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好了，这个问题又是我自问自答的～因为不喜欢开专栏^_^ 最近很多朋友私信问我 想要从事珍珠行业需要准备或者了解什么，我也就统一在这儿浅谈一下珍珠行业的大体框架和行情，以及需要注意的点～ 绝对是干货，看了没帮助来找我ε-(´∀｀; ) 本篇只谈论海水珍珠，非淡水珍珠 珍珠行业的简单框架如下图所示，箭头代表珍珠流向：
我就一层一层的来讲 1. 各大珍珠公司的货大多都是通过拍卖会拍卖得来的，比如这一次6.18-6.20号的PASPALEY拍卖会，只有有资质的公司才能进去（包括珠宝协会推荐，资产资历证明等）；国内真正能进去的没几家，且都是以批发为主的大公司。但要进去的话也不是那么难，有认识的人当成助手带进去就好。 拍卖的流程也给大家讲一下，拍卖是按包来拍的，会有一个大概的估价。和其他拍卖会不一样，叫价是不公开的；你觉得这包珠子值什么价位就在纸上写上你拍出的价格（只能一次）；最后在所有参与这包裸珠的竞拍者中，开价最高者得，而不是一层层叫价竞拍。 除了从拍卖会拍得珍珠之外，有一些公司有直接从养殖厂拿货的渠道，这些我就不是很清楚了～（但绝不是国内微商写的养殖厂直供，那都是噱头） 这是海水珍珠源头到第一手批发商（各大日本香港公司）的流程，一般收一次货几千万起，一年收几次，他们只批发，不零售。 2. 上面写的日本香港公司，他们从拍卖会或者养殖户收来珍珠并且自己加工后，主要是通过展会来销售，这就是我们经常去进货的香港展会，日本展会。主要是国内的珍珠批发兼零售商去收货，如果展会还没到，但实在缺货，也会自己去香港或者日本公司收货，看需求一般收个几十万美金；主要客户群体主要是国内的小批发商，微商小散户，有客人要了去这些批发商那挑个珠子，这个我之后会细讲。 3. 展会中，国内大的批发商还是占少数的，绝大多数都是一些小散户，淘宝店（不包括做的特别大的淘宝店铺）等等，平时从国内批发商那拿货，但自己也会带个几千到小几万美金，来收一些自己平时卖的不错的珍珠项链或者裸珠。 下面细讲国内珍珠批发商到小散户零售商的大体框架：
蓝线为分类，黑线为珍珠的走向 这里的只批发，意思是自己不直接接触零售客户～需要自己压很多货，一些微商卖出去一个，来选一下珍珠；或者淘宝直播的，来借货卖，没卖出去的退回来～ 这一类95%以上收的都是中下层的货，因为自己不接触零售客户，没有售后的问题，只要价格便宜。 我一个朋友就是这样的，店里几百万的货备着，手下几十个淘宝主播帮他卖货，但珍珠品质真的惨不忍睹，而且因为是借货，所以给的价格也不低。但对主播来说，他们自己不压货，没有成本，所以完全是能坑一个是一个…ಠ_ಠ，毕竟钱都是直接赚进的，也没有风险。 除了淘宝直播借货，就是微商了，因为绝大多数的客户都是不懂珍珠的，特别是在没有比较的情况下，感觉不了珍珠的光泽品质，所以大多数都喜欢选便宜的珍珠。 部分批发意思是，自己也会零售一些，有自己的零售客户，但同时也会直播来借货，微商来选珍珠，拍图卖卖。 珍珠行业的框架大致就是上述这一些了，只是讲大体结构，肯定有特例～ 下面讲进货价格 目前感觉大大小小的卖珍珠的都去展会进货，有一些甚至拿个几千美金就去…我真的觉得太没有必要了(╯﹏╰），说实话展会的价格都不低…你要低价拿货要满足两个点： 1. 知道各种大小品质的珍珠的价格，值多少钱，多少价格收下才能有利润。 2. 拿货量大，就算拿的不多，也要次次都去，让那些公司知道你是专业做珍珠生意的。 而且很多日本人在知道是老客户的情况下，价格都还乱报，之前有一包小点位染色真多麻，报价15美金一颗，最后还到3美金… 除了这些乱报价的，还有就是一些比较大的公司，这种只有拿货量大，才会有折扣，而且主要是第一次。之前有一家公司，就是单次在那家拿了20w美金，折扣从六五折谈到了四五折。第一次奠定基调很重要，这次谈成这个折扣后，之后的展会拿的少一些也可以按这个折扣来拿货了～ 之前也有日本商家说，给我们的价格，比其他客户要低30%，批发商一般也就赚这个折扣的差价而已～ 珍珠这个行业的大体框架就谈到这～大家应该有个大致的了解了吧～ 觉得有用的话就点个赞同呗(´･_･`) |
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