【原】薪资谈判：18条建议，教你如何正确地和老板谈加薪？

和老板谈薪资是有一定技巧，要讲方法，如果忽略这些，在老板窝火的时候去谈加薪，非但不会如愿，还可能只有找骂的份。具体要怎样和老板谈呢？

一、谈判前，做足“功课”
1、梳理你的成绩，分析升职加薪的可行性
首先你要对自己有一个清晰地认知，你是否为公司创造了足够的价值，可以让你有筹码和老板谈升职加薪这件事。

结合公司整体经营收益情况，根据职责梳理自己过去两年的工作表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性，整体判断，此次提加薪是否可行，以及你的心理预期是多少。

比如，你是业绩考核，加薪前提是要靠业绩说话，如果你今年KPI完成不好，只完成70%，那建议你先不要和老板提，因为即使你提了对方也不会给你加。可以先分析，自己是什么愿意没有完成指标，公司问题还是个人问题，如果是公司问题，可以看下是否会有改善，如果没有，建议跳槽；如果是个人问题，就要加快提升自己的技能和能力了。

2、明确你的加薪“期望值”。
有了业绩，你就有获得加薪的可能。但加薪到底能加多少？每个人的期望值不一样。一般情况下，公司加薪比例都很难超过20%，多在10%以内。只有跳槽，才有可能会超过30%。

除了梳理自己工作成果，建议做一些外部调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。大体标准了解之后，再和老板沟通心里就有底了，不至于会狮子大开口，一张嘴就把老板吓跑。

3、选择什么时机最合适？
A. 摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间很重要。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。

B. 根据公司收益情况选日期，比如公司年度效益好，年底老板就会十分开心，也会变得大方不少。这个时候和老板谈薪资，对方就容易接受。如果年效益差，企业甚至在赔本，那年底和老板谈工资，就是连年终奖都不想要的节奏。如果这一年公司的收入平平淡淡，最适合谈加薪的时间是年中，不是年底。

C. 谈判月份大致确定之后，就要选择周几去了。一般来讲，周三会比较合适。周一是一周初始，各种会议，要安排的事情比较多，而且一周刚开始就去谈薪资，容易让老板怀疑你的“敬业”精神；周五的话，各种总结、应酬也会很多，一般老板不会搭理你这茬。即使提了，也容易拖到下一周。

二、进入谈判环节。
1、最好找直接主管解决问题
职场上，最能直接影响你职业发展前途的人，恐怕就是你的直属领导了。他对你的工作绩效、工作能力最有发言权，直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。因为，每个领导都对属下越级报告或多活动少都会有看法，而且你越级上报，对方也不一定对你有太多了解，效果反而会打折。

2、先非正式和老板沟通一次。
先非正式和老板沟通，之后再正式交流。所谓非正式交流，就是不在公司里面沟通，比如吃饭、出差、外出的时候，抽空试探领导的反应。这个时候，一般领导都不会这么生硬的拒绝，但也不会直接告诉你同意加薪。不过，你要学会察言观色。

非正式试探后，你回到公司，不要急于找你的领导加薪，而是等你的项目结束后，大家都在庆祝项目时，在你的领导高兴的时候，你去找你的领导谈加薪，成功率大大提高。

3、场合选对了，成功几率会大大增加。
不要在跟老板刚谈完很多事的时候，顺扣说一句自己要加薪。这样很容易因为事太多，老板记不住，或者一句话"这事我们改天再谈"，就把你打发了。而且，这样做，会显得你对这事没有那么重视。如果你自己都不重视了，那老板就更不会上心了。

谈判首选地点，当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规；其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程；再次，是公司以外的其他场合，但一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时答应了，事后也可以矢口否认。

4、怎样有效缓解你的紧张情绪。
有些人在见老板，谈升职加薪前，会感到非常紧张，这时就有必要做一些心理建设。除了深呼吸放松职位，还有一种有效的方式，是脱敏训练。简单说，就是你提前现象一下，你接下来的行动中，可能会遇到的最坏结果是什么。

比如，出发前先想，我见到老板跟他说要加薪，然后最差的结局是什么？也许老板会劈头盖脸的说你还好意思要升职加薪，你工作完成度不高，还是个非常不负责任的员工。。最坏的结果，就是不给加薪，还挨一顿骂反正就是一通骂，将这些细节一点一点印在自己脑海里。做好最坏的打算，自然就不会太紧张了。

5、明确的表述自己的意图。
既然决定提出来，就不要在思前想后，犹豫不决。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

6、注意你的态度应该是“要求”而不是“哀求”。
你要记住，你是向老板要求升职加薪，而不是哀求老板给你升职加薪。

作为员工，你凭借专业知识和技能为公司创造利益，理所应当对方要给你相应回报。你提要求时，应该是理智的，平和的，如果一旦你变得情绪化，或者偏激状态了，那就是进入哀求模式了，同时，你就把自己放到了低人一等的弱势位置了。

7、谈加薪时一定要正式
千万不要吊儿郎当的去找老板谈，包括你的穿着，当然也不要畏首畏尾，要让老板感觉到你是有备而来。把老板当成你的客户，做好长久战的准备，语气、气场、肢体都要合理。

8、找到两个人共赢的地方，展开谈判
在和领导谈判的过程中，我们只有不断的接近自己的目标才能达到它。但是领导肯定不会被我们带跑，所以一定要找到两者共赢的地方。

在升职加薪这件事情上，可以找到自己能够为公司提供的价值。告诉领导，如果自己获得升职加薪的机会后，会为公司带来多大的效益。比如升职加薪后，你会尽全力完成好自己手上的项目，提升公司多少业绩。比如，你手上有多少资源，当你升职加薪之后，可以充分利用这些资源，在最短的时间内超越竞争对手。

9、换位思考，给老板“画大饼”。
“你值吗？”这是老板在遇到加薪要求时，通常会首先考虑的问题。要明白老板为什么给你加薪。因为你的老板看到你过去已经创造的价值了，也希望你未来会创造更多价值。

既然找老板给你加薪，你就要给老板更大的想象空间。别忘记了，老板会给你画饼，你要学会给老板画更大的饼。在画饼的时候，一定要注意，不能夸大事实，要用数据来说话，必要时，可以辅助一些定性描述，比如客户或同事好评等等。如果你脱离数据，容易让老板觉得你在忽悠他，你在老板心目中位置就荡然无存了。

10、注意尽量不要把谈判搞僵
谈判，通俗点就是讨价还价，你的目的就是多赚点，而不是把局面弄僵，所以这一次哪怕谈不成，也别和老板发生争执，如果老板在谈话中数落出你的不足和毛病，一定要记下来，改掉之后下次再来。

11、加薪，谈的也是机会。
加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的也是机会。如果眼下这个平台还有东西可学还有发展空间，但一时半会升不了职，加薪谈了老板也模棱两可的态度，与其这么干熬下去，不如借这个时候谈一些发展机会。

当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，因为连续拒绝别人确实不好受。见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。

三、谈判过程中，注意三种方式很不可取：
1、对比式。
一些职场人，想加薪，又不好意思直接向老板沟通，于是不断采取暗示的方式，表达自己的意愿，想让你的老板主动给你加薪。比如，告诉老板自己我大学舍友能力还没有自己强，但薪酬比自己高多了；某某对手公司，业绩都不如我们，听说他们的薪酬也高出我们很多等等。

这种沟通方式，即使你的老板听懂了，只要你不是他的人，他也会装作没听懂。而且，一旦采取这种沟通方式，很容易将自己和老板的距离拉开，甚至核心工作都不会再交给你做。

2、卖惨式。
卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为，主要是想通过卖惨来引起老板的同情，最后给你自己加薪。比如，你告诉老板，“自己正在贷款，要负担买车、买房等个人消费问题”。
 
这种卖惨式的求加薪行为，十有八九被拒绝。因为，职场上，人人都希望看到强者，不喜欢弱者。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题，不会为了你的生活质量上升或下降买单。

3. 命令加威胁式。
一般情商低的人，都喜欢拿跳槽、离职等理由，威胁老板加薪。

这样方式，职场并不少见。但是，是也容易“惹怒”老板，除非公司离了你运转会有问题，不然肯定会倾向不客气地把你清理出公司。

三、谈判结束——做好最坏的打算。
一般按照上述方法操作，成功率会比较高，但是也免不了会有谈崩了的结果：一种事老板同意给加薪，但涨幅没达到你预期。另外一种就是压根一点不动了。而不管事哪种结果，一旦开口谈了，就没有办法收回了。

如果事与愿违，我们要怎么做呢？
A. 先从自身找原因，毕竟不讲道理的老板占少数吧，如果你工作真的很优秀，一共不会故意卡你。毕竟你们利益是挂钩的。

B. 和老板积极沟通、虚心请教，咨询他自己到底哪里做得不好导致了他没有批准自己的升职加薪的请求。通过有效交流，找到你未来一段时间的努力方向，同时给老板留下了一个好印象。

C. 如果直属领导不批准，要不要找大领导？最好不要，除非你不准备再在这个直属领导手下工作了。

D. 如果通过这次谈判，你发现你的老板的确蛮不讲理，格局狭小，只顾自己利益，不考虑员工，那趁早找下家吧。

再次强调，任何加薪举动，都是要站在老板角度思考，而不是单纯从我们个人意识出发。另外，别忘记了，决定给你加薪与否，除了会看你过去的业绩外，老板们更看重你未来可能对公司创造的价值。