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小刘23岁，大学刚毕业，前几天，一时冲动，接了一批李宁牌的断码鞋。一共有304双，60元左右接的，打算130元的价格卖，前两天，去街上摆摊，一百元卖了5双，都是熟人买的。后来就一直销量不好，卖不出去，就着急上火，没法入睡，打算在网上卖又没有经验。 一次次偶然的机会下，结识了我们团队成员，并请我们帮忙找个方案。 我就问他:“这种鞋在其他店里卖多少钱一双?” “一般都要300多，就是断码促销也要200多” “你有熟悉的朋友卖高档衣服的吗?一件不能低于300的服装店?” “有个哥们，卖品牌服装。” “有没有认识卖鞋的?” “可以找到。” 那好，你打电话过来，我教你如何做。 你先去做一条横幅:消费130，就送130。 然后去找你的开服装店的朋友。问他，最 近生意如何，等他回答生意状况。只要他不会回答:生意好的赚翻了。你就问问，想不想把生意做得更好?然后顺势叫他搞促销。把横幅拿给他看:消费130就送130。他肯定不干，要不就会有疑惑。 你只要告诉他，送的130是你送。方法就是:李宁的鞋子打折，卖260元一双。你送一只给他做赠品。 另外一只在某某鞋店里。只需要你付一只鞋的价钱就可以拿到。你再去鞋店，谈好，让鞋店帮你收钱，流程就这些。 案例分析到这里就结束了，小刘通过这样一个简单的方法，在短短一个星期时间里快速清理完了这300多双鞋子，并赚得了人生的第1桶金。看到这里作为实体店老板的你是否有一些感悟呢？你的库存能否用这样的方法清理完呢？欢迎在下方评论区留言。 当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。 |
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