温馨提示一、供应价格分析 影响供应价格的因素包括有:成本结构因素和市场机构因素 成本结构因素包含了有: 1.供应商的生产成本 2.规格和品质 3.采购数量(规模效益) 4.交货条件(运输方式、交货期的急缓) 5.付款条件(现金折扣、期限折扣) 市场结构因素包含了有: 1.采购物品的供需关系 2.生产季节与采购时机 3.供应市场中竞争对手的数量 4.客户与供应商的关系 产品价格的构成 产品的价格一般是由直接材料费用+直接人工费用+间接费用+管理费用+制造成本+利润构成。 但是不同供应商的定价方法往往也不一样,一般有成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法三种。 产品价格折扣 常见的有付款折扣、数量折扣、区域折扣、季节折扣、推广折扣。 采购价格的调查确定 确定采购价格,首先做采购价格调查,包括确定调查的范围,信息搜集的方式,信息搜集的渠道和调查所得资料的处理。然后是采购价格的确定,主要方式有:询价采购方式、招标确定价和谈判确定价格几种。 采购成本分析 一、采购成本的认识误区 1.成本就是价格,越低越好 2.成本管理就是谈判、压价 3.供应商的成本我们永远不清楚,我们主技能货比三家 二、成本结构和盈亏平衡分析 总成本C=固定成本FC+可变成本=固定成本FC+产品产量x单位产品可变成本VC销售收入S=产品产量Qx单价P 怎样得到“成本结构分析”资料? 方法有很多,比如: 报价时要求供应商附上成本结构,否则不予考虑 向供应商主管索要 告知其他供应商要提供成本结构 如果要不到全部资料,至少要知道直接物料与直接人工费用的比例 从同行业中打听 从成本模型估算 根据报价倒推 ...... 说到采购成本,不得不提质量成本。何谓“质量成本”? 质量成本是指因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加,即质量不合格成本。主要包括:退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延迟成本、存储报废成本 整体采购总成本的核算 采购总成本=到货成本(产品价格成本+物流成本+订购成本)+供应绩效成本(维修成本+质量成本+采购管理成本)+库存成本 |
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