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有人说做事不能投机取巧，但是使用一些适当的方法可以事半功倍。 招生就象播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。好的方法就像是好的工具一样。 1、由浅入深由难而简。 招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要我们具备良好的综合素质。不仅要随时总结经验，不断提高。，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境。 2、熟悉招生的市场。 市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势等等，这都是我们需要熟知的。 3、合理安排时间。 招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般来说，2月——8月是旺季9月到来年的1月是淡季。在旺季时完全切入市场，就象麦季抢收一样。而在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。 4、招生即是推销。 推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了怎样把一件东西推销出去，就差不多学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么?是学校的优势，销的是什么?是你把学生如何招到学校。那么，剩下的就要看你是不是有能力把学校推销出去，其实这种能力才是最重要的，这就需要你后天的学习和锻造。 |
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