|
选定鱼塘投放鱼饵培育信任激发欲望消除风险杜绝拖延
网络营销高级销售流程+秘诀 这里将会告诉你在网上卖东西，通用高级销售流程 1.抓潜 2.成交 就是将人“抓”到你的客户数据库中之后，将其成交掉 这个是大步骤，而抓潜有两大步骤 1.选定鱼塘（鱼塘就是潜在客户的栖息地） 2.投放鱼饵（对这个栖息地投进广告，或其他方式，让其上钩，也就是进入到你的数据库 中） 成交有四大步骤 1.培育信任 2.激发欲望（对你的产品的需求欲望） 3.消除风险（这个说的是客户的购买风险，有金钱的风险，如果是手术的话，有生命风险） 4.杜绝拖延（客户很会拖延，需要一定方法让其不要拖延） 所以总的详细流程是 1.选定鱼塘2.投放鱼饵3.培育信任4.激发欲望 5.消除风险6.杜绝拖延 1.选定鱼塘 选一个你要去专攻的鱼塘就可以了，如果你是做祛痘产品的，那么你就可以专攻所有祛痘 QQ 群，或者是专攻所有减肥论坛，或者是专攻在搜索引擎搜索祛痘相关词语的人这个搜索 引擎又可以分成百度，谷歌，雅虎……很多，你可以专攻其中一个，这样你可以很容易摸透 其中规律，将其做透，你还可以专攻视频网上所有的祛痘人 群。 2.投放鱼饵 选定一个你专攻的鱼塘之后，你要想方法怎么潜入这个鱼塘，然后在这个鱼塘中投放下你的 鱼饵，比如我们选择的是视频网上所有的祛痘人群，那么怎么投放鱼饵呢？ 答案是，我们的鱼饵就是我们上传的已经加水印的视频，这就是鱼饵，他们看到鱼饵之后， 就被吸引过来，然后通过视频上你所写的文字，加你的QQ，进入了你的数据库。 选定鱼塘投放鱼饵培育信任激发欲望消除风险杜绝拖延
我再举个例子，我们知道谷歌上搜索祛痘相关词语的人有很多，那么我们选定了这个鱼塘之 后，该怎么潜入呢？那么大家比较知道的可以有两种方式分别是，seo 和竞价广告。所以seo 和竞价只不过是潜入鱼塘的方式而已，它不是一种赚钱方法。他们搜索祛痘相关 产品，如果你通过seo 将网站排名很前，他看到鱼饵，这个鱼饵也就是你网站的标题很吸引 人，那么就点击进去，点进去之后，可能是一封抓潜信，专门用来抓潜的信，比如 这封信一样，那么他看后之后，很可能就进入了你的数据库中。 你看到的所有的广告模式，全部都是潜入鱼塘的方式，当然潜入鱼塘未必一定要投放广告， 还能有很多方式，比如你选定的鱼塘是减肥论坛，那么你进入他的论坛，发一封帖子，那么 这封帖子就是鱼饵，他看了你帖子之后，可能就加了你的QQ 了。 3.培育信任 抓来的潜在客户，虽然已经进入你的数据库了，但是他对你没有信任度，那么价值就很低他 们肯愿意购买你产品的人，就非常少，所以你就需要培育信任，如果有信任之后，你随便推 出一个对他们有用的产品，他们购买的比例都很高的。对于培育信任，我会有专门 写帖子来介绍其中的一些诀窍，都是我这些年学习+经验的精华。只要你不断的去培育信任 的话，每个进入你数据库的人，不管多久，最终都会成为你的客户，那么这个时间可能是一 个月，两个月，半年，一年……当然，也有一定比例的人，进入你数据库当天，就更你成交， 有些人是几天之后，他们都是先熟的苹果，你先给吃了，其他青苹果的话，你就慢慢的去感 化他，因为通过先前的熟苹果，你已经赚钱了，对青苹果不着急的。 4.激发欲望 激发欲望要先确定你产品给人带来的是什么价值，确定很简单的，比如祛痘产品，就是祛痘 减肥产品，就是减肥。如果是祛痘的话，那么激发欲望方法有无数种，最简单的就是 1.有痘痘是多么苦恼（给他改变痘痘脸的动力和理由） 2.简单，清楚的描述你的产品为什么可以帮助到他，并且比同类产品有什么更优的地方在描 述的时候，需要塑造价值感，可以额外赠送很多赠品，作为附加价值,因为激发欲望之前因 为已经建立了信任，所以你说的话，他还是比较能接受的，成交率就非常高了。 5.消除风险 选定鱼塘投放鱼饵培育信任激发欲望消除风险杜绝拖延 虽然他对你有一定信任度，对你产品也很渴求，但是还是有点担心，给你钱，买了之后，产 品要是跟想象中不一样怎么办呀？或者产品拿来，用不了，那么不就浪费钱了么，这些钱赚 的也不容易呀？这时就得给他一些降低风险，甚至是消除风险的承诺，或者方式， 最简单的承诺就是零风险承诺承诺代表着你的真诚，你不是坑人家钱的，这个大家在购买赢 在淘客的时候，应该可以看到我的零风险承诺“淘宝交易，先学之后再确认收货，确认收货 前，不满意退款” 这个就是我所给别人的承诺，吸引力还是很大的！特别是在消除风险这 块，当然对我有信任的人，他可能对此的重视度就不高。那么另外一种降低风险的方式， 就是试用装，比如祛痘产品，推出试用装，可能才几元，在网络销售的话，需要加上邮费可 能１０元这样，总共就１０几元，风险就很低了。 １０几元他们不在乎，为什么？因为你之前已经经过了信任培育了，你们之间的信任，还是 值１０几元的吧？ 6.杜绝拖延 很多人想买，但是人都有惰性，过几天再买吧，明天再买吧，都有这样的想法，你就得让他 感觉到不现在购买就亏了，不现在购买就来不及了。一些营销老师教的方法就是，限制名额， 限制出售期限，还有一天涨Ｘ元，这些方式应该来说都是挺好，但是有时候这样做，可能会 引起很多麻烦，和反感。并且容易使人受了冲动加进来，比较强求。我倒不建议这样，要么 你就不要做“杜绝拖延”的环节，要么你就用另外一种方式。这跟你选产品有关，你选的产 品本来就是他高度需求的产品的话，他们购买的速度自然会很高的，你要让他们自然的想要 快速购买，而不是“强迫式”的。医院的成交速度绝对是很快的，当一个人突然昏倒了，他家 人看到绝对是马上拨打１２０，哪还会拖延呀，拖延生命可能就没了！所以这是纯天然的杜 绝客户拖延。在杜绝客户拖延这块，最简单的就是选择产品的时候，本来就是急迫需要的产 品就可以了，这个是最简单的方式，先不要求多么完美。 高欲望一般都注定了急迫，比如你
有痘痘，已经为此很烦恼了，觉得很没面子，很没有自信，这时候看到一个人的鱼饵，因此 你被抓潜了，然后看了他的日志，他分享的一些东西，对他有一定信任度，接着你看到他推 出的一款祛痘产品的销售信，看了之后好像看到了救星，这时候，是你自己想要快速 购买，快速解决问题的。还有一点就是，卖家一定不要露出想让他快速购买的感觉，这让人 感觉你有点强求，好像感觉有什么阴谋似的。以上这些都是我的网络营销精华，以上的６个 步骤是通用步骤，它是建立在人性之上的步骤，所以是非常有效的！但是他们不是唯一步骤， 如果你彻底了解人性，你可以自己创造步骤了，但是当你还没有成为这方面实战专家之前， 选定鱼塘投放鱼饵培育信任激发欲望消除风险杜绝拖延 绝对不可去创新！这些步骤也是我学习网络营销之后，总结出的步骤，也是大师正在使用的 步骤！ 以上６个步骤，我所给出的对应方法，绝对不是唯一方法，比如激发欲望你不管有 什么方法，只要能激发欲望即可，所以不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，前提是合 法合道德。 比如投放鱼饵，投放鱼饵的目的是让人加你ＱＱ，所以不管什么鱼饵，能让人加你ＱＱ的鱼 饵就是好鱼饵。所以只要你知道网络营销. |
|
|
