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其实做微商，大家担心的无非就那么几点： 一是广告怎么发； 二是粉丝如何吸引； 从而引申出目前微商的三大痛点：没内容，没用户，没成交。 那么如何解决这些痛点呢？ 一、没有内容发圈 现在是“内容为王”的时代，都说一个优秀的文案能抵得上100个销售员。 但是优秀的文案从何而来？其实优质的朋友圈素材主要有以下几个来源。 1、微商同行的朋友圈 我们有许多微商朋友不喜欢加微商为好友，觉得他们发的全是广告，又不能成交，没什么价值。 但据我所知，成功的微商是不反感加同行的，相反，她们很乐意加自己的同行。这是为什么呢？因为同行除了竞争，还有可以利用的地方。 比如你可以从同行的朋友圈里发掘你所需要的素材，学习借鉴别人是怎么打造朋友圈的，从中整合出优秀的发圈素材。 而且，当你冥思苦想都想不出该发什么内容的时候，同行将是你最好的老师。 很多高手在最开始都是从模仿别人开始的，当你一直在学习别人优秀的朋友圈内容，慢慢的你的朋友圈也会变得更加优秀，这叫近朱者赤。 2、关注本行业的公众号 有许多微商行业相关的公众号，都会发布一些行业相关的干货，行业现状，实战经验等，也有直接发素材的，这也是目前很多微商的信息来源。 但不是说所有相关的公众号都要关注，一是多了也看不过来，二是有的公众号根本提供不了什么有价值的东西。 那如何辨别优秀的公众号呢？ 首先，看它的排版，有的公号完全不懂排版，文字密密麻麻挤在一堆，重点也不突出，整篇文章看上去就像是春运一般，让人挤得难受。 还有的就是不能提供什么有价值的干货，这种公号只要看过一遍，自己就能感受到是否为你提供了价值。 然后大家再从优质的公众号里挑选出有用的内容进行借鉴，学习如何写发圈文案，如何打造自己的朋友圈之类的。 3、原创内容 虽然我们要借鉴别人的内容，但定期还得自己原创，因为原创的内容比复制粘贴的更容易打动人心，真实的客户反馈比冷冰冰的广告图更容易赢取客户的信任。 可以发点小视频，分享自己的生活，真实的生活场景才能取得别人的信任。用上具有自己独特个性的语言风格。 二、怎么引流？ 这可以说是令绝大多数微商头疼的问题，做微商没有粉丝，等于开店没有人流经过，加粉技巧和方式花样百出，这里我们就总结几点常用到的。 1、写引流软文 写出一篇对大家有帮助的文章，传播出去，让大家熟悉你，进一步信任你。 引流软文写得非常好的大咖，在吸粉问题上从来不担心。 比如我的公众号，写出一篇阅读量特别高，分享数也特高的文章，那一天就可以增加上百的粉丝，这就是好文章的效果。 可能有些微商会说，我不会写呀，引流软文这条路肯定不适合我。 其实软文根本没有想象中的那么复杂，你只需要分享你的经验，把你的或者你所知道的故事分享出来就可以了。 真的觉得完全摸不着头脑的，可以学习一下别人的软文是怎么写的，先模仿，再原创。 2、视频推广 前两天，有粉丝跟我讲，怎么在一段搞笑视频上添加自己的联系方式。她的思维就比较好，知道利用视频，加上自己的联系方式给自己做推广。 可能要制作出高水准，吸引人的视频是不太可能，但是简单的视频剪辑和录制是没有什么问题的。 比如最近超火的抖音文字视频，大家可以发现，有的就是几句话，几行文字，就能有数十上百万的赞，就能疯狂吸粉 3、线下引流 你可以多参加一些线下的聚会、沙龙、讲座和活动之类的，积极一点，让别人愿意去接近你，或者你也可以主动出击去和别人聊天，相互了解，然后互加好友。 前段时间，我去一个健身房，留下了自己的微信号，然后教练就把我们这些学学员拉到了一个微信群里，其中有一个就是做微商的妹子，她就超级活跃，真性情，于是吸引了一大批人去加她。这就属于典型的线下引流。 其实方法虽然各式各样，但本质都一样，都是想方设法吸引别人加我们。渠道和方式的多样化才导致了引流手段的百花齐放。 但为什么还是有很多人不知道如何引流或者引流不到人呢？那是因为有些人知道该怎么做，但问题是，不愿意去做。 好了，今天我们就跟大家分享到这里！希望大家都能找到适合自己的方法。 |
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