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在这个互联网极速发展迅猛的今天，中国实体行业当下正处于一个停止甚至倒退的状态，传统营销无效，消费者观念改变，不转型死，转型也死的两难境地，摇摇欲坠，最后一口气在支撑着老板们的身躯，苟延残喘。 微商行业风口、粗暴刷屏卖货的时代早已过时，利用熟人关系只顾着盈利，却严重忽视了信任问题，缺乏品牌意识，产品质量不过关等问题层出不穷，沦落成灰色地带，看似互联网，其实已经沦为传统行业。 社交电商正如火如荼，铺天盖地，看似一片大好，实则背道而驰，摇摇欲坠，具体为啥，啥也不多讲了，时间见证。 我不相信一群唯利是图的负能量，索取之人，一群本着赚钱机制而聚合的团队，能够活得长久。 而，社群新零售，社区新零售的整体爆发还没有到来，但是已经初见端倪，虽然我们社群空间站最早践行了社群新零售的思想和方法，全国落地并且取得了初步的结果。 但是属实不敢骄傲与放松，我们的这几千社群和几十万流量实在不敢称老大，顶多算思想思维上的老大。 因为，老大可能都在后面或者就都在我们里面。 当下的主流圈子，大资本，大鳄鱼也已经进场布局了。 虽然也有一些非著名投资人来找我，但是统一的不接受任何一点资本。 不是装逼，是时机未到，地基没打好，没打完。 昨天晚上在直播里讲的《创业者成交硬核爆破》，里面掺杂了一个理论基础体系----三角营销模型。 讲的时候，有种亲切感，又有种陌生感。 亲切在于，这是我开发独创的第一个营销成交模型体系。 陌生在于，从开始设计社群商业架构学体系之后，很少提及这个名字了。 今晚，跟大家重温一下这个逻辑体系，输出一点对你有帮助的知识干货。 这个简单的体系，我认为应该成为每个营销和赚钱的初学者的必修科目。 因为，极其简单，又容易操作。 那时候的我，没那么多套路，都是干货里的干货。 要想学会三角营销体系这套武功，首先看一下武功心法。 心法1：客户买的永远不是产品本身，而是一系列的感觉。 心法2：客户只买感觉，我们只卖感觉！ 如果你想赚钱，那钱怎么来的？ 卖东西来的。 就是这么简单的道理。 关键是，卖的这个东西是什么？ 普通人都以为这个东西就是商品，是产品，是青菜，房子，车子，化妆品，保健品，服装…… 消费者给你付款的那一霎那，给你扫码的那一霎那，买的只有一个东西，就是当下他付款那一刻，他的感觉！他感觉不错，感觉对他有用，感觉很N B。 客户永远买的只有一个，就是当时感觉很好，其他都是表象。 高手设计产品，永远在客户脑子里搞感觉营销模式，普通人永远傻傻的在工厂里面，永远不在客户的脑子里做文章。 为什么会销搞现场招商、现场成交那么牛，为什么？ 因为现场感觉就上来了。 卖的是什么？ 卖的是当时那一刹那的感觉，对于这个拿回家能不能用，我代理了能不能赚钱，那都是后话。 不管你是当老板也好，做产品也好，天天见人就讲我产品好，我的产品有多么多么好，你连个软文都不会写，连个朋友圈都不会发，连个图片也不会做，招商会你也不懂，所以你就知道差距在哪里了。 高手永远在感觉里面行走，在感觉里面去操作，而你永远在自己的项目，自己的产品里，自己的什么，什么自己的，脑子里全是自己的，所以你就知道什么是核心真相了。 改变人的感觉，驾驭人的感觉，把感觉这个东西搞明白，这才是核心真相。 包括在淘宝、电商里面卖的是不是我感觉很好？实体店她家装修的好，他家装修的不好，是不是都是感觉。一瓶酒放小卖部卖50放五星级酒店卖1500，为什么要买？我感觉。 所以产品卖不好的核心真相只有一个，我感觉！ 做生意，虚实结合，虚虚实实，真真假假才是天道，才是自然规律，你说你自己就是实实在在的，你看见过哪个实实在在的能把生意做大的，你见过哪个做大了的老板不吹牛的，见了领导不吹牛的，见了同行不吹牛的，见了代理不吹牛的，跟员工不吹牛的。 基本上只要包括成交、赚钱一系列的知识，你以前看营销、成交方面的知识，可能非常吃力，但是心法学会了，印在你的脑子里，学东西会非常快，瞬间提高理解度。 为什么这样说呢？ 客户付款的动作，是大脑指挥的，大脑的决定来源于手耳鼻口眼的信息收集。 这些信息可能在产品身上，也可能在电脑里，手机里，电视里。就算在产品本身，也是通过文字，图片，视频，音频为载体来呈现给客户。 也就是说，不管任何产品商品，不管你是做面膜的，还是矿泉水的，如果不能转化成图文和音频、视频这些内容的承载，大脑是接受不到信息，也就是没有感觉的，没有感觉，就无法发出付款给钱的指令。 这是一个从古至今不变的简单逻辑，大道至简！ 真相往往在日常简单的场景里。 表面上看，以为客户购买的是产品本身，其实背后的核心真相是：他买的是感觉。 这是三角营销模型成立的基础。 所以，单单只有产品本身的工厂生产线还不行，还得有感觉的生产线。 说白一点的就是，只要你的产品是经过生产线加工出来的，那么这都是基础产品，所以，当我们知道了客户购买的是“感觉”这个产品的时候，必须把感觉提到生产线的高度。 三角营销模型到底是什么？？如图： 左下角为感觉生产系统，右下角为感觉传递系统，最上角为感觉反馈系统。 其实，这也是是赚钱的核心公式的3个主要板块：产品，流量，成交率。 1、感觉生产系统——就是生产以文字，图片，视频，甚至课程音频为载体的内容。 内容生产的好坏，决定了消费者的感觉。感觉决定了大脑的决策。 试问，如果你看到有人给你群发文字图片视频，里面都是广告，你感觉好吗？ 如果有人告诉你要给你一个《互联网赚钱36计》，只需要你点个赞。这个感觉好吗？ 可是大部分赚不到钱的人，都是直接广告，不懂得内容培育，价值培育，价值设计。不是吗？ 2、感觉传递系统——说白了，就是搞流量，精准流量。 这里只有一句话：这是赚钱系统里最简单的事情。无需废话。 精准加量大，就是核心。 我们全心创客联盟3天内测吸引了1万人的被动收费流量，就是最好的证明。 都不是我们打广告来的，是给我们付费来的。 这个板块，你自己会做的就持续生产，不会的，直接私信你需要解决的问题。 3、感觉反馈系统——这个更不用说了，前面做好，这个系统就是陪衬，前面做不好，这里肯定没结果。 所有，这个板块的重要性在于，验证！ 也就是，你今天成交了吗？ 如果没有：就要考虑内容感觉生产好了吗？好不好？量够不够？ 流量池找好了么？量够不够？ 流程设计有问题吗？哪个环节有问题。？、 一目了然！ 做的好的，放大，固定。 做的不好的，停下来，修正，继续测试，继续看成交率。 三角成交模型的核心密码就是用真心带动真感觉。 用心带动感觉，感觉到位了，钱就到位了。 收不到钱，就是你给人家的感觉没到位，就证明你没有用心。 你今天过得好还是不好，问问你自己，到底对别人、对客户，对给你钱的这些人，你自己到底有没有用心？ 我是一个坚持每天发光的普通创业者，因为，我深知！！！ 创业不是大师对屌丝的说教。 而是互相的陪伴和加持。 付出和分享让一个人越来越有神性。 索取和自私让一个人越来越魔性。 |
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