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既然谈到了中小卖家，那么就以中小卖家来讲最重要的一些核心 每次都是那么几个培训狗，把一些基础的不能再基础的东西发上来，一些没做过淘宝的就认为，卧槽，好牛逼好牛逼。 比如做个思维导图，放几个运营表格，弄个excle 关键词筛选蓝海词，什么装个货源插件，弄个店侦探啥的，其实只要做过一年淘宝的人，谁能不知道这个，这些东西能起到10%作用就不得了。 每次在抖音只有有个人说什么稽查维度，放个导图上去，什么七天上首页，下面一大波人留言要这些秘籍，然后培训狗就让私聊，然后就用来骗钱。 说什么视频红利，内容营销，主播什么的，反正不感兴趣，没那么多钱搞这些，小卖家要讲究学了后立马能操作，而不是太宏观的东西要大量资金，根本不知道怎么落地实操。 接下来讲个故事： 淘宝规则月月变，核心就是你找资源能力。能第一时间知道每次哪里变动了，有哪些bug 操作四个新店，两个四钻，一个一钻，一个三星。全部一个人操作。全部从零开始每天同时自学运营，PS，Excel ,客服售后发货 反正就是一个人干，自产自销，几个人负责生产，一个人搞运营。 上面的转化率都是极高，最重要的两点就是评价和问大家，其实那时候技术很差，很多东西都不懂，但是那时候在服务，售后，产品这块确确实实做的不错。 拿服务来讲，每天去群里都看到很多商家在骂买家，要是别人问了半个小时没买，或者还了十几块钱价格，心里就骂别人大傻逼，自己对产品质量从来不重视，每天想着就是怎么去删除评价，但是从来不想着真心把产品改良，说到这里很多卖家肯定不服气，说再好的产品别人也挑毛病，那我说下（卖了三千多件衣服，总共只有两三个差评，只说不好看，没有一个说质量不好）从来不用担心差评，有时买家买错了码，要换衣服，直接先再发两个码给买家，让买家收到后试穿哪个合适，再把剩下的退回来。所以上面评价极好极好。 买家退款，都是让买家直接退回来，不要申请退款，给了单号，马上返款，不用等收到货。退款率后面一直都稳定在5% 从来没碰到过买家什么退了钱不给退货回来。 后面就是手淘首爆了，一个月就刷不到三单，是真实用户购买后，让分享口令，然后在口令让其他真实用户买，看什么关键词排名下降，来了真人询问就让用户搜索关键词再下单给优惠。所以排名就上去了。 做两个连接，一个连接从来不刷保证百分百安全，另外连接市面上各种黑玩法直接干，来的人询问引导安全连接下单，一个爆款起来后复制多个爆款，给优惠让用户拍A发B，抓？不存在的，只有没出息不会聊天的人，总是聊天让买家不爽才会被抓。真实评价和虚假评价真的太明显了，真实评价好，转化能提升好几个档次。 放一张以前买家评价图，像这种评价比比皆是。你让别人虚假评价你能想得出这种评价吗？记得这个买家当初整整聊了快一个小时，还不停还价，碰到其他人早不理这种人了。  后面因为这个评价字数多，一次排名前面，至少帮多转化很多单，现在这位买家的关系也不错，没事就让她刷个大单一两千立反毛事没有。 你们卖家有几个真心真意为买家做好过服务？整天就是这个买家不好，那个刁钻，说白了就是自己吃不了一点点亏。 包括很多商家所谓的交流，来了跟你聊天只要在你这捞不到好处秘笈，理都懒得理你，一句多余的话都不愿意说，你要是让他花个一小时教你东西没捞到好处，一百个人里面找不出三个人愿意教你，从来没有人舍得先付出，从来没有人想过帮助别人不求回报，帮助十个人，九个人不回报，但是能有一个人回报，要的就是这种十选一的筛选。 整天追求所谓人脉，人际交往的本质就是价值互换，有没有想过你给别人提供什么价值，没有钱没有技术，能不能没事帮别人点个赞，拍两个马屁提供一下情绪价值也可以啊。 每天去群里看到这个商家说被骗，那个又在被骗，呵呵！三五千的单经常立返，从来没被骗，曾经在一平台接了几个商家任务，号是2006年申请的从来不做单。只是偶尔给别人做个几个，等级也是很高，然后商家用照妖镜说降权过两次，这号不行， 然后他们所谓的好号就是照妖镜上面没降权过。 他们殊不知，刷手都是有N个号，今天用A号在你这刷一单，明天又B号再另外个人那里做一单，后天又用C号，照妖镜的数据库才多大，搞的好像是不是降权的号都是照妖镜说的算，这些商家连最基本的分析能力都没有。 每次都像审查犯人一样，看这个截图，那个截图。朋友圈一点有意思的东西都没有，从来不跟刷手互动，说白了。这群商家除了能放个任务别人赚几块钱以外，给别人提供不了任何价值，所以那些真正的好号从来不刷单的人看到这种人都是直接删除。所以他们注定不可能有好号。 什么样的号是好号，就是这个人从来不做SD，但是能为你做。每次在群里都看到这些商家来一句，做任务*****禁止分享名片，然后到处找靠谱的平台让别人拉他进群。 现在鱼塘有三千多人，全部都是当初一个个的备份的，当初说白了。这些人全部都是刷手，但是存了两年，很多人现在根本就不刷了。你给钱他都不刷了。等着就是这一天，他现在不刷了。但是给高点佣金，加上平时的互动建立起的关系，这些人还是愿意给刷的。 平时没事也会给他们点个赞什么的，他们平时只要让点赞，都是马上去点下。一秒钟而已，但是很多商家，没有利益的事情从来不做。认为别人傻逼，总以为自己牛逼、 什么砍价，点赞的，都懒得理人，让别人截图这个，截图那个，生怕别人P图骗他们，反正就把这些人都当成骗子，一点都不信任。 让别人心甘情愿的给你做。给认真做。靠的是你聊天水平中的逗逼，而不是像审核犯人样的，截图这个，看那个几分钟，看这个几分钟。还跑去看自己的后台IP  这些都是之前鱼塘所统计的号，一个买家有多少个号，性别年龄，地区 账号安全度谁推荐来的全部都有统计，有几千个号全部一个个的备份。 我认为做这行最重要的就是掌握一首资源，以及手上有大量的补单人群，掌握最快的一手信息 不说别的，今年搜索排名规则目前又有几个人知道。  这是微信上面一些做电商的资源。有两百多人，都是什么删除差评，淘客AB 单，放单的，空包，开通全球购阿，盗图处理之类的。 你做这一行的，你手上有多少这些资源呢？很多人天天什么想着结交人脉，告诉你，真正的人脉就是我给你钱，你能帮我把事情办好，这种才是人脉，你会发现即使这么简单的交易，都很难很难找到靠谱的，大部分都是坑蒙拐骗。 拿去年生意参谋改版来说，那时候真实的数据都变成指数无法查看，2019年1月分早就在用各种插件了。什么指数还原，任意竞品分析，早就开始用了。但是到了4月分，在一些群发个数据出来。居然很多很多的人都不知道这个东西，还问这是什么东西，在哪里看？  再拿人群标签来说。现在世面只要是放单都打着标签SD好像什么都跟标签扯上关系，然后一些不动脑子的人就天天叫着标签，还有人出售洗标签工具，原理就是看几个直通车产品然后猜你喜欢出来了相似的产品，就说这个是标签成功了。真是可笑，要是这么简单，淘宝早倒闭了。 韩版连衣裙，20-24岁女性，白领人群，你说你去哪找年龄相似，历史喜好相符的人，除了老客户，谁能找的到？ 难道你找个35岁的人历史行为从来不买这个风格衣服的人，去多浏览一些相似的，然后猜你喜欢出来了。就是打标成功了吗，真实可笑至极。 标签真正影响最大的是猜你喜欢，以及那些大词，你前面用精准的长尾词，把权重排名做起来了。然后别人搜索了“韩版吊带连长裙”进入你的宝贝，然后看了没买，你说是人群不准，搜索这个词进来，不准的话，为什么搜索这个词，为什么又要点进来，一个大老爷们干嘛搜索这个词，干嘛点进来？ 这么简单的逻辑但是一群没脑子的人天天在纠结。  要擅长找资源这方面，每次淘宝最新排名规则，一手信息要知道， 想报名培训班，先看一百家的免费课程，然后自己操作分析总结，就知道水平高和低的区别，要是都没耐心看几百个视频，看一两个就被忽悠交几千块学习，然后发现毛都没用，试问你会在花几千块又去学习另外一家吗，还有那些天天在抖音上看60秒视频就想学习秘笈的，而有逻辑系统的长视频从来没耐心看，整天追求秘笈的，收智商税收的就是这群人。 认识太多的人每次就是要秘笈，分享多了马上要你把店铺给他看，要看数据，而他们都没有思考能力，判断不出来知识对他们有没有用，所以这行说好听点爱学习天天交流，你能交流个什么？ 几个搞培训的，每次弄个线下聚会，搞个PPT然后就拍个照，今天又是干货分享，搞得好像别人都是傻逼什么都不懂，就他们天天掌握了淘宝秘笈外挂一样。 最后总结下，真想学到秘笈，核心就是会进行分析 分析哪些知识有用，哪些没用，进行大量分析，跟你做淘宝是一样的原理， 学习也是。一定不要只看一家，很多黑科技玩法技术类你不擅长，但是每次能第一时间知道这些东西就足够了，把ABCD几个有用的点全部结合起来，很多人他们只知道A一个点所以做不起来。 要一句话总总结：就是你手上有各种各样的靠谱资源，然后去找N个优质有优势的供货商，然后把人都圈起来。不要吊死在一个平台，多个平台同时操作。手上只要有人就算挂了，随时能再起来。 另外不否认培训，只是世面上培训靠谱的实在太少，可以这里学点，那里学点，然后自己总结统计全部凑合在一起操作总结得出来数据，别人的话只参考不用完全相信和否定，自己去操作总结，而不是总觉得别人是神，好像别人都掌握了内部秘密，就自己是个大傻逼什么消息都不知道，客观辩证看待问题，而非非黑即白，这是智商超过二十的分水岭。 降维打击不是让你学一套厉害技能能打十个人，而是让你每次都能找到十个普通人围殴一个人。要学的就是是找到十个人的本领。 下面是几点建议： ①目前变动的几块有，现在搜索是抖音算法，AI智能推荐，在店铺激活有权重情况下，都会给你一定曝光，如果点击反馈好就会进去下一个流量池，所以对点击率 停留时间收藏加购及转化要求高，所以前期务必做精准的词，标题现在是逐字匹配，已经不是字根拆词。新品已经不像以前前几天不抓，现在抓的就是新品。 ②说下零基础如何开始学习、有基本的上网水平把ps和excel最起码学一点基础， 然后网上去买那些培训的盗版视频看，记得前期一定不要报名，假如你报名一家花5000元，发现没用，这时候你还会在花钱报名另外一家吗，你花个两百买个盗版视频可以看n多家培训， 然后你在看n家自己对比，发现哪家真的牛逼售后好 不骗人，是不是可以在考虑报名他家。 做到后面你就会发现一个问题，找不到人补单，你会发现90%的人天天纠结这个问题，动不动就让你开直通车测试的都是没本事的垃圾骗子狗，这时候去别人公司应聘个客服自己不要要求什么高工资，吹吹牛逼都能应聘上，然后把他们历史客服下载，然后就回家自己天天打电话一个个加，准备几套话术，统计哪个最好用，加上给十几块让做一单都行，不要怕亏本，前期拉人攒资源。 后面直接拼多多找便宜东西做个二维码，什么一块钱衣架包邮，2元五包纸巾，摇筛子发红包，让别人帮你朋友圈一传播，给个几块钱别人，几天就能加满5000人，有了人后你在配合学到的技能，你会发现他们所教的都是靠刷，有了人还怕做不起来吗？ 只有没本事的人才天天到处找平台刷。 这些都是能落地实操的东西，给你讲什么产品思维，视频策划，内容营销都他妈扯蛋，你会发现根本不知道先落地实操。 能马上落地实操，能不怎么花钱的实操，且花的这个钱攒到的资源能一直众生利用，才是真正的秘笈。 把真正的秘笈核心都告诉你们了，中间小问题就要自己想办法解决，什么做个标题，装个插件，选个蓝海词，弄个数据透视表，黑搜 魔搜，彩虹搜，天推地推，在有安全补单资源面前都是垃圾。 ③指数插件网上一大把，收费免费都有，那些分析sku 下载买家秀 采集问大家，世面上很多收费的，会找都能找到免费的。打标签软件也出来了，有别人旺旺就能直接打标让你产品靠前，这些都是现在的bug ，大卖家对这些根本就不屑，但是你小卖家谁最先用这些，谁就能短时间赚到一波钱，到达一定的境界就是做自媒体搞自己私域平台，所以现在是什么位置就干什么位置的事情，不要考虑太多后面，淘宝变动太快了，先赚到一波钱在考虑后面 ，没钱看到商机也只能瞪着眼看。 |
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