张杰彬：为什么很多专家不赚钱？用一张图解释

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张杰彬写作目标：帮你打造个人品牌

前几天，我看我的一位客户好久没有动静了，于是，我主动找他交流，问他最近的近况如何。

他说他最近正在看书。

我一听，心想完了，这位客户又在倒腾自己的产品了。

我此前说过，创业做的所有事，可以简单分为两类：

做产品

卖产品

此外：

为了逃避卖产品

人们愿意去做任何产品

并且愿意把产品做得接近完美

我一听这位客户在看书，就知道他在逃避卖产品，而在埋头做产品。

是的，在我开设《创造一套理论，帮你打造个人品牌》这些年里，我发现一些有趣的现象：

很多能力很强的专家，赚到手的钱其实并不多

并且，很多能力越强的专家，赚钱能力越弱

是的，你也许会问：

为什么会出现这个情况呢？

问为什么，是开启智慧的开始。

为什么很多专家不赚钱呢？我画了下面这张系统循环图给你解释：

一、把大部分精力放在做产品上

为什么专家会把大部分精力放在做产品上呢？

主要两个原因：

1.认为产品做得好就可以卖得好

2.对人际关系重要性的认知高度不够

这两个原因，导致他把大部分精力都放在做产品上。

好啦，看完这个分解，你再去看整张图就容易了。

时间有限，详细的原理在《创造一套理论，帮你打造个人品牌》中开讲。

下面分享解决方法，也就是专家如何才能赚钱的方法：

1.勇于去成交大客户

2.不要因为害怕走出舒适区，而整天去成交没有钱的小客户

3.虽然自己是专家，虽然自己专业性很强，但也要学会尊重有钱的大客户，并且是发自内心的尊重

4.不要用自己的专业性去碾压别人，相信别人会有他的过人之处

5.不要把搞人际关系和搞产品对立起来

6.当产品做得差不多的时候，下一个阶段最重要的事，不是把产品做得完美，世界上没有完美的产品，下一个阶段最重要的事是销售销售再销售

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