前几天,手机进水了,送去维修店。 修手机的小哥呢,我已经认识了有十来年了。 他以前有一个很大的店面;后来呢,是在商场里面租了那么一个稍微小一点的铺面。 当我手机需要修理的时候,电话联系他,发现他的铺面已经改到了一个沿街的不到三平米的一个小的铺面了。 他很感慨地说,现在生意越来越难做了。 以前满大街都是人,一个很大的店面就可以吸引很多的人进来;但是后来呢,人们就聚集到了大型的商场去了。 他在商场里面租了一个小的柜台,需要接受商场里面的管理,没有以前自由了,而且费用支出也很多了。 再然后,商场里面也没有人了,他只好租了这个不到三平米的小铺面,勉强来维持生计。 但是现在互联网,让人们生活非常便利,习惯于网上预约线下的维修服务。 他在三月份加入了这样的一个组织,现在方圆5公里内的人群都是他的服务对象。虽然店面小,但是生意好的不得了。 互联网,它真的是让我们的生活发生了翻天覆地的变化。 它也让线下的传统商业的客流量,变成了如今互联网上所说的流量。 没有流量,所有的商业模式都是建立在沙子上面的;所有的运营策划方案、营销的方法,都是纸上谈兵。 你连客户都没有,你这些东西做给谁看?拿给谁用?从谁的身上拿到结果? 所以互联网时代,不管干什么,都必须先有流量。 但是流量的获取,也是经历了不同的阶段,它在不断的发展变化。如果你不能跟上这个时代人们需求的变化,那么你就不可能得到流量。 因为现在流量的获取方式, 已经从简单粗暴的野蛮时代, 到了今天了内容为王的价值时代。 互联网上有很多去讲,怎么样获取流量的方式和方法。 不同的平台,不同的客户对象有不同的方式。大家各抒己见,分门别类了有很多办法。 那我今天呢只讲核心的东西,因为大道至简,用逆推的方式回溯本源,总是找到那个最初的“一”。 有人把流量聚集的地方叫做鱼塘,把流量形容成鱼,把引流称作是钓鱼。 那怎么才能钓到鱼呢?就是要给鱼去准备鱼饵。 但是有多少人,是真的懂,如何去准备鱼饵的呢? 鱼饵,不是你的想当然! 你要想想你的流量到底想要什么,你就要给到他什么! 而不是只想你想要啥。 你要想流量要啥,需求啥,你就拿什么诱惑他! 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-流量裂变-引流吸粉 我们就拿真实的钓鱼来举一个例子吧。 我们到了一个鱼塘里面,那么这个鱼塘里面,有鲤鱼,鲫鱼,草鱼还有鲶鱼呀。 如果说你想要钓草鱼,你是不是要搭配草鱼喜欢的鱼饵啊?你是不是就能提高你的钓到草鱼的成功率。 如果说你没有目的,你也不会去设计鱼饵,那你是不是就是在撞大运? 会钓鱼的高手,他一定会调配适合于不同鱼的鱼饵! 现在的互联网是不是一个全民皆商的时代? 几乎每个人在互联网上都在想着怎么去赚钱, 那么他们缺的是什么?是项目吗?是产品吗?是机会吗? 都不是的!现在所有的人,所有的公司,所有的企业,所有的老板缺的都是流量。 微信在最初的时候,加人是不受限制的。如果说你再利用一下小工具小软件,一晚上加几千粉丝都不是难事。 但是在今天呢?如果是你主动去加人,累死累活一天加不到几个。 第一,别人不愿意通过你,主动权在人家手里; 第二,微信限制,你打招呼多了,会被提醒频繁甚至是封号! 那么这些人是不是一个庞大的流量群体?如果你能帮他们解决这个问题,是不是你就把这些人,变成了你自己的流量。 那么你就知道了这些人他们的痛点,他们急需解决的东西是什么,你就去来制定鱼饵呀! 他们的痛点就是:需要增加人脉资源、需要安全不封号的、快速的引流方法。 谁能为他们提供解决方案,他们就会成为谁的粉丝。这就是我们正在做的粉丝裂变计划,去帮助更多的人解决流量的问题。 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-流量裂变-引流吸粉 其实,解决流量问题的方法很简单。但是每个人去玩儿、去应用的时候,结果是绝对不一样的。 为什么呢? 因为绝大多数的人,不愿意去学习和思考,不懂得遵守自然和时间的规律。 接触到一个项目、踏进一个行业,就立刻急着想赚钱;心浮气躁,张嘴就想成交,看到谁都抱着这样的心态去沟通。 这样的人脑子特别懒,喜欢别人告诉他一步到位就能解决所有问题的方法,而无视事物是会随着时间产生变化的事实。 特别是在这个飞速发展的互联网时代。 于是,结果呢,总是会不尽人意!这类人感觉自己的勤奋和结果不匹配,就去怨天尤人,埋怨老天不公,责怪命运不好…… 其实,只不过是用低级的勤奋,掩盖他懒于学习思考的真相。可怜之人必有可恨之处! 那么,在这里呢,也请所有有缘分看到这篇文章的朋友们,一定要看清楚人类进化的方向:是头脑! 头脑的进化,就离不开不断的学习。一个不愿意学习的人,注定会被社会淘汰! 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-引流吸粉-流量裂变 而高手是怎么做的?或者说高手是什么样子的? 高手是不是举重若轻、从容不迫?举手投足之间,流量就会蜂拥而至!无论是在线上还是线下。 他们从来不缺流量,而且似乎看上去也并没有那么勤奋,甚至是很随意。 可是,为什么流量会围着他转?为什么流量主动付款给他? 根本的原因,不就是人家道行高,可以生出来各种各样的办法,帮助客户解决问题么? 所以,真正的高手,他一定是学“道”、学“规律”、学能生出方法的核心! 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-引流吸粉-流量裂变 现在,我们清空大脑,重新捋一下获取流量的脉络! 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-引流吸粉-流量裂变 一:流量重要不重要?流量现在什么样?两个问题,那么我相信对于大家来说,第一个问题非常好回答: 流量是一切商业的入口!没有流量,就没有商业!项目谁来做?东西卖给谁? 但是第二个问题,就比较让人纠结了! 我遇到过很多小伙伴说,现在的流量全是微商,全是手里有项目的,精准客户太难找了! 关于这个问题,我通常都会不客气地说:如果你有这种思维,那么你根本就做不了互联网营销! 为什么?两个点! 1:这是一个全民皆商的时代,这是一个项目和产品泛滥的时代,这是一个根本不缺机会的时代! 如果说,你不想加微商,你想找那种什么都没有做,什么都没有接触,就等着你、跟着你干的人,现实吗? 2:都是微商又如何,我们难道不是比谁更厉害、谁更有能力、谁能带着谁赚钱吗? 如果说你没有能力带着别人,在这个竞争激烈的商业时代拼杀出一条路,赚到钱;那你凭啥奢望人家成为你的代理、成为你的客户? 二:流量不是数据,而是一个个鲜活的人!你要吸引、要诱惑的不是流量,而是一个个鲜活的人。你要把他当“人”看! 而不是见人就冷冰冰、傻乎乎、硬邦邦的去发广告;说了没有几句就急火火的想要成交赚钱! 当他选择相信你的时候、被你成交的时候,他就是你的客户、你的朋友、你的家人、你的爱人! 你要把他当人看,拿出你的真心真意,来为他好!也就是“利他”! 三:那我们的流量,她在哪里?流量在别人家、在别人的平台、别人的店里、别人的微信里…… 总之,你现在没有! 四:我怎么才能有流量?怎么才能把流量从别人家吸引到我这里来?只有一个方法:给她更好的! 没有最好,只有更好! 背叛是人的本性,没有背叛,商业就没有机会!或者说叫喜新厌旧! 颛孙少霞-社群营销-互联网创业-引流吸粉-流量裂变 所以总结一下: 用利他之心,去为客户解决问题,满足他的需求,诱惑流量,吸引流量! 但是你是否真的有利他之心? 你是否真的了解客户的需求? 你提供的方案是否能帮客户解决问题? 如果你可以,那么你就不会缺流量,你就是高手! 所以,原点又绕回来了! 你没有流量,就是因为你没有利他之心、你也没有能力为客户解决问题!又怎么去奢望有客户、有代理呢? 那么怎么办? 1:修心 也就是修正发心,现在都在讲发心如何、发心怎样! 但是实际如何?你骗得了别人,骗不了你自己! 2:学习 千万不要仅仅的学习方法! 如果你只学习方法,那么在这个飞速发展的时代,时间、空间一变,方法就不会再有用! 只有学习“道”的东西和“规律”的东西,你才能够根据变化的情况,生出来解决的方法! 学“道”的东西、学“规律”的东西! 一边“学”,一边“习”,也就是“理论”+“落地实操”! 颛孙少霞-社群营销-互联网赚钱-引流吸粉-粉丝裂变 感谢有缘的小伙伴们,下篇文章,聊一聊获取财富,也就是赚钱的两个核心点! 记得关注我哟! |
|