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【 蘑菇心理 第964天 】 ◆ ◆ ◆ 文 |实用菌 01 在人际交往中，我们经常会遇到需要影响别人的情况。 比如表白就是一种影响，让喜欢的那个人改变自己的人生轨迹，和你在一起。 比如身边要好的朋友不开心时，你去安慰一下也是一种影响。通过你的介入，让对方从难过变得平静一些。 一般而言，我们认为影响别人的主要方式是靠说服，也就是围绕着事情本身讲事实，摆道理，认为逻辑越正确，看问题越深刻则越有说服力。 但生活中我们也经常发现这样的一种情况： 有时候明明很简单易懂的道理，讲给别人听后，别人就是不接受。 这点在父母和子女沟通的时候经常出现，父母觉得自己是为孩子好，在传授一些自己的宝贵经验，但孩子就是非常抗拒，认为是一种唠叨，或者是说教。 02 这又是为什么呢？ 其实原因也很简单，说服从本质上来讲，是一个把自己的想法和意愿放进别人的头脑中，让别人“听从”自己的一个过程，是一种意识上的“入侵”。 所以，当一个人觉得有人想说服自己的时候，心理上会有一种本能的警惕感，这就导致了内心的抗拒。 对此，《经验式治疗》提出了这样的观点： 在面对一个简单的事情时，知识和建议或许会有效，但如果要改变一个人的状态，比如某种做事的方式，仅凭道理是不够的。 比如责任心是一个很重要的品质，父母都希望自己的孩子会成为一个有责任心的人。 有的父母会经常和孩子讲责任心的好处，不断地谆谆教诲。大部分孩子在意识上也知道负责任是一种美德，是一个优点。 但是，他们会因此就变成了一个有责任心的人吗？ 很多时候并不会。 这就像很多成年人，都很清楚熬夜对身体不好，但我们会因此就不熬夜了吗？ 好像也没有。 03 要让一个人的行为或者状态发生改变，仅凭道理，凭头脑上的知道是远远不够的，还需要另一个重要的因素。 《经验式治疗》一书中，把这个因素称之为觉醒式经验。 所谓觉醒式经验，就是现实生活的体验。 一个人只有在现实生活中经历过，体验过，并切实感受某个道理确实是有帮助的，是能够为自己带来一些价值的时候，才会真正地觉醒，并接受和认同这个道理。 简单来说，只有一个道理转化成属于个人的经验时，这个道理才会真正走进一个人的内心，成为其自我的一部分。 那么，怎样才能实现这样的转化呢？ 在这里我们还以责任心为例子，要让一个孩子变成有责任心的人，父母可以按照以下步骤来做。 04 第一步，想法。 首先要确认孩子是否知道责任心究竟是什么意思，如果不知道的话，就详细解释清楚。 第二步，概念体现。 让孩子意识到：我可以负责任。 这里开始就需要生活经验的介入，比如你可以让孩子帮助大人做一些力所能及的家务，或者让孩子照顾家里的宠物。 这些日常生活中独特的经验会诱发孩子的责任心，让TA意识到我可以担负一些责任。 第三步，强化信心。 孩子初次做一些家务，或照顾一个宠物时会遇到，这时父母可以提供一些指导，或者给予一些帮助，让孩子有信心完成要做的事情。 这个过程会提升孩子的信心，并帮助孩子形成这样一个意识： 我会是一个有负责任的人的。 05 第四步，经验确认。 当孩子最终完成这个简单的任务时，内心就会形成一个经验认同： “啊哈，我是负责任的。” 第五步，身份认同。 某一个任务的完成会给孩子的自我意识带来觉醒，但仅仅一件事是不够的。 孩子还需要在生活中多参与一些能培养责任心的事情，只有经过各种各样经验的积累后，才会建立一个新的身份认同： “我是一个有责任心的人。” 所以，真正的改变都是基于一种身份认同。 当我觉得我是一个有责任心的人时，做事时认真负责就是一种顺理成章的事情。 这个时候，父母不去督促，孩子也会自觉地这样去做，因为TA觉得这是自己该做的事情，而不是在为父母在做。 这就是影响他人的关键，重要不是告诉别人某个道理是对的，而是让对方在生活体验中自己意识到这个道理。 一个人通过经验总结出来的道理，会自发地认同。 而当一个人从某些经验中建立一种身份认同时，就会成为这个道理的捍卫者，这样的改变几乎是永久性的。 在你的个人经历中 说服或影响别人最有效的方法是什么？ 欢迎在留言区分享你的想法。 特别鸣谢： 感谢合作方时代光华贰阅心理的大力支持 获得赠书方法： 1、活动时间：2019.7.7-2019.7.9 晚上9点。 2、在评论区发表评论关于【我觉得影响别人最有效的方法】为主题的留言，要求写的走心哦。 3、截至活动时间结束，精选留言点赞数排在前十名的小伙伴获赠图书《经验式治疗》一本。 4、参与条件：未曾获奖过的小伙伴均可参与。 |
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