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每日一篇原创文章第325天 不论目前的你，在做什么项目，凡是做项目都要涉及到营销方面的知识。 不会营销，相当于在夜里摸着黑过河，随时都有可能被绊倒的风险，而学会了营销，也相当于你手里多了一盏明灯，照亮前方的路。 
这就是营销魅力的所在。 然而，你会说：营销好难，涉及到的知识好多，一下子学不会怎么办呢？ 其实，我想说的是，不管学什么，都不要去看表面，而是要看事物背后的本质，一旦找到，你会觉得非常简单。 对于营销，研究的就是人性，今天的文章，重点为你介绍5个影响人做决定的技巧： 1、喜欢占便宜，而不是贪便宜2、大众认可，你也会认可3、有限制的东西，总感觉它很珍贵4、我们总是害怕失去5、权威让我们俯首称臣
有一种很奇怪的现象： 打折促销总能引起抢购
就像每年的双十一，一年比一年牛逼，可见中国的败家娘们之多。 其实，大家只看到了打折后的疯抢效应，真正在影响人做决定的，正是占便宜心理在起作用。 举个例子为你解释： LV，大家都知道是一个奢侈品品牌，随便一个包包都在1万元以上，是公认的品质好，高价值的产品。 能买的起LV包包的，一般都是高级白领或者成功人士，也只有这个群体购买不会心疼。 如果，LV宣布在某天，某款包包做一次优惠活动，原价为32800元的包包，活动价为15000元，你会买吗？ 
绝大多数垂涎LV包包很久的女士，一定会买！！ 为什么？ 因为，机会只有一次，以15000元的价格买到LV包包，感觉这次省了 好多钱，占了个大便宜，高兴还来不及... 这个便宜怎么来的呢？ 别人买这个包花32800元，你买这个包只要15000元，同款、同质量、同价值，一下子就感觉好划算。 所以，在日后的成交中，永远记住这个原则： 用户不喜欢便宜，而是喜欢占便宜的感觉
相反的，有时候，你把自己的产品售价很便宜，很多人会认为，你产品的质量会不会有问题，我会这么想，你也会这么想，对吗？
还是以举例子说明： 比如，在这个会议室的人都说，打造个人品牌很重要，即使你不知道什么是个人品牌，但也会不由自主的相信：个人品牌确实很重要。
所谓的，物以类聚，人以群分，我们总是会不自觉的跟随到和自己磁场吻合的群体中去。 再比如，现在是早上，你要去买包子，走了一会发现前面有两家包子铺，A店家门口，只有2个人在买包子，而B店家门口，排了很长的队伍，你会选择哪家包子店买包子呢？ 
抛开你有急事不说，你肯定会选择B家店购买。 这怎么会？ 你会认为：B店这么多人买包子，肯定是这家的包子很好吃，于是，不自觉的也排起了长队。 用一句很土的话总结：我们喜欢凑热闹！ 这在营销心理学上，属于从众心理，你也可以理解成群体意识都可以。
有数量限制，或者有时间限制的产品，总是会让我们赶紧行动起来，因为不行动，就面临着失去。 举个例子，比如这串玛瑙手链 
卖的非常火爆，你也很心动，但还在犹豫不决要不要买，这是老板突然说： 这串玛瑙手链卖的很火爆，目前只剩下20串了，喜欢的朋友赶紧了。
好了，你会毫无犹豫的马上出手，仔细回想一下，在平时的生活中，你是不是有过这样的经历呢？ 这说明了什么呢？ 很简单，凡是你在做成交的时候，遇到很多人不下单的情况，你就可以使用这招。相当使用这招的前提是： 你的产品能为对方解决问题你已经阐述清楚产品的高价值
这也是位什么，很多小伙伴用了数量限制，但效果不好的原因，这点一定要牢记。
问你个问题： 你在马路上捡到100元钱你在马路上丢了100元钱
哪一个会让你更有感觉呢？ 很明显，丢100元钱的痛苦，远远大于捡到100元的喜悦。 失去总是痛苦的，而且是有阵痛的，会让人刻骨铭心，而短暂的喜悦，对于我们来说只是一时的，很快会忘记。 关于这一点，就是营销心理学上的损失规避心理，运用的好，那绝对是成交的杀手锏。 故此，你在做成交时，一定要为用户阐述清楚，不用你这个产品，你将失去什么，把这里面的痛苦一一的说出来，让用户意识到，如果不解决这个问题，后果很严重。 为了让你更好的明白，举个例子说明： 作为一个连续325天持续输出的我来说，早已把写作当成了生活的一部分，变的很简单。 因为我知道，在未来掌握写的能力或者讲的能力是核心竞争力。 
然而，写作对于你来说很难，也不想去做这件事，但你要知道，如果你现在不去做这件事，你很快会失去职场的竞争力，为什么？ 因为你的年龄越来越大，执行力越来越差，熬夜也越来越不行，工作效率也越来越低下，公司是以营利为目的的，你不能为公司创造价值了，最后只能被淘汰。 反过来说，如果你掌握了写作的能力，通过写作让你越来越有名，谁都不敢小觑你，竞争力就随之增强。 有没有发现，很多写作课就是以这样的套路，来说服你们参加他们的课程，这也是一种损失规避带来的成交效应。
在这个信息乱象的年代，什么人的话我们总是相信不已？ 我总结出了一句话： 有结果的人，我会相信
什么意思呢？什么是有结果的人呢？ 简单的说，就是通过自己的努力，创业成功的人，或者是在某一领域有成就的人。 比如，马云爸爸曾经说的一句话： 梦想是要有的 万一实现了呢？
可能，这句话马云爸爸并不是原创者，但从他嘴里说出来的，我们就很信服，他有资格说这句话，自带权威感。 因为，马云爸爸就是怀着梦想，从无到有，实现了自己的梦想。 再比如这本《富足》书籍 
虽然它是一本好处，但很多人没看过，如何证明它是一本好书呢？ 这时，facebook的ceo扎克伯格公开说，它是一本好书，在大众的观念当中，一下子就觉的它是必读的书籍了，这就叫权威感。 扎克伯格创业很成功，在创业领域已经建立了自己的个人品牌，所以，他说的话，就会有权威感，就是相信他，你认为呢？ OK，完毕....... ------END------
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