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一体化供应链金融服务模式综合了深度分销与服务能力，以及协同商务与市场拓展能力，并借助金融业务，为客户提供深度分销和全程物流服务的同时，协调客户上下游企业的信息传递和业务，通过互动整合延伸上游供应端和下游市场端，既为客户降低供应链运营过程中的交易成本，又为客户创造新的业务增长点。 这类企业与物流导向型企业相比，在全程物流服务的基础上,更加强化了为客户深度分销的能力，尤其是逆向分销(或渠道下沉)能力。 在现实的分销过程当中，由于市场的变化以及信息的发达，传统分销网络的种种问题已经显露出来，尤其是在实力雄厚的品牌掌控了分销网络、提高了行业壁垒的状况下，对于许多中小品牌企业来说，这既是挑战，同时也带来了很好的发展机遇。 这是因为，对于很多中小客户品牌来说，如果只是一味地复制原有的分销模式，即产品在分销过程当中，从地域上进行基础划分，然后每一个区域寻求或培养一个总经销，或几个二三线分销商，这种自上而下的分销策略(亦即顺向分销),很难在激烈的竞争中取得优势。 相反，如果能采用“扁平化”的分销思路，直接从终端分销或基层市场做起，根据市场及渠道环境，对竞争品牌进行深人了解，因地制宜地进行渠道设计与分销工作，确保分销的准确性、针对性、实效性与可行性，在终端分销取得超常规模的发展之后，再采取“逆向”与“顺向”分销相结合的策略，不仅能加大分销成功的机会，同时也为成功分销提供了基础。
比如一个新品牌上市，如果采用逆向分销的策略，就需要在基层市场建立机构和物流网点，并且还涉及人员招聘、培训，业务拓展，与当地各部门的公关，以及货物的运输与仓储，物流与配送体系等问题，这需要一笔庞大的分销费用。 而大多数中小品牌企业既不具备这样的运营能力，又没有充足的资金来完成这些工作，从而使逆向分销或渠道下沉面临困境。 另一方面，随着各地“分销机构”或“物流网点”的增多，管理与控制会更加艰难，与此同时，消耗的管理资源十分庞大，使一些相对不太成熟的企业面临着巨大的压力。 如果一体化服务企业能帮助客户企业以最小的成本代价，实现逆向分销或渠道下沉同时解决分销过程中的资金问题，那么它显然将成为客户企业不可或缺的渠道伙伴，甚至是分销渠道的建构平台。 同样，这类企业与市场导向型企业相比，在协同商务和市场拓展方面，又具有更强的供应链商流拓展性和延伸性，也就是说，在协同贸易和销售的基础上，又突出了协同设计、协同采购和协同生产的能力。 协同设计指的是供应链合作伙伴之间或供应商与服务企业之间，通过协同参与方案或产品的设计，或者分享方案设计的信息，快速、准确地了解终端顾客的需求，采用最佳的供应链运营体系。 协同采购就是供应链金融服务提供者与融资需求方通过信息分享，以及资金流、物流库存和订单执行的协同，实时调整供应计划和执行交付过程，进而实现采购供应的高绩效。 协同生产是一种多代理、分布式网络化的协同制造体系。它借助于信息网络以及金融资源的运营，根据目标和环境的变化重新组合生产供应过程，动态调整企业的生产组织方式和网络结构,进而最优化生产资源和能力。显然，这些功能的实现使得服务提供者完全融合进了供应链的整体运营，成为供应链的组织者和网络协调员。 该类供应链金融模式实施的前提是: 第一，该类企业具有很强的供应链设计和流程管理能力，能运用大数据，深入了解特定行业供应链运营的特点以及存在的障碍，把握客户的价值诉求。 第二，这类企业具有供应链生态平台建构能力、一体化的供应链金融模式是通过金融将各参与方有机整合，将服务的各种要素有效聚合，打造具有成长活力和盈利潜力的生态圈。因此，这类企业需要有一种商业模式和战略整合组织的能力。 第三，这类企业需要有强大的融资和资金风险管理能力。因受制于资产规模、管理规范等，融资问题向来是制约中小企业发展的主要因素，而一体化供应链金融旨在提供全面的金融解决方案，因此需要周密地分析、设计资金流，有效控制潜在的融资风险。 第四，这类企业应当具备很强的网络覆盖和分销管理能力，具有深度分销的知识和智慧。特别是二、三、四、五线城市的渠道建设和分销能力。 来源：家昌智库 |
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