实体店如何盈利？你需要这几个引流方法！

实体店盈利的的三要素是什么? 产品、流量、成交。

现在，早就过了“酒香不怕巷子深”的时代，每个实体店都要学会营销策略，来进行店铺的引流。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以小编今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。人性就是自然规律，既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值得关注。

只要能把握消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来小编就给大家分享一下具体的几种引流方法。 

实体店引流方法1：开门产品引流

拿出一款引流产品，可以少盈利，先把人吸引过来，然后通过巧妙的营销活动，促进他们消费其他产品，再来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

实体店引流方法2：赠品引流

有一个鞋店老板设计了这么一个引流方案：购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 298 元的保温杯，你看到这样的活动，会不会心动呢？

其实，赠品引流是很多实体店都会采用的方式，但有的店铺设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，那么活动效果就会达不到预期。

一个好的引流方案怎么做呢？拿这个方案来说，顾客买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶就相当于白得的，消费者觉得划算，一般都会花钱购买。

而且，花钱买的券肯定会去消费，店主就可以赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，48 元的券抵扣完之后，还盈利100 元。

实体店引流方法 3：免费体验引流

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐园，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

而付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。比如餐饮业，某个单品免费，但是顾客不可能只吃这一样，这样就带动了别的消费，提高了客单量。

实体店引流方法4：用免费的服务来引流

比如社区超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，再比如有位开洗衣店的老板，生意不太好，后来在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得免费服务很感谢，后续明显带来了洗衣店的生意。

其实引流方法方法有很多，以上只是其中的集中模式。

不管通过哪种形式，在设置活动时，需要注意两个方向和一个核心。

两个方向：

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好，当我们来了流量，再加上得当的营销活动，就能够提高营业额了。

一个核心原则：利他原则

活动的设计从利他原则出发，一般都会取得成功。

此外，在设置营销活动时，难免需要采购促销礼品，一个低价优质的采购平台至关重要。

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