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今天分享的是一家中医馆如何运用社群盈利思维，在短短的两个月的时间就迅速的在当地崛起。 首先问大家三个问题。 1.你平时会去中医馆调理身体吗？ 2.你觉得中医馆的疗效怎么样？ 3.如果让你开一家中医馆，你会怎么玩？ 目前中医理疗保健还是比较盛行的，在每一个城市或多或少都会有很多的中医馆。 但是问题也很多，有的中医馆一开就注定了赔钱。 我有一个朋友在当地，一口气开了11家中医馆，面积都很大，最小的都有900多平，最大的有两三千平。 他告诉我现在每年的亏损都在200多万，还有很多的中医馆老板说看着大厅里面的座位聊聊几人，心里就发凉。 其实行业没有对错，空有一身专业技能，但却不懂营销管理，思维认知提升不了，才是导致很多专业人士在自己领域里面成功不了的核心原因。 这段时间我每一天都讲一个行业的营销思维案例，每一个案例里面都用到了社群营销思维。 在未来所有的行业都适合用社群重做一遍，就看你能不能把握翻身的机遇。 如果这篇文章中的思维逻辑你看不懂的话，那么会有以下三大坏处： 1.你的中医馆装修的很豪华，品牌打造的很好，就是没有客源。 2.即使你请了很多的名医，依旧改变不了你的中医馆在客户心目中的定位。 3.没有品牌，没有产品，没有流量，成交率自然很低。 如果我今天讲的，你能够看明白了，并且按照这个模式照做了，也会有以下三大好处。 1.品牌知名度会迅速的提升。 2.流量会自动的裂变。 3.成交率会迅速的上升。 接下来我们看一下今天分享的这个案例中的中医馆，他是怎么用两个月在当地爆红的？ 如果你有时间的概念，认为两个月做成一件事情太漫长，那么你就不要看了。因为时间是个神，跟时间比，你什么也做不了。 一、专家人设很重要。 专家的形象在众生的心目中是最好建立信任的。 山不在高，有仙则名。用来形容一些在民间的老中医并不为过。 因为我曾经就驱车几百公里，去见她们当地非常有名的中医。也正是这样的经历让我感慨高手在民间。 这个中医馆面积不大，但是有三位当地非常出名的老中医坐诊。 有很多人会说，有名医肯定会生意好。但是做中医馆不就是为了给众生解决病痛吗？ 如果你没有自己的手段，只是为了割韭菜的！那么你还用开吗？ 二、引流，定位目标人群。 这个中医馆开张的时候，三位老中医就自带了一部分的流量来。 而且他们并没有因为装修的豪华，地段昂贵，品牌升级就肆意抬高价格。 他们也知道现在是互联网的时代，仅仅靠以前的口口相传，满足不了一个中医馆的日常运营的客流。 所以他们就运用了社群盈利思维，首先三位老中医线上的品牌形象开始建立，通过很多的自媒体平台引流到社群。 加上之前所有来到馆内的客户都会加入社群，在社群里面提出自己的问题，以及经过调理后的案例。 同时这些服务过的客户也会把他的亲朋好友带到社群里面。就这样两个月的时间裂变了100多个社群，直接服务触达的粉丝5万多人。 三、短期培育，长期培育。 让粉丝增强信任感，是中医最擅长的。 因为当粉丝在社群里面提出了一个问题的时候，那么中医给出一个解决方案，并且这个方案对粉丝有效了就产生了信任，很简单。 加上这个中医馆每周的一三五都会在社群里面分享一个中医保健讲座，所以进到社群里面的人都是受益者， 没有一个人愿意离开这个社群，从而进行深度的捆绑。 所以我说中医馆做社群营销要比其他的行业来得更快。 四、流量爆棚，馆内排队。 目前馆内每天的接诊人数都在200~300人之间，非常的稳定。 他们在定位上也非常的精准，三位老中医每人各看一科，通过自己的徒弟来裂变多个门诊。 他们取得客户的信任，还有一个非常重要的因素，就是只看自己能力范围内的病，这就是医德。 五、自动传播，自动裂变。 在互联网兴起之初，就有很多人通过互联网开始了自己的线上裂变，但是依旧有很多的老中医藏于深山。 这些藏于深山的老中医，有很多只能靠当地人的口碑传播。很显然这个速度在当今商业化运作中速度太慢。 所以这个中医馆在社群的帮助下，裂变速度之快，让人震惊。 他们现在的速度基本保持在每天都能组建一两个群，辐射的人群越来越广。现在全国莫名而来看病的人越来越多。 总结下 1.互联网虽好，用好了能迅速成就你的事业，用不好会给你带来灾难。这个中医馆的成功还是在5行之内。所以做线上一定要有章法。 2.做中医馆不建议投资太大，装修豪华；因为疗效为王，内藏价值才是普渡众生的究竟法门。 3.中医馆的定位很重要，多而不精，特色专科才是成功的保障。 我是陈舵主 社群商业架构师 新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 想了解更多的社群运营营销知识 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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