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我们都应该听过鲁迅先生的一句名言：中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。 后来有人将这种类似现象总结为“拆屋效应”，也就先提一个对方难以接受的需求，待对方拒绝后，再提一个折中的需求，这时对方就会因为不好意思拒绝而答应你的要求。 最常见的就是对商品的还价，比如一件衣服标价1000，客户起先会还一个低价，500卖不卖，商家不能接受，双方讨价还价700成交。还价500就是拆掉屋顶，而最后折中的价格700就是开天窗，双方达成交易。 拆屋效应在职场上也有应用，比如领导交代给下属一个任务，这个月完成销售额200万，这时下属就会说：不行，这不可能。那这时领导说：那既然这样，完成100万销售额可以吧。这样下属多半难以拒绝，否则岂不是让领导认为自己能力不行。而实际是，在领导心里，200万的销售额本就期望不高，即使完成100万的销售额，对于公司来说，也是不错的结果。 从以上两则案例可以看出，拆屋效应常被用于博弈和谈判当中，合理运用拆屋效应，有利于达成自己的真实目的 |
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