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过去人们总是觉得聚焦于本业，就能持续提高效率带来成功。人们相信不管是个人还是组织，资源都是有限的，聚焦才能领先于对手，至少对外行显得更专业。然而实际上，这些天真的个人或企业不断发现，那些强势的竞争者通常是跨界杀手——它们在一个赛道获得了成功，切换赛道打你个措手不及。 换句话说， 聚焦未必是好的策略， 切换模式可能是成功捷径。 几年前，我问一个中国小朋友，你的梦想是什么?他说：“我想当美国总统。”为什么？因为美国总统是全天下最有权势的人。 想要成为美国总统，普遍认为，进入美国国会是第一步，第二步才是参与总统竞选。但是，有人统计过美国国会议员平均年龄是62岁，而美国总统的平均就职年龄为55岁。也就是说美国总统的平均当选年龄比参议员低，这个匪夷所思的现象怎么发生的？ 答案是，大部分美国总统，特别是那些历史评价很高的美国总统，并非职业政客出身。 他们以前可能是律师（林肯）、大学校长（艾森豪威尔）、演员（里根）、将军（华盛顿）、慈善家（胡佛）和作家（肯尼迪）。他们在自己原本的领域里做出了名堂，获得了选民认可，从政几年就能选上总统。 美国第40任总统里根当演员的时间比当总统还长 这些人“晋级王者”靠的不只是向上爬楼梯，而是横向换梯子，最后登顶。 在商业界我们发现，通过这种横向思维快速成功的企业案例俯拾即是：苹果手机颠覆了手机行业，但是苹果手机推出时，手机市场的主导力量还是电信公司，而苹果在当时却是一家个人电脑公司。 任天堂创业之初业务是生产日式扑克牌，进入过出租车行业，卖过速食米饭，经营过酒店，最后抓住了街头游戏机的商机。 一份关于创业公司的报告（The 2011 Startup Genome Report ）支持了这个观点：“转型一到两次的初创企业，能够募集的资金可以增加2.5倍，用户增长率提高3.6倍，而过早盲目扩大规模的可能性则会降低52%。” 企业聚焦本业不断做能效创新是纵向思维，这让许多领先的企业陷入了克里斯坦森所说的“创新窘境”；而从能效增长切换到模式增长则是横向思维，这是企业快速成功的捷径。正如《增量模式》理论创始人黄校长所说： “如果你的企业多年没有增长，说明你只有能效增长，没有模式增长。堆叠功能、品类也是有边际效应的，此时必须切换模式，必要的时候开拓第二条增长曲线。” 美国畅销书作家沙恩·斯诺打了个比方，那些懂得切换模式的个人或企业是“猎豹”。猎豹不仅仅是全自然界奔跑速度最快的陆地动物，时速超过110千米，猎豹还具有横向捕杀能力。 生物学家发现，猎豹强健的肌肉能够完成横向跳跃，突然变向，以及迅速减速等动作，这导致那些羚羊的生存概率惨不忍睹，尽管羚羊的奔逃动作并没留下半点破绽（正如那些实施聚焦战略的企业所做的那样）。作为一家时刻面临厮杀竞争的企业，你是猎豹还是猎物，有时候就取决于你能不能横向切换。 |
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