本月抽时间看的电子书: 吸引客户的10 个核心卖点 刚好适合我们小组目前的推广阶段,可以起到一定的分析。 在吸引客户之前, 我们需要先分析自身的实力和能力,做出正确的判断意识: 区别竞争对手: 能率先提出并做决定给客户 自身有实力做到:卖点需要经得起市场和客户的考验,并非忽悠赚吆喝的口号 可知感和衡量的价值 : 在跟对手较量的同时,需要去衡量其中的风险和利益 吸引客户的10大核心点: 价格:起重大影响客户的因素,市场透明化,我们需要利用价格杀出一条血路 服务:做到客户询问及时回复,及时解决,妥善处理 效率:有问必答,有问必回 质量:提前透露航线优势和劣势,做到提前知会。 稀缺:找下偏冷门的点,价格往往会便宜些,去吸引客户的眼球,博得回复 方便:任何客户都喜欢方便简洁去处理事情 实力: 出现问题能否及时并积极的去解决问题,体现公司的一个整体实力 附加值: 让客户感受都我们跟其他竞争对手不一样的地方 选择:当客户货比三家的同时,进来给客户多重选择 重塑认知:证明我们的卖点是真实的,确保安全,传递可靠的理念。 以上需要慢慢仔细是品读,掌握并去好好执行,相信一定会获得不一样的结果。 |
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