团小编作为一名汽车编辑,每天发的文章下都会有人问我某某新车的价格有无优惠,试图问出一个底价来,而7月份部分城市国六正式推出,车市价格暂时稳定,这也让很多持币待购的老司机考虑入手新车。 为了让各位老司机能够低价买到新车,团小编请来了你们熟悉的“张团”来和大家唠唠,买车时到底怎样做才能花相对较低的价格买车~ “惠民团车节”团长 为无数消费者挑选 适合、喜爱的车型 买车、用车问题专家! 首先老司机要记住: 上市越久的车优惠越大; 销量越差的车优惠越大; 越冷门的车优惠越大; 越要换代的车子优惠越多; 越贵的车优惠越大。 大家在买车时,和销售沟通不要表现出极其强烈的购买欲望,你一表现出来那就不好办了,销售就会变的主动了,随便给点优惠,再忽悠两句送点不痛不痒的东西,就基本上拿下你了。 别以为女销售比男销售容易应付,女性有砍价的天然优势,心思细腻,不宜冲动。 一般消费者想撼动有经验的女销售,机率相当低。 男性销售就不同了,男销售一般容易冲动、爽快。 当然也有一些“老炮”男销售,套路极深不宜砍价。 所以尽量找一些年轻的男销售,如果说价位还是不符合预期,那就直接拿着销售给的底价去找经理,一般还能再让一些。 如果你是女消费者,随便使点“撒娇”话语,三两下就能拿下比较合理的低价位啦。你别以为在说笑,现实就是这样的。 下午买会比上午买便宜,下午销售员比较容易谈价格,因为他们忙了一上午,也想早点谈妥完事。 月底买车比月初便宜,到了月底一般都要冲冲业绩,所以对销售来说月底价钱低一些,走个量也是很好的选择。 但如果这名销售这个月任务完成了,也许会守着一个价格不放。同理年终也要比年初买车优惠,因为各个经销商也要冲业绩。 一个人独自和销售砍价时,总是会受到销售人员的“欺凌”,毕竟人家是“谈判”老手,和各类人都打过交道。 所以订车时一定要带上一两个能说会道的朋友前往,一是“人多势众”,从气势上能够压得住对方; 二是朋友也可以帮忙砍价,从多个角度“击败”销售。 老司机不要指望去一次4S店就能拿到最低的价格。 因为销售人员对于第一次进店的客户总会保留一定的底价,方便后期谈价,所以去的次数越多,在销售心里就会觉得确实有诚意要买他们家的车。 对于这样的顾客,当然尽可能给出最大的优惠。 如果这家店亮的底价还没有其他店打电话报的价格给力,那么赶紧走人换另外一家店。 4S店之间的竞争是相当激烈的,相信其他店能给你不错的价格。 在砍价时,一定要把裸车价和装璜分开谈。 大多情况下,谈的裸车价格不满意时,销售往往会拿赠品或者装璜来诱惑老司机。 在某宝几百块就能拿下的装潢在4S店的包装下就要卖到五六千块,很多老司机就受过这种“忽悠”,所以还需把裸车价谈好后再和销售讨论装潢或赠品的事宜。 一般团购会拿到比平时要低的价格,因为量大所以价格就会适当的优惠,所以参加4S店组织的大型团购活动,也是买车的好时机。 但一般这种大型团购活动机会不多,老司机可以浏览相关汽车论坛找到同样有购车意愿的车友,一同集合团购买车。 |
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