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07/04 09:10 莲友圈 虽说，求人不如求记。可是生活中，我们总会有求人的时候，总会有自己无能为力之事，需要他人的配合和帮助。 但，求人可不是一件容易的事，别人答应了你的要求，必定为此耗费精力，付出心血，还要再承担相应的风险。 你求人之事对你的好处越大，则他人承担的风险可能就越大。所以说，求人是一门学问，要学会相应的说服技巧和诀窍，才能助你达成心愿。 这里向大家讲述《战国策》中的一个小故事《触龙解说赵太后》 战国时期，赵太后刚执政，秦国就要攻打赵国，赵国情势危急，无奈求助于齐国，齐国同意庇佑赵国，前提是将赵国的长安君送到齐国做人质。 都知道长安君是赵太后最疼爱的小儿子，赵太后坚决不同意长安君做人质，情势危急。大臣触龙决定去游说赵太后。 触龙并非向其他大臣一样，上来就给赵太后分析利弊，而是先和赵太后谈起了心，谈到了天下父母心一块，两人不谋而合，气氛融洽。 紧接着，触龙又直言赵太后疼爱女儿燕后比疼爱儿子长安君多，赵太后不解。 触龙解释道，父母爱子必定会为子女作长远打算，燕后出嫁时，赵太后就算再伤心，也要送嫁，并祈祷燕后不要回国，好好做王后。 赵太后表示认同，触龙又说，正是如此，燕王的子孙才有可能世代继承王位，这是长远打算。 可是赵太后一直把长安君放在身边，不给长安君建功立业的机会，百年后长安君凭什么服众？您为长安君打算得太短了。 赵太后觉醒，便同意长安君前往齐国，不久齐国出兵，击退秦国，赵国得以保全。 其实让赵太后点头的原因有两个，一个是为了让儿子有建功立业的机会，另一个是为了保全赵国。 第一个原因占主导因素。心理学研究表明，每个人都是自视甚高，认为自己没有错，倘若你说出相反的话，否定了他，那么他必定不愿意真心认可你。 这就意味着，你若是想让他人认可你，你必须要为他人找到一个高尚的借口。 著名的心理学家皮尔庞特·摩根发现每个人行为背后都会有两个原因——一个是高尚的借口，一个是真正的动机。 人们心里明白真正的动机是什么，但是不需要你说出来，你说出来只会令人反感。 前文中，众人为赵太后分析利弊，赵太后根本不想听，正是如此，难道这些利弊，赵太后会不知道吗？ 只是赵太后，需要高尚的借口去支撑。而触龙不过是为赵太后找到了一个“为孩子好”的借口罢了。 生活中，我们若想真实有效地去求人，在让对方了解利弊的前提下，更需要找到一个情感借口。 往往打感情牌，引起感情共鸣，从情感的角度上去分析事，旁人才愿意由心的去认可你。 年初，京东董事刘强东对员工的薪资进行了调整，开源节流，增加员工的外部收入，并降低员工的五险一金和福利待遇。 降低福利待遇，原本是一件令人沮丧之事，可是大家却更加斗志昂扬。相信一部分原因也在于刘强东掏心掏肺的态度。 指出自己创业之初的艰辛，也说出了京东各位员工的不容易，更是坦白了京东的财务状况，将大家的心拉到一起，情感得到宣扬，员工自然会由心的认可。 利弊、道理大家都懂，找到顺应情感的借口，才能真正地愿意执行。 我们可以看一下身边的种种，会发现越是混得好的人，越懂得抓人心，用情感去笼络人心，往往没有拒绝的理由。 |
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