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会做生意的人,都是拥有智慧的人

2019-07-27  刘沟村图...


要实现一个远大的理想,要想达到我们的奋斗目标,除了要不懈地追求、积极地进取,不怕苦不怕累,敢于付出辛苦的汗水以外,还要运用智慧,注意拼搏的方式和手段。采用巧妙的方法,可以事半功倍,让你轻松地步入成功的殿堂。

有个商人来到一个市场,当他得知几天后这里的所有商品都要大甩卖时,他决定留下来等待,准备做一笔生意。可是,他身上带了很多金币,当时又没有银行,把钱放在旅店也不安全。于是他独自来到一个无人的地方,在地里挖了一个洞,把钱藏了起来。可当他次日回到藏钱的地方时,发现钱已经丢了。

他呆呆地愣在那里,反复回想藏钱的情景。当时附近没有一个人,他怎么也想不出这些钱是怎样丢的。正在他纳闷之际,无意中一抬头,发现远处有间屋子,可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了,然后偷偷地将钱挖走了。但是怎样才能把钱要回来呢?

经过认真考虑,他决定去找那屋子的主人。到了主人家里,他客气地说道:“您住在城市,头脑一定很聪明。现在我有一件事想请教您,不知是否可以?”那人热情地回答说:“当然可以。”商人接着说:“我是来这里做生意的外地人,身上带了两个钱袋,一个装了800金币,另一个装了500金币。我已经把小钱袋悄悄埋在没人的地方,但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢,或者您觉得还是继续埋起来比较安全呢?”屋子的主人答道:“因为你是初来乍到,什么人都不应该相信,还是将大钱袋一起埋在藏小钱袋的地方吧。”听了这家主人的告诫后,他放心地打算离去,并一直感谢这家主人。

可是,那家主人却有点心急。那个商人一走,这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋,立刻放在了原来的地方。躲藏在附近的商人看到这个情景,高兴坏了。等那人一走,他马上将钱袋挖了出来。

这个商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来,手段确实高明。因为他知道,每个人都有贪念,而且贪欲无限膨胀,要让小偷乖乖地把钱交出来,只有激起其更大的贪心。而这就是做生意的智慧。

一对父子来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子答道:“35美分。”父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后,父亲去世了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,对于垃圾处理有严格规定,弄不好就会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了一万倍。

在聪颖、精明的商人眼里,任何物质的东西都是有价的,都能失而复得,只有知识和智慧才是人生无价的财富。

梅思是个做服装生意的商人。有一次,他向布商卡拉批发了1400美元的布料,却一直未结账。卡拉派人去催了好几次,梅思每次要么避而不见,要么就溜掉。卡拉给他写了几封信,梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策,只好一直忍耐着。

这时,卡拉的一个朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处,请朋友给他出个点子。朋友对他说:“你不妨写一封催款信给梅思,让他尽快还2000美元的债,看他如何。”

这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天,梅思就回信了,信中说:“卡拉,你这个混蛋,你是不是脑子出问题了?我明明只批发了你1400美元的货,你为什么诈我2000美元?随信寄1400美元,以后再也不和你做生意了。”这样,卡拉终于要回了自己的货款。

朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常,但若问借了钱是债主急,还是债务人急,特别是钱到期不还的时候,肯定是债主急。本来卡拉很是被动,只要对方一直躲避他,他就毫无办法。打官司又不值得,而梅思之所以避而不见,只是想拖着不还,并不想彻底赖账。现在,1400美元的债突然变成了2000美元,这就使梅思不得不回信并辩解了。

可见,生意中处处有智慧,要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走,而不知道动动脑筋。

大卫·布朗的父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费。尽管如此,布朗的父亲还是一个头脑清醒的人,他知道自己之所以没有经营好这个小型齿轮制造厂,是因为自己缺少专业的知识和做生意的智慧。因此,他把希望全都寄托到布朗身上。

为此,他严格要求布朗勤于学习和读书。每逢假日,他就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动,与工人们一样艰苦工作,绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间,熟悉了工业技术方面的知识。

布朗通过观察发现,当代人对汽车的使用已经普及,预感汽车大赛将会成为人们的一种新的娱乐方式。于是,布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验,往赛车生产这个目标上去奋斗,大力发展赛车。就这样,他克服了重重困难,成立了大卫·布朗公司,不惜重金聘请专家和技术人员搞设计,采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁,大卫·布朗公司因此一举成名,订单如雪片般飞来,布朗从此走上了发迹之路。

从上面这些故事中你可以看到,生活中处处需要智慧,经商同样要有经商的智慧。华尔街巨商认为,高超的生意本领来自智慧,要依靠智慧做生意。在他们的观念中,只有智慧才不会背叛自己,也只有拥有智慧,才能做成生意。

可以说,华尔街巨商是最能够运用智慧的,因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成手中的金钱。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度,因为这些知识不仅能显示他们的智慧和博学,最关键的是这些最有用的筹码教会了他们怎样赚钱。


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