从打工仔变身创业家

距今两千多年前的战国时期，有一个落魄的青年，叫做苏秦。他跟随鬼谷子学艺，但是穷困潦倒，没有得到重用。后来他经过一系列的波折，最终实现了成功，成为了六个国家的丞相。

我读到苏秦的故事时，就常常在想，一个人做些什么会让他变得成功？

马云或者王思聪在普通人眼中也是非常成功的。但是我想他们成功的原因对于我们普通人来说是没有什么用处的。只分析成功者的案例必然会有幸存者偏差，所以问别人为什么如此成功，不如问问自己：我们做些什么会成为成功者？

在美国有个打工仔也思考过这个问题，他叫做杰西·沃伦·特维罗。他从大学毕业之后也是过着朝九晚五的生活。打工生活并没有磨灭他的雄心，于是他深思熟虑之后辞职创业。他创立的公司已经盈利几百万美元，并且与Facebook建立了合作关系，向其提供应用程序。他的事迹被美国的《商业周刊》等多家媒体报道。他完成了从打工仔到创业家的华丽转身。

同样都是打工仔，为什么杰西·沃伦这么优秀？是不是有什么成功的秘诀？还真有！杰西·沃伦总结了自己的成功经验，写成了一本书，叫做《深度连接》。

在《深度连接》一书中，杰西·沃伦讲述了一个人变得成功所必须具备的四个步骤：选择激情、承担风险、创建产品、连接贵人。每个步骤都与成功息息相关。如果你能做到这四个步骤，就能从周围的普通打工仔中脱颖而出。

第一步：选择激情

什么叫做选择激情呢？

选择激情是我们逃离舒适圈的手段。安稳的工作、一成不变的工作内容，会让人有一种错觉，自己的工作很稳定，只要努力工作未来会很不错。但是这是一种假象。世界上变化太快，所有稳定的工作都是麻痹我们奋斗意志的舒适圈。
我们要逃离舒适圈，不能安于现状，因循守旧，无所作为。想要逃离舒适圈，最佳的做法就是找到你的激情所在。

离开舒适圈，意味着进入学习圈或者恐慌圈，这两个圈带给人的感觉都并不是那么舒服的。很多人会因为强烈不舒服的感觉退回舒适圈。

那么，怎么能更好的走出舒适圈呢？选择带给你激情和动力的事情！

因为让我们具有激情的事情，我们做起来很开心并且充满动力。这就会让我们克服在学习区的不舒适的感觉。

我有一个同学不满足他自己当下的工作，想要通过考证来突破自己的舒适圈。他想要通过司法考试，但是每天学习都特别痛苦。司法考试是很难的，而他自己对于法律条文又没有什么激情和兴趣，所以痛苦也就变成了显而易见的结果。

想要逃离舒适圈，最合适的路，就是选择激情。找到你自己充满激情并且可以发挥强项的领地。选择激情，而不是选择无聊。不是去死磕自己的短处，也不要在没有激情的地方消磨自己的时光。激情是幸福的货币。

能激发你奋斗热情的事情是什么呢？写作？讲课？做销售？

想一想，你喜欢定期做的事情是什么？

比如我喜欢每天写点儿文字，喜欢在键盘上敲击的感觉。因此写作就被我发展成了副业，实现了知识变现。

找到自己的激情所在，然后逃离舒适圈，进入学习圈，这是我们成长的开始。

第二步：承担风险

选择了激情之后，我们就要开始行动。行动就要面临失败的风险。要认识到我们有可能会失败。有相当多的人，因为没有良好的心态，被失败打击之后就一蹶不振。学会从失败中总结经验和教训。说不定东方不亮西方亮，从另外的角度实现收获。项目失败了我们也未必一无所有。

美国人斯图尔特在2009年开始创业，他的愿景是创建一个身临其境的游戏世界。用我们现在的话来说，他其实是想创造一个《头号玩家》电影中的世界。他和他的团队付出了四年的时间，但是还是没能把他开发的游戏推广出去。这是一个很大的失败。

接下来似乎他们只面临了一个选择——解散自己的团队。但是斯图尔特没有这么做，他发现自己团队在沟通的时候，开发出来的一款沟通工具特别好用。于是他调整了自己公司的定位和主打的产品。将这款沟通工具推向市场。

这款沟通工具受到市场的欢迎，非常成功。先是收到了四千多万美元的风险投资，又筹集到了一亿两千万美元。现在他的公司市值已经超过了十亿美元。

如果从斯图尔特原本的目标来看，斯图尔特显然是失败的。他并没有创造出理想中的游戏世界。但是他在这个失败的游戏项目中，却找到了另外的宝贵财富。

如果在奋斗的过程中失败了，就接受它。永保勤奋和敬业的精神，然后从失败中学习，总结经验和教训。调整自己的认知和定位，然后再度出发。

第三步：创建产品

选择激情、承担风险让我们在增加自身价值的路上走得越来越远。但是仅仅只有自身的价值是不会赢得市场承认的，我们还需要具有利他的价值。也就是说，我们想要成功，需要能够帮到别人。

人的价值在于创造价值。我们想要赚钱、成功，就一定要推出能够带给顾客实用价值的产品。这些产品可能是我们的技能、服务、创意、实物。

在“创建产品”这一步骤，我们要拿出优质的产品。

海底捞作为火锅界的大拿，他们售卖的产品除了吃之外，还有服务。我们为手机充值，是为了享受运营商提供的服务。我们购买课程，是为了享受讲师提供的知识。

所以说，我们要创建自己的产品，产品是变现的基础。

创建产品既要有一个长远的目标，也要有一个短期的目标。在短期的目标可以让我们更靠近产品，更聚焦我们当下所做的事情。

现在有很多平台招收作者写讲书稿。一份讲书稿起码一千元。对于作者来说，讲书稿就是自己的产品，可以拿来变现赚钱。

你需要想一想，你可以创造什么有价值的产品，来为他人提供价值呢？

第四步：连接贵人

前三步让你具有利他的价值，后一步让你的梦想直接变现，是最关键和最重要的一步。

一个人不可能只靠自己成功。我们想要成功，就需要有更好的资源、机会、人脉、见识。显然我们自己是没有办法得到这些东西的。这个时候就凸显了贵人的重要性。当你在前三步积累了足够多的利他的价值，那么被贵人赏识就成了理所当然的事情。

我们的产品变现需要平台，需要人脉，需要各种各样的资源。这些都没有问题，只要你前三步能够在做好，贵人们会非常乐意提携你、投资你。

认识贵人的目的不只是为了得到贵人的帮助。不要用太功利的态度来看待与贵人的关系。贵人其实就是我们的朋友，两个朋友应该互相支持，互相帮助。在真正的关系中，我们要提早建立联系。不能只在需要对方帮助的时候才去临时抱佛脚。

当你认识到第一个贵人，就进入了一个你之前从未进入过的圈子。你会有机会认识第二个、第三个、第N个贵人，这就是水到渠成的事情了。

选择激情、承担风险、创建产品、连接贵人，这就是成功必须的四个步骤。在这四个步骤中，前三个步骤最为重要。

如果你想变得与众不同，就要寻找到你的激情，然后去做它。人生过一天少一天，你幻想的美好未来不会凭空降临。你所期盼的人生愿景，应该是在你自己手中一点点创造出来的。

—玉成—