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一个残酷的现实，绝大多数企业广告或者销售信销售的产品都不是行业中最好的产品。 换句话说，只有极少数人撰写广告文案或者销售信时，他们才可以自豪的说：看吧，我就是行业老大，别人都跟我买，跟我买代表着行业最高品质与最好的保障。 现实的问题：如果你不是行业老大，你该如何撰写广告文案或者销售信，才能去跟老大竞争，赢取市场与客户呢？ 今天，就给你分享一个跟行业老大去竞争的经典的广告文案案例--看看曾经美国第二名的租车公司是如何告诉客户，为什么客户应该选择老二而不是第一呢？ 案例内容： 如果你是老二，除了加倍努力，别无选择。 小鱼必须不停地游动，因为大鱼总在后面追逐。 爱维斯深知小鱼的困境。 在租车行业我们排名第二，不加倍努力，我们就会被吞食。 我们没有喘息的时间。 我们天天清理烟灰盒，在车子租出前保证油箱里加满油，电池充满了电，雨刮器检修完毕。 而且我们出租的车每辆都不比super-torque福特车差。 由于我们不是大鱼，所以来我们柜台时不会让你感到自己是只小沙丁鱼。 我们不会让顾客难堪。 爱维斯在租车业不过是个老二，为什么 还要租我们的车？ 因为我们更努力（如果不是老大，就必须如此） 要是烟灰盒没清理，油箱里只有半桶油，雨刮器坏了，车没洗，轮胎瘪了，或者车上没有能调节的座椅，没有暖气，没有能除霜的除霜器，谁还来租我们的车，我们怎么活下去？ 显然，我们最想尽力做到的无非是最好。让您开着一辆崭新的super-torque福特那样的车，脸上带着笑容出发上路。并让您知道，比如，在德卢斯的哪个地方能买到香喷喷、热腾腾的熏牛肉三明治呢？ 为什么？ 因为怠慢了您，我们可承担不起。 下次跟我们一起上路吧。 我们柜台前排的队比较短。 魏江点评: 中国有句俗话，叫店大欺客，上面案例的老二刚好抓住了这个弱点，老大做得不好不到位，顾客埋怨的地方，对其进行猛烈的攻击，拽住人家的小辫子不放，然后说:看吧，你还去找他们吗？我们虽然公司没他们大，也正因为如此，所以我们不会像他们那样对你，因此跟我们合作（租我们的车）我们会让你更舒服.... PS:写广告文案、销售信的思路排在文案写作的第一，其次才是文字的驾驭能力。关注文案家，看看更多文案大师的写作思路，跟着魏江一起学，一起写，思路和文字表达能力就都不是问题了，加油！迟早有一天你也可以成为大师的。 |
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