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当我们明确了自己的购车需求，并在预算内大致选定了车型，那下一步自然就是购车了。去4S店购车是比较常规且稳妥的做法，虽然对4S店卖车时的负面新闻早有耳闻，是“老鸟”还好，如果碰到新手，难免心中忐忑，下面就来看看如何和4S打交道才不容易被套路。 一、不能把鸡蛋放在同一个篮子里 买卖是一场心理博弈，如果起初我们就暴露了购买欲望，在之后的谈判中会处于心理劣势。所以刚进入4S的大门时，可以先锁定一下目标车型大致方位，接着不经意慢慢走过去，期间可以稍微看下一下附近的其他车型，最后再走到目标车型旁边，切记这一切要自然不刻意。当然通常会有销售上来试探性的询问需不需要帮助，这时候可以从容问下目标车型的大致价位，这样也就了解了这家店的行情，如果处于心理价位里，则可以继续话题，差距很大就算了，可以再换一家4S看看，货比三家不会吃亏。 不要被销售顾问所蛊惑和怂恿购车 价格大致了解后，可以尝试询问销售目标车款的价位，不过这里要注意的是，4S一般都有走量车型，而通常这种车型都会有现车，作为销售自然也很希望把现车优先出手，但这款车型很有可能并不是你事先需要的配置，这时候销售大有可能会利用各种话术来引导你购买现车，例如目标车型提车周期长、优惠力度相对现车会缩小、有些配置不需要等等。为了避免在这种情况下出现慌乱，需要在出发去4S前做好功课，选定自己要的车型，实际上销售没有理由不做生意，只要你坚持自己的立场，最后销售大多数还是会尊重客户的坚持。 {!-- PGC_COLUMN --}为了自身利益一定要手拿一把大斧砍砍砍！ 车型得到双方确认后就是砍价了，一般销售只会给到事先准备话术里的优惠，但最大优惠要客户自己争取。比如在销售旺季每个月4S店都会有相应的店内活动，如果和厂家活动同时进行时，销售会对店内活动进行隐瞒，这时候就要客户自己主动问，才能争取到更大的优惠。还有就是金融贷款上，有些银行是免息的，可以要求销售进行推荐，能省不少息费。砍价时，销售首先会给一个普通的优惠幅度，但会提供一些所谓的礼品，这时可以和销售商量免去礼品，而要更多的优惠，假设谈不下来，就可以尝试要求加送保养。再不行，多送一些有价值的礼品，比如正品贴膜等，总之可以用不同手法试探销售的价格底线，争取自己最大的利益。最后就是二手车置换，部分4S有一定的优惠政策，别因为换车过于欣喜而在老车置换上被销售斩一刀，一定要问清楚，这块往大了说能差好几万。 所有的口头承诺都没有法律效应 无论如何记住一点，和销售聊得再好，销售表现得再热情，哪怕和你称兄道弟，也只是为了工作，为了利润。之前双方谈好的订金、优惠幅度、车型配置、金融利息、保养赠送、精美礼品等都确保要销售一字不差地写在有效的合同上，盖章后才能得到有效的法律保护，这样哪怕到时候有出入可以扯皮，要不然销售直接赖账，在没证据的情况下这种事是很难说圆的。 切记要对所购爱车验明正身 签了合同不代表买车这事就结束了，在付款前一定要看实车，因为一旦当开票完成，出了保险，再发现问题想要退车或者换车，流程非常复杂。所以，先验车是很有必要的。尤其是车身的漆面一致性、底盘的崭新度、轮胎的出厂日期要格外留意，杜绝买到库存车甚至事故车。 一旦发现问题，无视销售提出的补偿之类的鬼话，坚决要求换车或者退车。反倒对于发动机和变速箱这些总成不用怎么看，最多也就启动下听个响，没法开出去，试不出好坏，如果不幸存在质量问题，大不了索赔。 小结： 能做到上面的5点，可以说4S那些套路基本对我们就是免疫的，至于那些所谓的贷款手续费之类的行业潜规则暂时还没法解决。买的永远没有卖的精，作为消费者，尽可能的保障自己的利益，不被忽悠，就已经足够了。 |
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