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2019年,是社交电商高速发展的一年。2018年,曾被定义为社交电商元年,从卖“货”的云集、拼多多,到卖“服务”的及质生活,社交电商的发展有目共睹。及质生活的诞生,标志着社交电商进入高速发展期。 社交电商崛起 2015年9月,拼多多诞生。2018年,拼多多上市,总市值超过290亿美元,两亿的付费用户。 2015年2月,云集诞生。2019年,云集上市,市值31亿美元。 拼多多和云集的上市,催生出无数的社交电商,贝店,未来集市,粉象生活,一批批阿里精英开始离职创业涉足社交电商,并在资本的助力下迅猛发展。 贝店在2019年618当日,仅用了11小时就超过了去年的当日成交总额,全天成交总额同比增长超过208%!社交电商究竟有何魅力,能够在传统电商巨头一统江湖的背景下异军突起?甚至连本地生活都要结合社交电商的模式,及质生活究竟看中了社交电商的哪一点? 社交电商与传统电商最大的区别,就是一个是以“人”为中心,一个是以“货”为中心。社交电商先建立人与人之间的联系,然后再卖货。它的特点是在卖货之前,有一多半的用户,已经是你的熟人和社交圈层的朋友。这样的优势是商品的流量不再依赖于搜索和平台的展示,而是依赖于人与人之间的分享传播。不仅是商品电商,基于本地生活市场的及至生活,也是看中了这一点。 正是由于社交电商以“人”为中心的特点,通过精准营销实现了商品和品牌与消费者的高效对接。这对许多新品牌来说是难得的营销机遇。同时,社交电商的门槛更低,对于大部分想要创业的年轻人来说,是一次很好的创业机会,常常是一部手机也能实现月赚数万的销售收入。不得不说正是这些优势,让无数平台,商品,品牌,创业者和宝妈们加入社交电商领域。  我们再来了解一下会员制电商 2019年会员电商崛起,由美国的Costco引领这一趋势,很快,中国的天猫和京东迅速跟进,如,天猫的88VIP,京东的京东PLUS会员,每日优鲜的会员体系,正显示了会员制的发展。会员制,其最大的优势是会员得到更多的照顾和优惠。会员制电商平台将商品价格公开透明,明确标注消费者所省钱数,省去了消费者比价、砍价的过程。会员缴纳的年费是固定的,会员购买的商品越多,得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用,对平台的依赖度比较高。 当新兴的社交电商遇上庞大市场的本地生活O2O 移动电商增速放缓,社交电商异军突起,云集年度销售额增速超500%。据资料显示,移动电商规模增速放缓,预计到2019年将下降到18.5%。作为网上零售核心入口,移动电商亟待创新模式注入发展活力;而一方面,移动社交平台成为主要流量入口,也让社交商业异军突起。 5G的产生,移动端的发展,无不在昭示“社交电商”前景巨大,潜力无限,我们现在看到的发展,还仅仅只是冰山一角。是否能抓住机会,又如何抓住机会,是对创业者们的考验。 本地生活是一块巨大的蛋糕,但是没有颠覆者出现。拼多多颠覆了淘宝,云集颠覆了京东。这些都是典型的小弟逆袭的故事。那么本地生活o2o领域也会出现像云集拼多多这样的社交模式吗?社交电商会是本地生活o2o传统电商的颠覆者吗? 社交电商模式获得大众支持发展迅速,而本地生活O2O消费市场高达3万亿,且高速增长,社交电商与本地生活,二者相遇,必能擦出火花。这无疑为布局这个市场的企业奠定了极佳的赢利空间和发展机遇。 本地生活是指吃喝玩乐衣食住行的方方面面,涉及面及其广泛,比如餐饮美容美护、休闲娱乐(包括按摩、洗浴服务等)、婚庆、亲子、教育、电影、商超宅配、送洗、家政维修,上门服务等多个细分领域。 让我们来看看本地生活的一组数字,想必你会发现潜藏着的机遇与财富。 即使是在2017年,本地生活服务行业整体市场规模达11457.4亿元,这其中,餐饮外卖服务业8720亿元,医疗美容服务业4953亿元,按摩服务业3129亿元,足疗服务业2870亿元,家政服务业3498亿元。同比增速高达49.6%,渗透率升至12.7%。万亿市场极速爆发,行业互联网进程加速推进,测算到2023年,互联网本地生活服务行业市场规模将有望达到32908亿元。 我们熟知的美团点评公布2018年度财报:总收入652亿元,同期增长92.3%,GMV5000亿,交易额5156.4亿元。美团点评(以下简称“美团”)2018年第四季度及全年业绩报告,2018年公司实现营业收入652.3亿元,较上年同期增长92.3%。而美团外卖财报显示,2018年,美团总交易金额达到5156.4亿元,同比增长44.3%;年度交易用户突破4亿,较2017年净增近1亿用户;年度活跃商家增长至580万,较2017年同期的440万增长32.1%。  带你了解新名词“本地社交电商” 本地生活社交电商起源于我们熟知的社交电商,我们所熟知的社交电商,以卖货为主,而本地生活社交电商,将线上、线下相结合。 比起分销“货”的产品社交电商,本地生活社交电商注重的是分销商户的“服务”。 企业商家成为社交关系链的核心,消费者和平台成为商家的护城河。平台不在是唯一内容输出的中心,平台也不再关系链的核心。消费者和商家形成了全新的社交关系,如;消费关系,推荐关系,社群关系,利益共享关系,长期利益关系。它具有精准推荐,精准销售,精准引流的特征,更具有低成本传播和获取流量的优越性。商户输出优惠券,VIP会员券,特惠服务。VIP会员主动将企业的品牌或产品信息进行社交媒体的分享和传播。借助社交平台的力量,在内容和福利的驱动下,对身边的人际关系展开推荐和传播,进而为企业商户拓客和引流,激发潜在消费需求,引导消费,转化消费。消费者与商家共同编织了一张社交化的互联网大网,而企业即商户正是这张大网中的核心连接点。这是互联网进一步去中心的发展历程,商户成为无数个散状社群中心。这无疑是商家最希望得到的,也是最希望实现。消费者开始围绕着商家转,围绕在商家周围。 利用社交电商抢分本地市场蛋糕,及质生活异军突起 本地生活电商可以说是巨头林立,就如同拼多多面临的是阿里,京东,苏宁一样。及质生活也面临着如美团点评,饿了吗,口碑这样的巨头企业。它将如何象拼多多和云集一样,在巨头林立的市场,脱颖而出? 及质生活app,立志成为本地生活会员制社交电商领导者。及质生活,定位会员制电商的目的,就是让会员得到更多收益。它不仅以世界著名的成本控制惠民连锁品牌Costco好市多作为会员制的标准和范本其目的,就是为会员省钱,为会员提供更加优越的便利权,让会员享受更多普通消费者无法得到优惠和特权。(Costco美国最大的连锁会员制仓储量贩店把利润控制8%一下,不靠流水赚钱,靠会员费赚钱), 究竟及质生活,具有什么样的模式和颠覆性的创举,可以让创始人邵明宇和背后的资本集团,有着足够的信心来涉足这一领域。 答案是与民同乐,将实惠带给大众,与民共享,将平台利润于大众共享。主张用户“在吃喝玩乐中分享,在吃喝玩乐中赚钱”。 另外一个就是对传统电商商业模式的颠覆,这就是将社交电商与本地O2O的商业模式相结合。创造出;会员制+社交电商+本地生活O2O=及质生活的商业模式。 伴随拼多多和云集的上市,社交电商开始被人们理解,接受,到越来越火爆。其中非常重要的一个原因就是省钱和赚钱,这两个非常显著的特征。平台不再固执的只是自己享受财富,而是把利润和广大消费者共享。消费者既能省钱又能赚钱,是多么美妙的一件事。其实社交电商的火爆不仅限于此。 社交电商经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式,拼多多基于微信进行拼团和裂变,云集基于分享和裂变,小红书这样的以UGC(用户生成内容,即用户原创内容)为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量KOL的内容型种草社区电商。社交电商的商业模式区别在于,在线上和线下引流的环节当中增加了分享的功能和社交的功能。人成为分享和分销的主体。人在互联网、商家和消费者之间架起了一座信息传达的桥梁和产品销售的桥梁。 社交电商目前,主要以商品社交电商为主,而生活类服务业社交电商还处于萌芽阶段。 文章来源：同花顺财经,特此鸣谢！ |
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