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近年来，公众号流量明显下滑，不少内容创业者深感焦虑，少女派却逆势而上：创号一年收获800万粉丝，微信头条打开率维持在6%-12%，还获得三家投资机构连续两轮融资，少女派的独门秘笈是什么，投资人看好的核心竞争力又是什么？ 那么今天西瓜君就与大家聊聊，这家年纪轻轻，就获千万融资的时尚美妆公司，是如何炼成的。 少女派的品牌诞生 90后创始人夏大大的创业之路 夏大大在2018年之前，她与大多数90后女孩一样，在财经相关的互联网公司及国企任职，生活安逸舒适。但是，不甘现状的夏大大便利用自己的业余时间，开始了对于时尚美妆公众号的研究。 在此过程中，她惊讶地发现：大多数的原创时尚号，都只关注前沿的时尚趋势，高端的奢侈品，或是优雅的生活品味，更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移，却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。  △少女派创始人 夏大大 看中了这块市场空缺，夏大大就想做一个“平民时尚”的公众号。于是2018年初，原创时尚穿搭公众号「爱美颜习社」诞生了。夏大大利用兼职时间，每天写作，在文章中记录自己的生活爱用品，分享提升时尚感的小技巧，以及自己对于职场与生活的感悟。仅仅3个月的时间，「爱美颜习社」就汇聚了近50万女性粉丝。 这第一个50万用户，为夏大大带来了不少成就感，为爱美颜习社带来了不少品牌广告主的青睐，这也开启了她创业的第一步。2018年5月，夏大大正式离职，创立「少女派科技」，一家专注于时尚美妆领域的公司，开启了其创业生涯。 「少女派科技」以“普通人也能变美”为主旨，吸引了一大批爱美女性的关注。少女派中的派（π），代表了无限可能，相信女性拥有无穷而坚韧的力量。“ 我们希望每个女生，都能看到自己的闪光点，找到自己适合的生活方式。通过创作围绕女性多元化的内容，让她们看到生活的无限可能。”。 少女派迅速崛起之路  800万粉丝独门矩阵运营秘笈 创号一年不到，少女派便拥有了 800万 时尚美妆类的精准粉丝，其高达 6~12% 的头条打开率也证明了少女派独特的粉丝粘性。 谈及内容的矩阵运营，夏大大表明，少女派的时尚美妆账号，均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯，但每个不同的账号，也都拥有其差异化的独特人设和定位
 △少女派的会客厅 少女派的粉丝90%都是女性，以80、90、10这三个时代的都市职场女性与女大学生为主，一二线城市为主，三四线城市为辅。 她们普遍有超强的学习欲望、购买欲望，也有很强烈的提升自我、实现自我价值的需求。少女派把这批粉丝当作是客户。 “以客户为中心，理解她们的诉求，提供对她们由价值的内容，那么我们也会也能获得事业的成功。当把粉丝当作客户那样去服务的时候，它的高留存、高粘性，是水到渠成的事情。”  △少女派的粉丝非常精准，90%都是女性 图片来自：西瓜数据 提到美妆时尚类公众号的运营秘诀，夏大大认为，美妆种草号，从外观皮囊来看，虽然感觉相似，但实际的内涵物，却天差地别。 文字的编排是否有超强的逻辑，图片的使用是否符合审美，传递的价值观是否独特并受认可，最终都会体现在长期运营的结果中。 在遵循这样的准则与要求下，爱美颜习社对于内容的创作，非常重视用户调查和数据分析：爱美颜习社团队每周都会从不同角度对公众号粉丝做调研，并且对前一周的文章后台数据进行分析，从而优化选题，选品，选图，植入干货及观点等。每个季度，团队都会对封面、栏目、选题进行重大改版，避免粉丝的审美疲劳。  “这些组合的运营，最终可以产生重大差异。我们整个团队对于用户需求、账号调性的把握非常成熟有经验，在内容的生产上有极强的创造力、执行力，并且不断学习，持续围绕客户创造价值。这也构成了少女派团队的核心壁垒。” 面对行业内存在的刷阅读、数据作假等欺骗广告主的行为，少女派遵循“永不作假”，“诚实正直”的铁律。”  少女派团队的变现之道 重点考量产品，推荐有保障的好物 少女派自成立到现在，已获得上百家品牌广告主的认可：快消类品牌包含，宝洁、联合利华旗下的多个日化品牌，以及天猫、京东、唯品会、Lativ诚衣，美容仪器、护肤彩妆等的品牌合作，合作过的品牌包括美宝莲、资生堂、完美日记、HFP等等。 凭借深厚的内容功底及专业的团队经验，少女派与品牌主的合作一直都很顺畅。 “记得有一次少女派与一个台湾服饰品牌合作广告，我们花了很长时间做原创拍摄，而后却在图片的修正、排版、亮点描述这块，遇到了因双方磨合不够的问题。 我们花了数天时间与客户反复沟通，编辑一直改稿到凌晨3点。我们整个编辑团队，是非常专业、以客户为中心的”。  △少女派的广告复投率很高 图片来自：西瓜数据 那么少女派是如何与品牌完成高效对接与默契合作的呢？夏大大凭借自身经验表明： 首先是选品——重点考量产品本身，为粉丝推荐品质有保障、值得种草的好物； 其次是品牌的调性——选择与其公众号调性符合的产品来接单。 在内容创作过程中，少女派团队不仅会亲自对产品进行试用与原创拍摄，还会结合商品基础特征与各平台用户反馈，多角度创作原创种草文案。因此，少女派的种草文在客户群体中，一直广受好评。  就商业模式方面，夏大大表明，广告一直作为少女派的最主要变现模式，收入占到少女派总营收的80%以上。 另外，少女派已有3个小程序电商，“但目前仅仅会作为一个营收的辅助”，夏大大补充道。 “我们看到很多同行都在寻找更加多元化的盈利模式，这当然是一个不错的选择，可能会为企业带来更高的安全边际。然而，这也意味着损失收益。风险和收益，是永恒对等的。我们更喜欢把所有的鸡蛋，放在同一个篮子里”。 未来可期的少女派科技 聚焦时尚美妆赛道，发力多元化优质内容生产 在公众号躺着等涨粉的时代一去不复返的今天，少女派发展依旧持续坚挺，逆流而上。夏大大对此持乐观态度 。 “ 这并不是说公众号没有了机会，而是说这个领域更加成熟了，粉丝更加挑剔了。一个优质内容生产者的时代来临了。优质的内容，再也不会因为流量的过度充裕而被掩盖！” 谈到今年来爆发的短视频内容创作风口，夏大大认为，“短视频阅读更轻松，让用户变得更懒惰，这是一个很符合人性的展示方式，因此，少女派也会发力去做，开始构建从公众号，到短视频、直播等更丰富内容形式的内容”。  夏大大自嘲道，“做公众号比别人晚，做短视频也比别人晚，但是我们开始做的时候，已经看到一个成熟的产业链和商业模式，那么我们就会有后发优势，站在别人的肩膀上去创造”。 提及图文和短视频的不同内容生态，夏大大也表明了自己的观点。 “图文的阅读需求，是一直存在的，从以前大家看小本的漫画到报刊杂志，再到订阅号、今日头条。载体在变迁，但是核心需求没有变。短视频从品牌传播和带货效率上看，并没有比公众号的图文有明显的优势，但它可能是我们不能错过的一个内容创作品类。” 夏大大看来，时尚美妆这条赛道，是当前国内很多行业下滑的大环境下，少有的上升快速的行业，是一条足够宽、足够长的赛道。但依然存在巨大挑战。 一方面来源于新用户的获取，因为流量越来越难得，另一方面来自于持续创造优质内容的挑战。而少女派已在这个领域，已构建了一个非常优秀，具有超高执行力的团队，这也构建了少女派的核心壁垒。 |
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