恪尽职守→销售点滴：销售是小事，习惯是大事

一，门店销售：

不能及时开门或门市无人会失去许多销售机会。 

2019.7.18日周四早上失去两双零售。 

一是早上8点半电话转介绍一位女顾客。(还好，7.21日周日来买了0182-90/38码90元并带来一顾客9972-90/35码90元。)

另一是老顾客夫妻，门市没人，9点半没到位，妻子去买了双雅安民乔女鞋110元，老公回来买8003-07/39码男单130元。

恪尽职守，应对危机。转危为安，宁静致远。

二，2019.7.21日，一新顾客年轻人推荐8138/39码，报价150→优惠140，对方出不起价，去买何老幺重庆鞋。

启示：缺销售灵活处理。由8138/39码→转入缺码10106-1/39码。

货品转换，灵活机动。→满足顾客需求，一是货品喜欢，二是价格适合。

2019.7.21日上午一老顾客主动选特价0182-90/38码，报100，还90，带动另一款9972/35码，90元，两双共180元。

三，销售成功启示。

1.让顾客主动提出需求。互动性。对产品喜欢类型锁定需求。

2.满足顾客诉求。赚多赚少都是赚。格局大，不贪小利，不被小事纠缠，大事不糊涂，小事不计较。才能最大限度成交，最大限度实现销售。

3.习惯性思维，习惯性思考。最具代表性产品。最具竞争力产品。才能稳中求胜，稳步发展。

4.让思考思维聚焦成为习惯。

思考→思维→思维聚焦

四，销售机会。每天就那么点潜在或现实销售时机。机不可失，失不再来。如何尽最大可能抓住。

1.判断能力。知彼，知对方喜好需求→火力侦察→抓潜。

2.决断力。灵活多变，满足顾客喜好及价钱需求。机不可失，失不再来。容人之不能容，忍人之不能忍→成交。

3.扩大战果。引伸顾客更多需求→促销。最大可能挖掘，不浪费资源。

4.经历教训：

销售是小事，习惯是大事。1/2019.7.24日下午一女带女儿路过门口，没能主动叫住，询问需求，错失良机，结果在王和伦处买双男凉鞋。