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中国自古有一种说法：得中原者得天下。位于中原腹地的河南省具有得天独厚的地理位置，历代成为兵家必争之地。作为全国人口近亿的特大市场，又必将成为化妆品商户的必争之地。有人说：一个河南市场的化妆品消费潜力抵得上整个法国。虽显夸张，但足见这市场巨大的潜力。 近日，美博君来这走访了一位批发市场的前辈，一起听听他的故事。 — 01— 他在这见证了河南批发市场十几年兴衰 从郑州市嵩山路出发，顺着郑密路朝西南方向前进，大约半小时车程，一抬头就看到一个高高的烟囱似的建筑物，这就是中原第一城。2015年12月这被国家商务部授予“全国转型升级示范市场”称号，是中原地区最大的食品洗化酒水百货一站式批发采购基地。 中原第一城标志性门头 有人说，在这片厂房里，存活着超过700家的日化批发商户，他们源源不断地向全国各地供应着日化产品，小到纸巾、牙膏，大到Dior香水。但凡化妆品店有卖的，在这里都能找到货源。 谁能在集聚众多竞争对手的批发市场中 “笑傲江湖”十几年？ P&S彭氏商贸（以下简称彭氏）是中原第一城里面具有代表性的一家日化批发商户。掌门人彭军华向美博君介绍道，自己曾做过建筑行业、做过业务员，2006年转型踏入化妆品行业，创立了彭氏日化，如今公司团队有28人。 受访者的P&S彭氏日化店面 那个年代国内还没有流行进口名品，也还没有兴起电商。 在全国流通市场，河南具有很重要的意义。彭军华说：“这里是马跑出来的平原。一款化妆品能在河南这个市场流通，就能从这里辐射向周边的省份。” 如果一个品牌能在河南站稳脚步，肯定能在全国市场稳稳地分一杯羹。彭军华指出阿道夫就是在河南崛起，凭借在河南的影响力在全国其他地区兴盛起来。 看遍市场新旧交替，彭军华还能在此领域数十年如一日屹立不倒，他有自己的经营原则。 彭氏日化掌门人彭军华（左二） — 02— “二”“三”秘诀走天下 彭军华以前的微信名字叫“店小二”，业内人都知道店小二，却不知道彭军华。他说是因为以前8年多都待在门店里，没远行过。提起他这个人，同行口碑俱佳。这一路他怎么走过来的呢？ 彭军华之所以能成为这批名品批发商中的佼佼者，在于他对货品的把关，实行“二”不卖标准。不卖假货，不卖擦边球（所谓的擦边球就是指借助其他有名的化妆品来提升自己的形象和影响力）。 彭军华认为他一直坚持的标准是使彭氏的口碑尽人皆知，客户都会自己找上门。不卖假货，做好口碑，是他成功的秘诀之一。 在走访彭军华的商铺中，不难发现他引进的品牌繁多。而这么多的品牌如何权衡？他的宗旨是三大选品——名品、流通品、爆品。 可以看得出市场上大多数知名品牌，彭氏已经占据了很大的份额。 彭氏经营的品牌 虽然入行资历老，但是他也在不断尝试新东西。 2008年是中国电商腾飞的一年，B2C模式亮相了。刘强东将自己的网站更名为京东商城；淘宝也随即推出自己的B2C模式——淘宝商城。彭军华见机会来了，便开始接触淘宝。到如今抖音、快手风生水起，他还找来专业影视团队为自己代理产品推出短视频推广方案。 可谓活到老、学到老。他常笑容和蔼地说：“不要抬高我，我就是一个老匹夫。” — 03— 国潮崛起，他认为国货不比进口品差 在消费升级热度居高不下的河南市场，越来越多化妆品店定位由大众低端向高端精品转型。 作为一路见证国产名品起家的彭军华认为，从改革开放到现在，中国人的消费观一直在提升。近两年随着中国人购买力的增强，消费水平提高，国朝崛起，国货亦更受青睐。 经营了国内外这么多品牌，对于国产品牌他有何“说法”？ 彭军华表示，进口品虽然是趋势，但是一直以来大众对于名品批发市场最大的疑问，还是在于产品的真伪。但是在目前市场上的产品良莠不齐，做进口品不能急于一时，需要有明晰的界定。消费者对进口杂牌并不买账，这两年国产品牌火了起来，很受国人喜欢。很多进口品其实都在国内生产，崇洋媚外的进口品，真假难辨。我认为国产品牌更胜一筹，中国的品牌不比国外差，中国的产品可以卖向全世界。   来这里和更多渠道商碰面 想知道未来他看好哪些品牌的发展吗？ 赶紧来这里和他面对面交流！ 2019年7月31日 美博君和他在河南郑州等您 合作请联系： 肖女士 18520060233（微信同号） 编辑｜美博会scavinn 本文观点仅代表作者，与美博会无关。 如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台， 我们会尽快处理，谢谢 |
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