 、 7斤装的超能洗衣液免费领！免费领！免费领！▌包装好鱼饵裂变引流 1.学员当初做的是一个商家联盟方案，后来感觉方案不太好，临时启动了社群裂变的方案，因为刚开始操作一点流量也没有，然后找朋友拉他进了当地的社群，进了七个左右的本地群就开始发裂变的海报，联盟引流一共有四个培训机构，一元秒杀一个月的课程活动。 2.当时在本地群群发广告引种子粉，加上自己的客户就三十多个，上也刚好有一些洗衣液，还有一些五十五度杯子和眼镜，学员当初请教舒老师，裂变引流用哪个礼品比较好，舒老师说都可以尝试一下，加上洗衣液比较多就用了洗衣液，赠送洗衣液的条件很简单，拉十个在当地的家长进群，女性家长就可以领到7斤洗衣液一桶 3.第一天引来的种子客户，因为陌生不适合马上裂变，最合适的方法就在群里，做几回简单的发红包来互动活跃，比如发一个红包看谁的手气最佳，加我好友免费领红包8.8元，就按照这样的方法操作两个群，错开时间来操作就好，第一个种子群操作时间7:30-8:00，第二个种子群操作时间8:00-8:30 4.因为第一天有了互动有了一个接触，那第二天就可以慢慢推这个裂变活动了，直接在群里说只要拉十个人进群，就可以免费送一桶7斤装的洗衣液，礼品这么超值又是免费送的，第二天的下午四点左右就裂变400多人，七点左右的时候两个群都快速500人。这个群肯定会有人退群，但也会有人进群，都是合理范围内，人数都差不多在480人左右。 5.社群裂变过程中，信任度建立非常重要，学员当时反馈说做红包活动，还没有完全做好就急于启动裂变方案，操作过程中也碰到很多问题，不过在舒老师指导下慢慢就调整过来 。 6.社群裂变到五百人时候，学员就很想快点操作秒杀了，这时舒老师说时候还不到，因为裂变太快了还缺乏互动和信任，所以要到群里再来一次互动，目的也是要制造更多的联系感，已经完成邀请进群的家长们，第二天就开始去领洗衣液，这里有一个很重要的细节是见证，领到礼品的家长把洗衣液发到群里，很多人都发到群里，又再一次刺激还没有领到的家长，等到了晚上的时候才可以正式开启秒杀，依然是红包开头抢呀抢再公布事情。 社群秒杀1元秒杀价值1680课程▌激活粉丝互动筛选客户 学员刚做秒杀的时候，基本按着舒老师的初步方案来操作，因为第一次做没有经验，担心做不起效果来，后来就照着葫芦画着瓢，第一天的1群就秒杀了40多个人，两个群加起来就70多个。 由于经验不足以为做了一次秒杀就没下文了，后来听舒老师的建议再做一次，再追踪跟进一下群里的粉丝，晚上的时候又做了一次秒杀，红包做了下开场白，就把付款二维码扔到群里结果微收款信息不断提示，在20分钟的时间里收了145个红包，过了一天后还有很多人，陆陆续续的问还有没有秒杀的活动，最终加起来秒杀了有一百九十多个。 其实在做的时候，在做这个活动的时候，最重要的是要相信方案，还有强有力的执行力，学员说第一天每个群花了这么多红包，才秒杀了70多个粉丝感觉没后续了，后来听舒老师建议继续跟进业务，第二天是晚上秒杀了190多个，实在是超出了预料，后来核对培训机构老板，继活动后续费人数有70多人，创造的业绩有19.8万，按照当时约定拿到策划费1.98W。 · 特别点评·学员的这个案例非常精彩，过微信群裂变4天招生190多学生，业绩后续转化198000，策划的提成19800，业绩还是很厉害的，给大家来理顺下流程，首先这个学员是在外地操作的，微信上没有关于本地群的资源，第一批原始种子就靠学员本地的朋友，帮她邀请到一些本地群里，进了本地群后通过鱼饵产品，吸引第一波种子用户。 ▌双重引流鱼饵设计 1.就个就是当时学员群发本地群的鱼饵产品，刚开始引过来几十号粉丝，然后把这些吸引过来的粉丝，再拉到自己的群里做互动建立信任度，所做的一切的都是为裂变做准备，裂变的鱼饵产品就是一桶7斤装的洗衣液。 2.学员说开始做的时候，对这个鱼饵产品没有信心，但是没有人会为了洗衣液邀请人进群，她的担心又促使她买了很多其它礼品，开始抱着测的心态测试，后来发现效果不错，不到三天时间裂变了两个大群。 3.粉丝进群后互动一段时间建立信任，最后来操作社群秒杀，关于这个秒杀产品，也就是1块钱1680元的课程，就是几家少儿教育联盟整合的引流产品，每家提供鱼饵产品整合打包共收费1元。 4.收费1元的目的是过滤无意向客户，第一天在两个群成交量比较小，因为开始陌生有的时候顾客就这样，慢慢互动有热度了再跟进下，成交量就会慢慢上来。 5.学生过来机构学习的时候，必须收费100元押金才能上课，有了付费的客户加上整个月的培训，就相当于在做一个月的会销，这么长的时间不成交才怪。 关于我们广州客多多营销策划有限公司，专注线下策划。 |
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