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腾讯领投知识星球，专业社群工具，千万人的选择 「星主们的故事」 ·星主名称：钱钰 ·星球名称：区域互联网研究 ·星主介绍：化龙巷创始人，化龙巷经过 11 年的专注运营和迭代，年营收从几十万到今天数千万，业绩维持每年增长 20% 以上。曾获互联网行业先锋奖，阿里巴巴集团主席马云为化龙巷网站颁奖； 赚到人生第一个1000 万，背后有哪些故事？ 创业过程中，常见的致命坑有哪些？ 未来互联网，发展趋势是什么？ 年轻人回老家，还是坚持在大城市发展会更好？ 以上问题，星主钱钰用他价值千万的实战经验，为你解答。 小星探： 0 到 1000 万背后有哪些故事？ 星主钱钰：我是 80 后，互联网创业老兵，区域互联网长期创业者。 我的第一桶金，从先赚到 100 万，再到赚 1000 万，目前是年入 6500 万。 在创业上，我一直强调节奏感，避免不切实际的幻想，我从创建化龙巷开始，一边建设平台，一边做营销拓展。 在当时互联网还是个新生事物，类似化龙巷的互联网社区产品，人气还不是最鼎盛，但传统媒体非常垄断，广告价格很高，所以很多小商户，愿意做做尝试。 传统媒体，价格同样异常高的常州，化龙巷是高纬打低纬，我们的网上社区，在专注吃喝玩乐行业后，并没有花很大力气，就做到公司盈利，并且有钱，从借用的别人的办公室中，换到自己的独立办公室。 我的第一个 100 万 2008 年，化龙巷创建第二年，营收达 100 万。 因为什么能营收 100 万呢？ 当时我们同类产品的技术站长，总是在家等广告，我在传媒中工作过，受到强势领导和主动营销的影响，我总结了一整套的营销打法，当时招募了 4-5 人的销售团队，主动营销什么活都干，带来了百万营收。 后来到 1000 万营收，跟我的师傅有关。 我的第一个 1000 万 在我的创业历程中，有一位很重要的人，是我的师父刘永强，南京框架传媒创始人，成功的把两个户外媒体公司，卖给两个上市公司的牛人。 创业初期，他给我指了两条明路:
但是我并不是完全信任师父，偶然一个机会，我去到当时如日中天的「篱笆网」学习，他们的运营总监「花火」对我倾囊相授，说：网站的定位，一定要专注中产阶级的「家庭生活」，要做大家要花掉半辈子积蓄的大行业，高利润行业。 那次谈话，对我这十年的创业，相当重要，我马上开始，对这些垂直行业的内容，进行「内容池」的建设。 同时，我在本地，做了很多专业栏目和大型活动，不断拉升平台「势能」，换了更好的办公室，提升了企业形象，并借助当时的「分类信息」流量热潮，把网站流量带入新的高度。 在两年中，将广告价格，提升到了之前的 10 倍，广告竟然比以前，卖得更好了。 2012 年，我们收获了第一个 1000 万营收年。 这时候，我们已经和传统地方站，拉开了差距，当时能和我们营收匹敌的同类产品，并不多。 小星探：期待化龙巷 1 个亿的时刻，对于过去有哪些创业心得？ 星主钱钰：嗯，我总结成 12 点创业心得。 1. 专注一个点创业，并不是什么丢人的事情。 「要抓住永恒不变的价值创业」这一直是我的理念。 因为人是物理动物，中国是城市聚居型国家，因此城市人口密集度非常高，各种需求旺盛，一定会有层出不穷的机会。 2. 不一味求大，既然选择了，就不要羡慕别人。 曾经参加的各种互联网活动，我和李彦宏，蔡文胜，赖凌峰，王小川等都一起出游，很多年纪比我小的创业者，当时就身价上亿，每次活动结束，回到家中，都会有很深的失落感，认为自己做的事业，盘子太小。 后来多次去日本旅行，日本人的匠心精神和职业精神打动我了，每位蛋糕师，都会穿上职业服装，认为自己的职业非常骄傲。这些日本的经历，让我走出了自己内心的迷城： 就算是创业，也不是每个人，都有机会做成巨头。 既然我选择了，互联网领域中的本地生活，就做好手头的事情，把它干出价值，也是对自己有交代，所以，我把化龙巷，这份不大不小的事业，坚持到了今天。 3. 互联网不变的，就是变从 PC 时代到 App 时代。 从 App 到微信，每一波我们都抓住了，并没有掉队，对外界的变化，有敏锐的判断，是互联网人的基本素质。 但我们依然坚守自己的价值，赚流量快钱的能人，每个时代都有，但机会永远只属于突破规则、先知先觉的小部分人。 对于其他 90% 的人来说，追随这种浮躁速成的心态，会致命，我们选择把城市生活的商业逻辑打透。 4. 要用终局思维，思考企业的未来。 所谓终局思维：你不能安于现状，不断地反推节奏感，要去想 3-5 年后，企业面对的状况和困难，并提前做准备。 在所有人开心的收广告费的时候，布局了行业垂直。玩吗一度被人看不懂，但每次当大家把路走绝，我们就有了柳暗花明的新村庄。 5. 很多老板是死在「太有想法」这个事情上面的。 想老板法太多，会导致员工，来不及执行，以及客户来不及认知。并且销售本身，传达信息也会打折扣。 所以说，不管是什么企业，在不同的阶段，需要有不同的侧重点。 3 年内的企业还是需要克制、克制、再克制老板个人的奇思妙想。否则大概率是劳民伤财。 节奏感很重要，一个阶段完成好一件事也不容易，想得少才更有可能活得好。 很多公司，大多数时候人少，能力不够，想做的事却很多，还很急，最后忙了几年，啥都没有，这样的公司，我见的真的太多了。 这叫「贪」。我自己也经历过很长一段。处理这个问题的这个方式叫「收窄」。 6. 融资并不是一定是创业的唯一路径。 化龙巷创建 11 年，从来没有拿过投资人一分钱，也活的还不错，曾经经纬要投资我们，但是一堆对赌和回购条款，幸好我当时脑子清醒，没有接受。 公司在不缺钱的时候，或者没想好发展的情况下，千万珍惜自己的股份，我们行业里，大部分最终分崩离析的平台，多数是没有处理好股权的问题。 7. 不要在变化中，一直采用上一次成功的打法。 任何业务，每次的核心逻辑，都会发生变化，我们以前的经验，却成为我们现在的瓶颈和劣势。 比如：做 PC 端和移动端是完全不同的两套逻辑。 一开始做 App 时，把 PC 端的经验直接照搬过去。比如，把论坛版块搬过去，但是用户每次点击菜单就流失 30%，后来全面跟进主流模式，采用了信息流和算法机制，App 才迅速起量。 再比如，原来在 PC 上的逻辑是，做一个汽车板块，人气足够旺之后，汽车商会投广告。但在移动端，完全不是这个逻辑。 移动端屏幕小，主要靠数据挖掘用户的地理位置、感兴趣的内容来锁定用户需求。通过数据挖掘，从而实现千人千面、更精准的广告投放方式。 8. 对的事情，能承受的情况下，要竭尽全力去做。 我们起初不重视移动端开发，没有提前布局，错过 App 发展的两年黄金时间，只是赶上了末班车。 又因为当时，我们公司对移动端的产品开发，比较陌生，也了解到做 App 起码要投入几百万，成本很高。所以化龙巷 App 的开发，最开始是外包状态，以为这样产品也会不错。 但后来发现，外包团队做出来的产品，体验并不好，又收回来自己做，之后产品顺了很多。 现在看来，只要有决心，没有做不成的事情。 9. 开放互联网时代，合作和服务是永恒的主题。 PC 时代，我们进行异地扩张时，是去苏州、南京等地区抢占别人的地盘。现在，我们在保证中小站绝对独立的前提下做增量，为大家提供平台和服务，从而覆盖全国。 10. 一个公司的市场和销售一定很重要。 有再好的技术和产品，酒香还怕巷子深，最好的节奏感是公司赚钱了才发展（针对小公司），负债经营的心态是不健康，很容易走歪的。 11. 人才的重要度。 以前觉得技术重要，后来觉得模式重要，现在还是觉得团队重要，互联网基础建设越来越丰腴，90 后是互联网的原住民，不需要太多的习惯教育，每个人都很熟练的使用各种工具。 同时互联网的机会越来越落地，越来越接近服务和运营，在这种情况下在扩大模式和技术的重要性，不如经营好自己的团队，以前我一直觉得要用模式带动企业发展，到今天接近 300 人的团队。 我彻底改变了想法，要通过现有的业务来培养人，然后，通过团队来扩展新的模式和疆土。
未来互联网的竞争是人才的竞争。 12. 有机会还是要去大城市 虽然我最终安心在本地创业，但是建议大家，有机会到大城市，还是去大城市，中国创业一定要抓红利，城市红利，互联网红利，人口红利，一切的红利都是非常实在的风口。 如果让我再选一次，我会选择去大城市创业，在中小城市启动容易，越到后面觉得越来越吃力，没有人才，没有可以交流的人，太痛苦了。 来到知识星球创建社群的原因： 创业是九死一生的事情，经常会有朋友，尤其本地互联网从业者向我咨询创业问题。我也喜欢和全国各地的朋友交流，所以我开通了自己的星球「区域互联网研究」，也是希望可以帮助更多的朋友，创业少走弯路。 星主钱钰：用户是一切商业的起点，我的星球想要带给你：商业探索和变现能力。 星球内容上，基于本地服务业的商业模式，以及营销模式的深入探讨。 让你在海量信息中抓住要点、找到机会； 设计出用户需要的产品，找到共赢的变现模式； 打造狮子精神的公司团队，逆风也能飞驰； 让你的产品获得口碑、生存和发展。 星球适合以下方向的朋友： *关注互联网发展趋势、商业创新的企业创始人; *注重产品思维培养的运营、产品、增长黑客； *2 年以上经验的产品经理、运营经理 *如果你想要开阔产品视野、了解互联网产品更新动向； —1— 365 天内提供至少 499 个商业案例 思路 消除你的信息不对称，看懂商业世界底层逻辑 星主钱钰：我是互联网长期创业者，星球里记录了我的行业实践和思考，一年内提供不少于 499 个案例或小思路，平均每个案例 1 元钱，星球目前已有 7700 条案例，内容可以分为以下几类： （1）品牌认知与定位实战经验； （2）把握客户需求的使用方法； （3）国内火爆的营销方式和落地实战案例； （4）大量实战管理知识和管理经验分享； （5）众多引流到店和流量变现的知识； （6）政府服务的各类案例分享； （7）线上、线下互动营销和大型活动的操盘实战； |
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来自： 格格的阿玛 > 《美文……反面典型教材》
