 转换战场，你的价值会倍增 我的一个老师，专门研究高校学生虚拟社交，多年来积累了大量实证数据，发了不少论文。 但比较憋屈的是，这些年来，他的教师职级，好像一直没变化，从我离校那会的副教授，到现在还是副教授。 学院里的竞争越来越激烈，新招进来的老师，几乎清一色外国留学生，有些还是名校海龟，像他这样的“土鳖”，确实有点吃亏。 他的高光时刻，出现在去年年初，一家大型咨询公司看上了他的研究，跟他频繁接触之后，希望他专职来公司带团队，提供的薪水比现在高出数倍。 这事在他的学生群传开了，好多学生建议他辞职，毕竟机不可失时不再来。 但他却有诸多顾虑，最大的顾虑是害怕这种研究只是阶段性的，再者他毕业之后，一直待在象牙塔，出去能否适应也是个问题。 所以最后，他拒绝了这家公司的邀请，继续平平稳稳干他的副教授。  作为学生，我也不好判断他的选择是否正确。不过这事让我明白了一个道理： 许多个人拥有的技能或资源，在原来的单位可能不怎么“值钱”，对于目前的境遇，也很难有快速改善的作用，但只要换一个地方，换一个交易场所，很可能就非常“值钱”。 类似的现象，生活中并不少见。 国内知名的服装企业依文集团董事长夏华，原来也是大学教师，上个世纪90年代，在一次外出调研的过程中，了解到中国男装领域的空白，于是决定辞职下海。 她提交调研报告的同时，也递上了辞职信。当时她的家人很不理解她的选择，但她自己清楚，像这样的调研报告，对于一个老师来说，无非增加一项学术成果而已，可对于一个创业者来说，就是一盏创业路上的指路明灯。 还有我的一个朋友，在一个专门审核上市公司的机构工作，工作了7年，去年刚刚升任正科，如果要继续升到副处，还得等待五六年，甚至更长的时间。 但从去年开始，不断有上市公司向他伸出橄榄枝，给出的薪水是目前的三倍不止。他还没有做出最后的决定，但和他同期进科室的同事，早就走得七七八八。 同样的一份资源、一项能力，换一个战场，价值完全不一样。 在《出奇制胜》一书中，作者沙恩·斯诺，把跨界兑换手中资源或个人价值的现象，称作“横向交易”。 这种交易手法，如果成功运用在职场中，有时候可以换来跳跃性的个人发展，变成职场中的“换梯术”。 在斯诺看来, 我们生活在一个打破传统的登梯时代，在一个体系或单位内，按部就班，一级一级往上升的“纵向”发展路径，不说已经过时，但至少不再是唯一的主流选择了。 通过跨界、跨领域、跨单位的交易，以更快的速度、更大的价值，兑现手上拥有的资源或个人技能，是这个时代避免淘汰的必备技能。  “横向交易”凭什么有效？ 在书中，斯诺研究了美国历届总统履历，发现此前43位总统中，只有3位总统是一级不落、按部就班经历了所有四级联邦公职选举的。 大部分总统，都是通过“横向交易”，跨越了正常的职位升迁道路，迅速登上总统宝座。 比如艾森豪威尔，最初是个军官，后来成为“二战”盟军最高司令，再后来成为大学校长，最后成为总统； 又比如格兰特，最初是个小士兵，后来做皮革工人，之后变成美国陆军上将，最后当上总统； 再比如胡佛，最初是慈善家，尔后是商务部长，最后是总统。 这些通过“横向交易”，最终跨界迅速跨入人生之巅的人，比正常一级一级登上总统位置的人，所花费的时间，平均要缩短1/3左右。  < 艾森豪威尔、格兰特、胡佛 > 这导致美国政坛一个非常奇怪的现象，那就是总统的平均年纪，要比那些按部就班的国会议员还要年轻7岁。 为什么“横向交易”比“纵向交易”，会让个人的价值得到更快更大的提升呢？ 一方面，是因为不同行业或机构的“价值感知”不一样，因为每个人每个机构的需求，本身就存在差异。 你手上的玫瑰，对你而言，可能仅仅意味着10块钱而已，但对于一个异性好友而言，可能就意味着一片难以估量的心意。 这就是我们通常所说的“不等价交换原理”，或叫各取所需，双方实现了共赢。 另一方面，在跨界的过程中，不同领域的价值在叠加，本身也会发生奇妙的化学反应，从而让价值得到整体提升。 任正非先生说，华为之所以在5G方面厉害，是因为“全世界做5G只有几家公司，全世界做微波的只有几家公司，但仅有一家公司把微波和5G都做得好”。这就是价值叠加的效果。 我的一个前同事，以前是财经报道组的副主管，多年来一直渴望由副转正。但在这个职位上干了多年，也没有得到升职。 后来，主管职位终于出现了空缺，他以为自己有机会，结果公司空降了一位“外来的和尚”。 这让他心灰意冷，心一横，辞了职，去了一家档次、规模都要更小但更新锐的投资公司做部门主管，以实现自己“转正”的心愿。  事实证明，这一跨越是对的。 懂财经的人很多，懂媒体的人也很多，但既有媒体资源同时又具备财经素养的优秀人才，就相对稀缺了，所以他在新公司干得越发顺手和惬意，很快又升了职。 我在一个论坛中还看过一个更绝的案例： 王先生一直从事销售工作，后来做到销售总监的位置。 但在他看来，这个岗位，是个吃青春饭的岗位，所以在到达职业顶峰时，他将负责的市场，一分为二，给了两个下属。 自己选择急流勇退，主动申请降职，到平级市场部门学习品牌策划，其间，他花了三年时间，攻读MBA，然后又转岗，做全国项目、渠道管理。 如此一来，王先生不仅具备了销售的经验，同时又有了品牌策划和渠道管理的能力。 凭借这种跨界的化学反应，让自己个人的能力得到迅速提升，后来他成功跳槽至其他公司，并实现职级跃升，顺利进入新公司的管理层。  保持足够开放的心态，不断地探索个人的价值，需要足够的勇气和智慧，甚至需要一点迂回的战术，但事实最终总能证明，有时候暂时的放弃，总能换回未来更大更长远的收获。  人生有“智径”没有捷径 书单君不是鼓励所有人都去跳槽，有些跳槽，换来的资源和价值，还不如原来单位呢。 再说每个人对于价值的理解，也不一样。像我老师那种，也许安稳和时间宽裕，才是他最想要的东西，“值钱”只是众多价值中的一种，主要还是看个人选择。 事实上，任何跨界或“横向交易”，不仅要看个人的价值追求，也要讲究方式方法，才能获得最好的效果。 “横向交易”只是告诉我们，个人价值的实现，不必拘泥于单一的评价体系，走出自己习惯的固定“视界”，可能会发现更快更好的人生跃升通道，但这条通道能否最终打通，还要看个人的造化。  在《出奇制胜》一书中，斯诺举了一个“横向交易”的著名案例，这就是美国西部杨百翰大学的学生，玩的一个叫“更大或更好”的游戏。 这是一个寻宝游戏，玩家分成小组，用一个小物件，比如一根牙签，然后分头敲开一家又一家的邻居的门。 每次主人开门，玩家就自我介绍下，然后请求对方能否拿稍微更大或更好的东西，来置换他们手上拥有的小物件。 有时候，他们的手上的牙签，一开始会换来一块口香糖，口香糖又换来圆珠笔，圆珠笔然后又换来即时贴……一次次这样换下去，手上物品的价值，会越换越大。 游戏结束，各个小组回到学校，比比谁的战果更大。 据说经过十几次的交换，有些小组，可以把当初的牙签，换成立体音响、一套高尔夫球杆或一台电视机。 2005年，一个叫凯尔·麦克唐纳的加拿大小伙，利用一枚红色的曲别针，经过12个月14次交易，最终换到了一所房子的居住权，在网络上引发热议。  < 凯尔·麦克唐纳 > 在斯诺看来，这个“更大或更好”的游戏，充分展现了“横向交易”的所有特征和秘诀。 首先，每次在换取“更大或更好”的物价时，都坚持一种“小胜”的原则，不贪大，而宁愿多交易几次，累积交易成果。 其次，每次交易，都是交易不同性质的东西，比如牙签，玩家没有用它来换更大尺寸的木块，而是换笔，换镜子之类的。这是真正的“横向交易”。 再者，每次吃了闭门羹之后，团队总是接着敲开下一扇门，从不气馁，不断失败，不断尝试，保持游戏的心态，总能找到“换主”。 职场或任何其他场域中的“横向交易”，这样的几条方法，其实也都适用。 比如职场中的“横向交易”，首先要做的就是认清自己手里的筹码是什么，也就是清楚地知道自己具备什么样的本事，给出准确的估值。  其次别幻想一次跳跃，就能换来人生的彻底改变，其间还需要不断磨练自己，让个人价值在不同领域或单位间的转换中获得提升。 当然最重要的是，别因为碰了几次钉子，就垂头丧气，开放的心态始终不能丢。 斯诺认为，无论干什么，其实并没有“捷径”这回事，但通过更加聪明的手段，让自己的人生获得更好更快发展的“智径”是有的。 书单君不鼓励投机心态，更不主张空手套白狼。真实的生活比任何游戏更复杂更残酷，你是人精，别人比你更精。 任何的交易，最后能获得多大的成果，都取决于个人是否愿意通过努力，不断增加手上拥有的筹码。 真正“出奇制胜”的人生，绝对不是投机取巧的人生，而是谦虚不自卑，是自信不自大，是在追求高度时，学会尊重现实。  主笔 |左页 编辑 | 黑羊 图源 | 《小小的巨人》、《集体降职》 |
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