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TCL电视今年以来，到底是怎么了？不少TCL电视商家疑问：到底是睡着了？还是不愿参与“没有最低、只有更低”的价格红海血战，故意沉睡？或是已经看不上混战的中国市场，看不上自有品牌的薄利，从过去的三足鼎立变成海外和代工的双轮驱动？ 孔余||撰稿 日前，一些TCL电视的经销商们纷纷向家电圈询问，在海信、创维纷纷在发新品、推新促销、引爆市场热点之际，今年以来TCL电视在中国市场的表现，却让他们感觉“很意外”，甚至有点心灰：新品不多、促销不多、价格不给力、团队士气不如去年。这让他们想不明白，接下来TCL电视在中国市场到底想要干什么： 在线上的低价市场上，干不过小米电视，虽然通过帮助小米电视代工，赚点代工费，但这毕竟不是品牌商应该做的事情；在线下市场上，却又干不过海信和创维，虽然也曾发布多款大屏影院电视，转战中高端市场，却是“雷声大、雨点小”，市场落地却面临产品和品牌不支撑的情况，量子点被激光、OLED都挤压的没声音了。 上述一些TCL电视经销商坦言，“最近看到TCL电视的一系列新闻，感觉他们想要变成一家类似于富士康一样的公司，专门为为国内互联网企业和外资企业们，提供电视的代工业务。而TCL电视就是一张名片和招牌，吸引代工业务？” 家电圈看到，小米电视最新发布一篇新闻稿件，核心内容就是小米电视携手TCL SCBC合作2年间，出货量达到700万台，创下中国大陆电视行业最大规模的代工合作单。随着去年底小米再次入股TCL，这也意味着未来很长一段时间，TCL实业将会成为小米电视在市场上规模化崛起最为坚强的后盾。但是，在一线市场上，小米电视却成为TCL电视谋求规模化扩张的劲敌之一。 在一线大牌彩电企业们，纷纷都不愿意为小米电视提供代工业务时，TCL电视却通过共享自己的供应链、制造链等资源，为行业更为自己培养了一个强有力的对手？在不少TCL电视经销商看来，“实在想不明白，TCL这么干的价值所在。市场蛋糕就那么大，就算两年为小米电视贴牌700万台，TCL的产量确实上去了，但TCL电视自有品牌的出货量却被蚕食了”。 除了甘愿为小米电视代工培养这个对手，TCL电视近年来的市场战略重心，也开始从本土市场全面转向海外市场。日前，TCL在巴西圣保罗召开新品发布会，TCL实业控股CEO王成透露，今年前5个月，TCL液晶电视全球销量达到1340万台，同比增长24.2%，其中海外市场为954万台，同比增长43%，占到总销量的七成多。国内市场销量只有386万台。 就在2018年TCL电视的海外市场销量忆占据6成以上份额，累计销量达到1821.4万台，同比上升29.5%，实现“大头在海外”的战略目标。如今，在中国彩电市场，面对小米等互联网企业的持续低价格战拖累，陷入一片低价血海乱战之中，TCL电视的海外出货量继续呈上升趋势，是否表明其战略重心已经不再是自有品牌的本土市场最大化，而是通过全球液晶电视产量的最大化，带动上游液晶面板业务的规模化，以及整体经营业绩的盈利？ 仔细分析TCL电视在2018年，以及2019年前5个月的出货量，可以看到随着国内市场的销量占比降已至4成，如果再扣除给小米等互联网电视企业的代工出货量，其自有品牌的出货量已经不大。来自中怡康的零售市场数据显示：截止2019年5月，在线下零售渠道，TCL电视零售量为52.15万台。按照目前渠道结构分布，TCL电视自有品牌出货量应该在200万台左右，还有100多万台国内市场的代工。 这些年来，TCL电视凭借集团打造的液晶全产业链优势，在市场上形成三驾马车的经营格局：一是为同行提供代工贴牌业务，比如过去的乐视，如今的小米等；二是海外市场的拓展，海外代工出口到各个国家；三是国内自有品牌业务，一直主战中低端市场；当然，这三大路线归纳起来就是：自有品牌和代工贴牌，基于屏和整机的成本最优化抢夺订单。换句话说，TCL不只是电视业务要规模化，面板业务也要追求规模化。 按照这一趋势，未来对于TCL电视的发展，并不掌握在电视业务团队手中，而是掌握在整个TCL集团的大局中。自去年TCL集团按照产业链进行上游液晶面板等业务，与下游的电视机生产制造业务分离之后，以及早在过去几年TCL电视就一直追求全球出货量的增长目标，就可以清楚看到： 未来TCL电视的最大使命，并非自有品牌的份额最大化，而是经营规模化的最大。最终，还要通过“为中国本土以及全球市场提供最为专业的电视机代工”上量，从而保证上游华星光电在液晶面板上的规模优势，最终实现TCL电视的全球市场盈利。其实，无论是对于海信、创维，还是三星、索尼等彩电同行来说，发展电视业务的核心价值，除了在智能家居产业占据一席之地，那么更重要的还是赚钱和发展。 由此来看，今年以来TCL电视在市场上的表现，到底是不想参与低价战恶战这趟浑水，选择先躲过？还是已经对中国市场竞争缺少信心和斗志？外界不得而知，但有一点：面对这样一个竞争白热化的彩电市场，慢进是退，不进更是大退步。 进入7月以来，随着家电下半年战役的打响，彩电也迎来一年一度的旺季，面对海信推出叠屏电视，向上打价值战，推出17999元的高端叠屏电视；以及创维推出OLED普及风暴，向下打降价战，推出7999元的OLED电视，直逼液晶电视市场价格区间。TCL电视还在等什么？还能干什么？ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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