前进行流量合约的镜定,比如我需要下周三在北京购买1000万PV的流量,那提前一周多进行广告排期,在微信广告后台提交申请和账户充值,就可能提前购买到下周三的1000万流量。

相比于LBS定投广告,排期品牌广告展现形式就比较多样了,现在一般流行的就是外圈投放6-15秒视频广告。当然,广告主可以通过微信自己提供的广告模板,进行图文、视频、选择卡片等各种形式的设计,在形式上比LBS定投广告要丰富得多。

但是,从转化效果(下载、订单)来看,我个人感觉品牌广告是七三开,即七分品牌、三分效果,而LBS定投广告因为精准促销,可以是三七开,即三分品牌、七分效果。

这个就要看广告主的需求到底是什么。如果想快速增加企业品牌曝光,并且是针对目标人群的曝光,可以选择品牌推广。用图文形式或者视频形式,根据目标用户人群画像,选择城市、区域、性别、年龄、手机设备、上网环境、兴趣爱好等人群标签,提前1-28天预定排期,一次广告计划可以选1~5天,5万元起投。

如果要推广自己的App下载或者公众号加“粉”,就可以选择竞价的方式购买广告,一次最长投放10天,日预算1000元起投。