我要说几个很多人都遇到过的，让人很悲伤的故事： 1，很多人做微信营销，发广告链接给别人，别人不仅不理会，发的多了，还把他给拉黑、删除； 2，很多人做社交电商，发海报和链接给朋友，只敢捡最便宜的，比如9.9包邮； 3、很多人几乎一天16个小时抱着手机去工作，但是现实总是那么残酷，没有成交…… 颛孙少霞聊社群-社群营销-个人IP打造 是不是这样？为什么？ 就是因为别人觉得跟你连接没有什么好处呀，觉得你就是要从别人兜里掏钱的呀！ 客户没有感觉你的产品必须要去买呀。 所以什么是价值感的包装呢？ 就是你要让别人看到你，感觉能从你的身上得到好处； 看到你，看到你的产品，感觉很厉害，感觉很好！ 80%的微信营销人现在是什么状态？ 1、抱着你感觉的好的产品、好的项目， 可是却卖不出去，找不到代理商。 2、你去跟客户讲产品、讲项目的时候， 客户根本就不听，甚至是排斥的状态，更不要提成交了。 3、你每天付出大量的时间和精力去做一件事， 但是却没有好的反馈，没有成交没有收入、甚至是没有尊重…… 久而久之，你自身的能量就会被损耗，你会怀疑自己，不自信…… 颛孙少霞-社群营销-个人IP打造 只要你学会价值感的包装，你立刻就会获得三大好处： 1、你会让客户的大脑迅速的认可你，继而认可你的产品、你的项目。 2、客户愿意听你说话，渴望听你说话，对你的产品和项目有感觉，主动去找你买单。 3、你自己会进入一个正能量的循环，越做越有激情、越做越有能量，越来越自信！ 这里分享给大家6个小技巧！ 在分享小技巧之前呢，大家一定要记住这个点： 客户买的不是产品，而是感觉！ 第一个：好处的提炼。 这里最好是只盯住一个垂直精准的好处点去提炼，切忌分散焦点。 以人为例： 你的IP定位就是你的垂直领域，围绕你的垂直领域解决问题，能给客户带来什么好处。 即使你懂得会的很多，你也不能全部拿出来显摆。 因为时间有限，客户他不可能在短短的时间全盘接收你的信息，太多了，他就选择恐惧症了，就懵了。 比如， 近期我在做粉丝裂变计划，那好处就一个点： 帮助朋友们学会2小时建立500人大群，通过快速裂变，迅速有效的筛选精准流量。 以产品为例： 以美容产品为例：保湿就是保湿、美白就是美白、滋润就是滋润…… 以后产品的定位，也是要垂直细分的。 有些产品的定位就太模糊了， 最典型的就是一些直销人员把产品夸的天花乱坠，包治百病，引起了有理智的人群的反感。 但是现在依然有些产品还在走这样的老套路，那么它必死无疑！ 其实，这里的点说白了，就是做人做事不要太贪婪！ 你永远不可能成交所有的客户，所以，你需要把你的能量聚焦，攻克有一个需求的群体！ 第二个：让人无法抗拒的赠品设计！ 设计一个比客户付出价值高出100倍的赠品！ 那么如何设计呢？ 有两个小技巧： 1、赠品要相关 2、最好是虚拟的，实物毕竟是有成本的，但是如果送相应的课程，或者圈子、社群…… 不仅成本最低，同时还能提供培育客户的机会，增加信任感。 比如，参加粉丝裂变计划，赠送价值1980的社群盈利风暴课程，并且赠送流量裂变实战练习群。 颛孙少霞-个人IP打造-社群营销 第三个：风险承诺 人性中对安全感的需求是基础的，特别是网络时代，本身给人感觉就是比较虚的， 所以给客户做出风险承诺： 比如：不满意退全款、只需要XX钱…… 给客户一个安全确定的信息，让他心里安稳。 比如，参加粉丝裂变计划只需要20元，，不仅仅是教知识，更重要的手把手带实操，直到能够自己独立运作为止。 第四个：门槛筛选 你不可能成交所有的人， 所以，你需要通过自己的定位，找到你的目标人群， 然后从这群人当中再去筛选精准客户。 比如，粉丝裂变计划的最终目的是为了收那20块钱吗？肯定不是的，对不对。 如果是承诺的那些服务，只收20元，那不是操着卖白粉的心，赚卖白菜的钱么？ 因为我的定位是做社群运营，那么首先要解决流量问题。 但是我不能什么样的流量都要吧，那我就设置一个门槛。 为了能让更多的人参与，所以，我的门槛要设置的很低，但同时又能检测出人性。 于是，想参与粉丝裂变计划的， 只有一个要求，在群里做一个邀请40位好友的动作， 当然，邀请的好友有没有进来，这不是我们关心的， 我们关心的是需要筛选有行动力的人，哪怕他邀请的人没有一个来的。 那么学习如何做粉丝裂变计划的，只收费20元， 赠送课程的和社群的同时，还要手把手的带着他去实操，培养他成为一个群主，一个讲师。 那我们是在做什么？ 就是给付远超他价值100倍的价值，同时也是去筛选人才。 那你说我费的时间精力是不是太多了点儿？ 如果我只带几个人，肯定是累啊， 但是因为是社群，几百个人一起带，肯定就是利益价值最大化了，对不对。 颛孙少霞-社群营销-个人IP打造-流量筛选 第5第6招，想了解的私聊我。 下面讲几个案例来感受一下吧： 案例1：卖面膜 微商小Q卖面膜， 小Q在卖面膜只是一句话：便宜没好货，好货不便宜。 但是今天一次性购买2800元的产品，就可以加入轻奢女人俱乐部的社群， 由知名美妆达人XXX不定期分享美容知识，知名服装穿搭达人分享的不同季节和场合的不同搭配； 还会有什么脑筋急转弯呀、小游戏呀，闯关活动呀，大家都可以免费参加，优胜者还可以获得奖励。 如果面膜使用过程中，遇到问题，无理由退换。 当然遇到客户问题，例如敏感肌肤呀什么的，她首先做的就是无条件退款， 然后会根据客户的情况，去详细沟通，并且免费寄一个她认为适合敏感肌肤的面膜，让客户试用。达成换货销售的目的。 案例2：卖熏香 小Z在淘宝上面卖熏香，以前他是赠送客户可爱的小配件，复购率不是怎么样。 后来他建立了自己的社群，只要是一次性购买398的客户都有资格加入价值4980的香道师社群 在群里去弘扬香道文化，跟教一些香道的知识，以及一些自己DIY的香道用品。 有趣又风雅。 …… 无一例外的，不仅仅是客户黏性大，并且复购率是明显提高。 赚钱就是卖感觉，所以，你要给客户一个好的感觉 人们只关心和他有关系的好处，如果不是他关心的，再好也和他没有关系。 总结一下： 价值感的包装就是让客户无法抗拒的成交主张！ 这个主张就是客户关心的，和他有关系的好的感觉！ 所以实际的运用当中，要把你的思想体系，按照这样的方法不断的总结研究， 把你的产品套进去，才能落地到实处，才能形成让客户无法拒绝的成交主张。 颛孙少霞-社群营销-个人IP打造 |
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